中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
了解大客戶銷售的特點與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如
對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈



課程詳情
打造銀行顧問式銷售
銀行銷售基礎(chǔ)
客戶為什么購買
銀行面向客戶銷售的3種可能模式
在顧問式銷售中增加價值
客戶經(jīng)理職務分析模型
銀行客戶經(jīng)理素質(zhì)要求
客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模型
高效客戶經(jīng)理的2種態(tài)度
客戶經(jīng)理的知識管理五力模型
客戶經(jīng)理需要具備的4方面技能
銀行銷售七劍
帶上銷售的探雷器：客戶開拓
客戶定位的3個緯度
7問找到目標客戶
客戶開拓的12種方法
判斷銷售機會的5個問題
觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
收集資料4步驟
客戶購買決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段
銷售的核心是信任
建立信任的6種方法
亮出銷售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過程
開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值
FABE法
制作標書的8項內(nèi)容
標書制勝
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
功夫在詩外
排除客戶異議4種方法
爭取銷售的人參果：贏取承諾
如何討價還價
議價模型
商務談判的3維模型
三階段談判技巧
套上銷售的保鮮袋：跟進服務
跟進服務階段的6項工作
啟動銷售的無窮鏈
客情管理與維護的6大方法
客戶群體組織化


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理


備    注
課程名稱：銀行大客戶銷售


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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