中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果



課程詳情
唇槍舌劍勝過百武雄兵
談判的4大關鍵要素
談判的兩種類型
談判的3維結構
談判計劃包含的8項內容
不打不相識——討價還價與談判
討價還價的“價”
設計4種價格的體系
議價模型
4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
旗開才能得勝——開價技巧
先說先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來將擋——還價技巧
絕不接受第一次報價
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關系
永遠的上級
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結束談判
假定結果
蠶食策略
收回報價
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術
7種常見的厚黑談判術
聲東擊西
虛晃一槍
拆細
先斬后奏
升級
故意犯錯
故意透露假消息
應對謊言和詭計的9大策略
發(fā)覺厚黑術及應對方法
給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
談判力及其來源
關系壓力
時間壓力
信息權力
隨時準備離開
最后通牒
應對壓力的4種方法
峰回路轉——處理問題談判
應對弱勢談判的5種策略
處理3種問題談判
應對憤怒對手的7步驟
退出談判的8種時機


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
各級管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員、采購部經理、采購人員


備    注
課程名稱：商務談判實戰(zhàn)技巧訓練


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網上查詢：中國培訓易 http://duoleduo02.cn