中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
如何找到有潛力的銷售“人材”，把他培養(yǎng)成為銷售“人財(cái)”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問(wèn)題。本課程憑借講師多年跨國(guó)公司一線銷售管理與培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，不僅詳細(xì)論述了選、育、用、留銷售人員的具體內(nèi)容，而且還提供了很多實(shí)用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。課程的內(nèi)容都是作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問(wèn)公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)心得，曾在多家公司實(shí)施，效果顯著。
第一部分 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程
第二部分 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓(xùn)
正確的輔導(dǎo)方法
一對(duì)一的教練之道
強(qiáng)大的授權(quán)心法
第三部分 管理和控制
準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計(jì)劃
結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
管控銷售的“五種武器”
第四部分 保留與激勵(lì)
常見的錯(cuò)誤觀念
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
如何激勵(lì)關(guān)鍵員工
如何防止銷售精英流失
第一部分 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程
第二部分 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓(xùn)
正確的輔導(dǎo)方法
一對(duì)一的教練之道
強(qiáng)大的授權(quán)心法
第三部分 管理和控制
準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計(jì)劃
結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
管控銷售的“五種武器”
第四部分 保留與激勵(lì)
常見的錯(cuò)誤觀念
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
如何激勵(lì)關(guān)鍵員工
如何防止銷售精英流失
講師簡(jiǎn)介
陳寧華 老師
具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營(yíng)銷管理及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長(zhǎng)在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)／銷售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷、大客戶銷售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)和銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問(wèn)。
在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)
《銷售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長(zhǎng)在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)／銷售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷、大客戶銷售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)和銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問(wèn)。
在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)
課程對(duì)象
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備 注
課程名稱：銷售精英的選用育留
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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