中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位
3、如何進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷(xiāo)售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷(xiāo)售的流程設(shè)計(jì)
課程詳情
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?
如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理
售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)
售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
銷(xiāo)售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容?
如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷(xiāo)售流程?
客戶(hù)需要的是產(chǎn)品嗎?什么是賣(mài)解決方案?
如何了解客戶(hù)的真實(shí)需求?
如何通過(guò)產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)?
工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播,傳播什么內(nèi)容?
如何設(shè)計(jì)傳播渠道?
工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
如何借助第三方對(duì)客戶(hù)形成影響力
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
規(guī)范化銷(xiāo)售流程
區(qū)域推廣與傳播
根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)檔案的提綱
列舉出客戶(hù)真實(shí)需求的大致分類(lèi)
設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件(投標(biāo)文件)的大綱
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程
講師簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)陳旻 老師
![](http://duoleduo02.cn/teacher_pic/20150718032946.jpg)
陳旻:
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)出身,中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!
工商管理碩士, 中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員,澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手,山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論,更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中,造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力,總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛(ài)人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn):
不同類(lèi)型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法,不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒(méi)有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃,否則就是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境,系統(tǒng)的分析問(wèn)題,進(jìn)行整體的規(guī)劃,才能立于不敗之地。
金牌課程:
《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系,學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式與方法
《打造賺錢(qián)的品牌》
如何規(guī)劃品牌,如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系,形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營(yíng)銷(xiāo)的范疇內(nèi),可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況和需求,針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程,并為客戶(hù)免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶(hù)評(píng)價(jià):
1、陳老師的課很好,解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課,我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽(tīng),受益匪淺!讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法,得到了陳老師專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
課程對(duì)象
企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員
備 注
課程名稱(chēng):工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理