中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
課程詳情
先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)
大客戶購買的4大特點(diǎn)
大客戶銷售的6步分析法
銷售和購買流程的比較
大客戶銷售3種模式
帶上銷售的探雷器：客戶開拓
客戶畫像技術(shù)
如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
7問找到目標(biāo)客戶
客戶開拓的12種方法
銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會的5個標(biāo)準(zhǔn)
觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
收集資料4步驟
客戶購買魔方
客戶購買決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段
銷售的核心是信任
建立信任的5種方法
客戶4種溝通類型與應(yīng)對策略
亮出銷售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過程
開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值
FABE法
制作建議書的8項(xiàng)內(nèi)容
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
排除客戶異議4種方法
爭取銷售的人參果：贏取承諾
議價模型
開局談判的7項(xiàng)技巧
中場談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
套上銷售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護(hù)的6大方法
回收賬款的5個要點(diǎn)
大客戶購買的4大特點(diǎn)
大客戶銷售的6步分析法
銷售和購買流程的比較
大客戶銷售3種模式
帶上銷售的探雷器：客戶開拓
客戶畫像技術(shù)
如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
7問找到目標(biāo)客戶
客戶開拓的12種方法
銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會的5個標(biāo)準(zhǔn)
觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
收集資料4步驟
客戶購買魔方
客戶購買決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段
銷售的核心是信任
建立信任的5種方法
客戶4種溝通類型與應(yīng)對策略
亮出銷售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過程
開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值
FABE法
制作建議書的8項(xiàng)內(nèi)容
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
排除客戶異議4種方法
爭取銷售的人參果：贏取承諾
議價模型
開局談判的7項(xiàng)技巧
中場談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
套上銷售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護(hù)的6大方法
回收賬款的5個要點(diǎn)
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員
備 注
課程名稱：定向引爆式大客戶銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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