中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果
課程詳情
唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
談判的4大關(guān)鍵要素
談判的兩種類(lèi)型
談判的3維結(jié)構(gòu)
談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
議價(jià)模型
4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
先說(shuō)先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
絕不接受第一次報(bào)價(jià)
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
永遠(yuǎn)的上級(jí)
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
假定結(jié)果
蠶食策略
收回報(bào)價(jià)
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術(shù)
7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
聲東擊西
虛晃一槍
拆細(xì)
先斬后奏
升級(jí)
故意犯錯(cuò)
故意透露假消息
應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
談判力及其來(lái)源
關(guān)系壓力
時(shí)間壓力
信息權(quán)力
隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
最后通牒
應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
峰回路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
處理3種問(wèn)題談判
應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
退出談判的8種時(shí)機(jī)
談判的4大關(guān)鍵要素
談判的兩種類(lèi)型
談判的3維結(jié)構(gòu)
談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
議價(jià)模型
4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
先說(shuō)先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
絕不接受第一次報(bào)價(jià)
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
永遠(yuǎn)的上級(jí)
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
假定結(jié)果
蠶食策略
收回報(bào)價(jià)
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術(shù)
7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
聲東擊西
虛晃一槍
拆細(xì)
先斬后奏
升級(jí)
故意犯錯(cuò)
故意透露假消息
應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
談判力及其來(lái)源
關(guān)系壓力
時(shí)間壓力
信息權(quán)力
隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
最后通牒
應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
峰回路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
處理3種問(wèn)題談判
應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
退出談判的8種時(shí)機(jī)
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
各級(jí)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員
備 注
課程名稱(chēng)：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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