中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
清晰什么是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道;
了解渠道管理與渠道激勵(lì);
理解渠道構(gòu)成與渠道選擇;
制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。



課程詳情

第一章 營(yíng)銷渠道基本成員
生產(chǎn)商在渠道中的作用,生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運(yùn)營(yíng)
經(jīng)銷商渠道中的地位,如何建立高效的廠商關(guān)系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費(fèi)者
第二章 營(yíng)銷渠道概述
結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)
確定分銷目標(biāo)
細(xì)化分銷任務(wù)
設(shè)計(jì)合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn)
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務(wù)
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務(wù)
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級(jí)及績(jī)效評(píng)估
渠道分級(jí)的辦法
如何做好績(jī)效評(píng)估
重點(diǎn)渠道重點(diǎn)服務(wù)


講師簡(jiǎn)介

  營(yíng)銷陳旻 老師
陳旻:
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)出身,中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!
工商管理碩士, 中國(guó)品牌研究中心專家組成員,澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷操盤(pán)手,山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論,更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中,造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力,總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。


近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控

河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛(ài)人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

老師觀點(diǎn):
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法,不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒(méi)有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃,否則就是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境,系統(tǒng)的分析問(wèn)題,進(jìn)行整體的規(guī)劃,才能立于不敗之地。
金牌課程:
《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系,學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷模式與方法
《打造賺錢(qián)的品牌》
如何規(guī)劃品牌,如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系,形成共贏的體系

課程選擇
在品牌和營(yíng)銷的范疇內(nèi),可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求,針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程,并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià):
1、陳老師的課很好,解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利

2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義

3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰

4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課,我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤

5、值得一聽(tīng),受益匪淺!讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法,得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。


課程對(duì)象

企業(yè)高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)


備    注

課程名稱:現(xiàn)代營(yíng)銷渠道



 

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