中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
將經(jīng)銷商與招商大會開成鼓勁的大會、能力提升的大會、品牌提升的大會、銷量上臺階的大會。
培訓的目的通過經(jīng)銷商與招商大會，拉近廠家與經(jīng)銷商的距離，變多家人為一家人。一方面要為經(jīng)銷商，傳遞知識尤其是可以借鑒的市場營銷知識；第二在培訓講師的授課過程中啟發(fā)經(jīng)銷商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)銷商的營銷體系中的普遍可以改進的問題，并一起通過培訓最大可能地給予解決。
課程詳情
內(nèi)容簡介（可以選擇）
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結(jié)及新年營銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領導總結(jié)發(fā)言，展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《專家面對面現(xiàn)場咨詢》
一、專家面對面深度溝通
1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進行解答。
5、就存在的問題分組討論，每一組拿出對策與措施，并進行評比。
二、經(jīng)驗交驗：經(jīng)銷經(jīng)驗交流
三、辯論會：從參加培訓的經(jīng)銷長中選十八人左右分成六個隊，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問題進行正反方辯論，共三場左右，每一場的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會
由學員根據(jù)現(xiàn)場氛圍和統(tǒng)一要求進行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
----宣灌廠家理念，促動廠商健康合作
----使加盟商認清不足，促進廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認識，統(tǒng)一觀念，推動經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實現(xiàn)由個體戶到公司化運作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運作的技能
----如何提升公司品牌對加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、 所有經(jīng)銷商三人一組，進行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓練。
4、 按市場規(guī)則進行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團隊的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務等方面進行綜合評分。
第五類：總結(jié)評比
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學員發(fā)言：
3、 主講老師講評
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長講話：
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結(jié)及新年營銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領導總結(jié)發(fā)言，展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《專家面對面現(xiàn)場咨詢》
一、專家面對面深度溝通
1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進行解答。
5、就存在的問題分組討論，每一組拿出對策與措施，并進行評比。
二、經(jīng)驗交驗：經(jīng)銷經(jīng)驗交流
三、辯論會：從參加培訓的經(jīng)銷長中選十八人左右分成六個隊，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問題進行正反方辯論，共三場左右，每一場的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會
由學員根據(jù)現(xiàn)場氛圍和統(tǒng)一要求進行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
----宣灌廠家理念，促動廠商健康合作
----使加盟商認清不足，促進廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認識，統(tǒng)一觀念，推動經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實現(xiàn)由個體戶到公司化運作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運作的技能
----如何提升公司品牌對加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、 所有經(jīng)銷商三人一組，進行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓練。
4、 按市場規(guī)則進行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團隊的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務等方面進行綜合評分。
第五類：總結(jié)評比
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學員發(fā)言：
3、 主講老師講評
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長講話：
講師簡介
李天 老師
【理論功底扎實】：
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
課程對象
經(jīng)銷商\代理商\分銷商
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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