中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
店里貨多壓力太大，店里貨少又影響銷售；
貨好賣發(fā)愁補(bǔ)不上貨，貨不好賣有擔(dān)心積壓；
怎樣才能在整個(gè)季節(jié)中把握好貨品，讓店里的貨都變成利潤？
課程詳情
一. 服裝店里的燙手山芋——貨、貨、貨
1. 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題
2. 店長(zhǎng)管理角度帶來的貨品問題
3. 導(dǎo)購因銷售技巧帶來的貨品問題
4. 貨品的真正身份——錢
5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)
二. 貨品在銷售周期中的特性與動(dòng)態(tài)分析
1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點(diǎn)
2. 靠單款走量還是靠多款走樣？
3. 貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制
三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補(bǔ)、存
1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法
2. 日常貨品銷售的管理與控制
3. 銷售進(jìn)度的合理計(jì)算與跟進(jìn)技巧
四. 貨品的庫存管理與促銷技巧
1. 庫存的4大來源分析及控制方法
2. 促銷的臺(tái)前與幕后
3. 促銷中的利潤控制和測(cè)算
4. 促銷中的商品配置與管理
五. 商品信息來源與分析
1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題
3. 新款上市的3、6、9分析
4. 巧用銷售日?qǐng)?bào)的管理功能
5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
六. 商品在銷售過程中的管理
1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解
2. 店鋪營業(yè)中的銷售管理
3. 業(yè)績(jī)構(gòu)成要素分析
4. 商品周轉(zhuǎn)效率分析
5. 店鋪客流量變化分析
七. 商品展示管理與業(yè)績(jī)提升
1. 商品展示中的常見問題
2. 店鋪的形象管理要點(diǎn)
3. 提升業(yè)績(jī)的其他關(guān)鍵
1. 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題
2. 店長(zhǎng)管理角度帶來的貨品問題
3. 導(dǎo)購因銷售技巧帶來的貨品問題
4. 貨品的真正身份——錢
5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)
二. 貨品在銷售周期中的特性與動(dòng)態(tài)分析
1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點(diǎn)
2. 靠單款走量還是靠多款走樣？
3. 貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制
三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補(bǔ)、存
1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法
2. 日常貨品銷售的管理與控制
3. 銷售進(jìn)度的合理計(jì)算與跟進(jìn)技巧
四. 貨品的庫存管理與促銷技巧
1. 庫存的4大來源分析及控制方法
2. 促銷的臺(tái)前與幕后
3. 促銷中的利潤控制和測(cè)算
4. 促銷中的商品配置與管理
五. 商品信息來源與分析
1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題
3. 新款上市的3、6、9分析
4. 巧用銷售日?qǐng)?bào)的管理功能
5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
六. 商品在銷售過程中的管理
1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解
2. 店鋪營業(yè)中的銷售管理
3. 業(yè)績(jī)構(gòu)成要素分析
4. 商品周轉(zhuǎn)效率分析
5. 店鋪客流量變化分析
七. 商品展示管理與業(yè)績(jī)提升
1. 商品展示中的常見問題
2. 店鋪的形象管理要點(diǎn)
3. 提升業(yè)績(jī)的其他關(guān)鍵
講師簡(jiǎn)介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng)，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！ �1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng)，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！ �1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：終端全方位貨品管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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