中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法
幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
幫助學(xué)員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法
課程詳情
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
【課時設(shè)置】
12小時
【課程大綱】
第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
• 企業(yè)管理的體系模型
• 營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
• 市場潛力與銷售預(yù)測
• 銷售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊伍、銷售資源與費(fèi)用
第二模塊：銷售行動計劃制定
• 目標(biāo)銷售管理的6步驟
• 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
• 銷售指標(biāo)的分解
• 里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和組織
• 銷售隊伍設(shè)計的5方面決策
• 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
• 銷售隊伍管理的5個步驟
• 銷售人員的招聘與培訓(xùn)
第四模塊：銷售流程管理
• 銷售流程的七劍
• 銷售前計劃制定
• 銷售過程控制
• 銷售跟進(jìn)與日常管理
第五模塊：客戶管理
• 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
• 客戶優(yōu)先管理矩陣
• 信用管理
• 客戶關(guān)系管理
第六模塊：銷售領(lǐng)導(dǎo)
• 管理與領(lǐng)導(dǎo)
• 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
• 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第七模塊：銷售人員激勵
• 構(gòu)建激勵體系的4個方面
• 銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點(diǎn)
• 銷售人員的7種需求及其滿足方式
• 激勵的2種形式和14種方法
第八模塊：銷售績效管理
• 評估銷售組織績效的4大類內(nèi)容
• 銷售人員績效評估的5大類指標(biāo)
• 銷售人員績效的4因素評估模型
• 銷售控制的4種方式
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
【課時設(shè)置】
12小時
【課程大綱】
第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
• 企業(yè)管理的體系模型
• 營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
• 市場潛力與銷售預(yù)測
• 銷售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊伍、銷售資源與費(fèi)用
第二模塊：銷售行動計劃制定
• 目標(biāo)銷售管理的6步驟
• 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
• 銷售指標(biāo)的分解
• 里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和組織
• 銷售隊伍設(shè)計的5方面決策
• 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
• 銷售隊伍管理的5個步驟
• 銷售人員的招聘與培訓(xùn)
第四模塊：銷售流程管理
• 銷售流程的七劍
• 銷售前計劃制定
• 銷售過程控制
• 銷售跟進(jìn)與日常管理
第五模塊：客戶管理
• 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
• 客戶優(yōu)先管理矩陣
• 信用管理
• 客戶關(guān)系管理
第六模塊：銷售領(lǐng)導(dǎo)
• 管理與領(lǐng)導(dǎo)
• 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
• 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第七模塊：銷售人員激勵
• 構(gòu)建激勵體系的4個方面
• 銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點(diǎn)
• 銷售人員的7種需求及其滿足方式
• 激勵的2種形式和14種方法
第八模塊：銷售績效管理
• 評估銷售組織績效的4大類內(nèi)容
• 銷售人員績效評估的5大類指標(biāo)
• 銷售人員績效的4因素評估模型
• 銷售控制的4種方式
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
備 注
課程名稱：專業(yè)化銷售管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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