課程大綱與時(shí)間安排（三天兩夜）
基礎(chǔ)篇　 （第一天上午）一、企業(yè)的本質(zhì)與企業(yè)利潤(rùn)公式
1.1 企業(yè)的本質(zhì)一：資源配置性
1.2資源的稀缺性、戰(zhàn)略管理與運(yùn)營(yíng)管理關(guān)系
1.3利潤(rùn)公式與戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)邏輯
1.4企業(yè)的本質(zhì)二：契約組合性
1.5利潤(rùn)公式一：企業(yè)績(jī)效函數(shù)
1.6 A0與創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略邏輯
1.7 利潤(rùn)公式二：價(jià)值與成本函數(shù)
1.8 案例：姚明、TCL、聯(lián)想、愛(ài)多、本田等
二、轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)型管理
2.1什么是轉(zhuǎn)型
2.2企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型
2.3 管理轉(zhuǎn)型四大法則
2.4互動(dòng)： 討論從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中鄧小平的轉(zhuǎn)型阻力和對(duì)策
2.5有效轉(zhuǎn)型的七大要點(diǎn)
定義轉(zhuǎn)型及其目標(biāo)
闡明必要性和緊迫性
愿景引導(dǎo)
阻力分析與有效溝通
差距分析
觀念轉(zhuǎn)型與主導(dǎo)邏輯
變革宣講和持續(xù)改進(jìn)
2.6 互動(dòng)：對(duì)本企業(yè)定義轉(zhuǎn)型及其類型、哪些是重點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)容、轉(zhuǎn)型的必要性、阻力分析和差距分析
2.7 案例：鄧小平、海爾、吉利汽車、中國(guó)電信、光大銀行、俞敏洪等
戰(zhàn)略篇�。ǖ谝惶煜挛纾� 一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”
1.4案例：曹操、分眾傳媒、格蘭仕、安科生物、戴爾、速達(dá)軟件等
二、競(jìng)爭(zhēng)力公式與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.1價(jià)值、效用與客戶偏好
2.2競(jìng)爭(zhēng)力公式
2.3競(jìng)爭(zhēng)力公式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑選擇
差異化戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先與集中戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略
金字塔戰(zhàn)略
2.4案例：格蘭仕、海爾、美兆診所、諾基亞、松下電器等
商業(yè)模式專題篇（第一天晚上）
一、商業(yè)模式
1.1什么是商業(yè)模式
1.2成功商業(yè)模式的特征
1.3商業(yè)模式模型：價(jià)值創(chuàng)新模型
1.4價(jià)值訴求與客戶偏好
1.5價(jià)值實(shí)現(xiàn)與企業(yè)能力
1.6價(jià)值主張與經(jīng)營(yíng)理念
1.7價(jià)值均衡與商業(yè)模式評(píng)估
1.8尋找客戶客戶偏好的八大技法
唱反調(diào)法
客戶結(jié)構(gòu)細(xì)分法
無(wú)中生有法
尾隨法
交集法
平臺(tái)法
藍(lán)海四步框架法
三維客戶分析法
1.9商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的步驟與方法
1.10商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)咨詢案例講解
以佛山天地行和匯眾水處理、漢唐汽車電子、冠盛汽配等咨詢實(shí)戰(zhàn)案例為例
1.11案例：我愛(ài)卡、湖南衛(wèi)視、通用汽車、百思買、冠盛汽配、海南航空、美兆診所、墨西哥水泥公司、F35飛機(jī)、蔣介石、宋江等
1.12互動(dòng)：結(jié)合客戶偏好八大技法對(duì)本企業(yè)進(jìn)行客戶偏好尋找和商業(yè)模式設(shè)計(jì)與評(píng)估等

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型篇�。ǖ诙�天上午） 一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性分析
1.1 外因分析
1.2 內(nèi)因分析
1.3案例：佛山天地行、匯眾水處理、中國(guó)電信、IBM、東經(jīng)包裝、微軟、TCL等
1.4互動(dòng)：對(duì)本企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析、資源能力分析和可持續(xù)發(fā)展模式分析等，為什么企業(yè)要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑分析：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
2.1企業(yè)增長(zhǎng)的七個(gè)自由度分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)本企業(yè)進(jìn)行增長(zhǎng)自由度分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析
2.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)本企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析
2.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)本企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀分析與轉(zhuǎn)型路徑分析
2.4企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加法減法合并法
多元業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑
單一業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑
2.5現(xiàn)有業(yè)務(wù)加法減法合并法的工具介紹
波士頓矩陣
GE矩陣
企業(yè)生命周期與資源能力匹配矩陣
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)本企業(yè)業(yè)務(wù)做波士頓、GE矩陣等分析
2.6案例：東軟、東經(jīng)包裝、佛山天地行、匯眾水處理、宏大爆破等
2.7互動(dòng)：總結(jié)匯總本企業(yè)所有可能的轉(zhuǎn)型路徑
三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的配套基礎(chǔ)設(shè)施：能力轉(zhuǎn)型
3.1 什么是能力
3.2價(jià)值鏈系統(tǒng)分析
3.3能力四要素模型
3.4微笑曲線
3.5能力決策模型
3.6能力轉(zhuǎn)型的路徑分析
3.7案例：小花的故事、EBAY、香港利豐、天鵬盛電子、戴爾、匯眾等

戰(zhàn)略規(guī)劃篇（第二天下午）
一、戰(zhàn)略命題（一）：我們現(xiàn)在在哪里
1.1外部環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：PEST
互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析
中觀行業(yè)分析：
市場(chǎng)分析
行業(yè)生命周期分析
互動(dòng)：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析
集中度分析
互動(dòng)：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行集中度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
標(biāo)桿分析：
案例：世聯(lián)地產(chǎn)、萬(wàn)邦達(dá)
互動(dòng)：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析
互動(dòng)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？
1.2內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
資源能力分析
互動(dòng)：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進(jìn)行評(píng)分
1.3 SWOT綜合分析
互動(dòng)討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對(duì)各種行業(yè)或者業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析
1.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山天地行、宏大爆破等
二、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去
2.1戰(zhàn)略路徑的選擇（增長(zhǎng)方向、增長(zhǎng)模式和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法等）
2.2可持續(xù)發(fā)展模型與企業(yè)三層次增長(zhǎng)階梯
2.3戰(zhàn)略方案評(píng)估
2.4使命與愿景
2.5戰(zhàn)略定位
產(chǎn)業(yè)定位
商業(yè)定位
區(qū)域定位
客戶定位
競(jìng)爭(zhēng)定位
互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)
2.6戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)與階段安排
2.7案例：宏大爆破、東軟、安科生物、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國(guó)際等
2.8互動(dòng)討論：如何制定公司的愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)
三、戰(zhàn)略命題（三）：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那
3.1戰(zhàn)略實(shí)施
差距分析
互動(dòng)：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進(jìn)行差距分析
專題討論：企業(yè)上市的標(biāo)準(zhǔn)與上市的差距分析
主要戰(zhàn)略舉措與職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略計(jì)劃
3.2戰(zhàn)略控制
試點(diǎn)工程
應(yīng)急方案
3.3案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山天地行、宏大爆破等
管理轉(zhuǎn)型與治理轉(zhuǎn)型專題篇（第二天晚上）
一、管理轉(zhuǎn)型
1.1管理的概念與本質(zhì)
1.2企業(yè)生命周期理論與管理轉(zhuǎn)型
1.3企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的主要管理問(wèn)題、癥狀及其對(duì)策
1.4案例分析：律師的故事、溫州老板當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理的苦惱、交期會(huì)議、銀行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系等
二、治理轉(zhuǎn)型
2.1公司治理概念及其誤區(qū)
2.2當(dāng)前中國(guó)企業(yè)存在的主要公司治理問(wèn)題
2.3產(chǎn)權(quán)比較優(yōu)勢(shì)的變化與治理轉(zhuǎn)型
2.4公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要對(duì)策
2.5公司治理案例：三九、創(chuàng)維、愛(ài)多、新浪、麥肯錫、娃哈哈等
三、國(guó)學(xué)與戰(zhàn)略管理
3.1金剛經(jīng)與戰(zhàn)略管理
3.2孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3.3毛澤東戰(zhàn)略思想
3.4老子與戰(zhàn)略管理
四、藍(lán)海戰(zhàn)略
實(shí)踐篇（第三天）
一、戰(zhàn)略訪談提綱填寫(xiě)與分析總結(jié)（15個(gè)問(wèn)題）
二、戰(zhàn)略問(wèn)卷調(diào)查填寫(xiě)與分析總結(jié)（30個(gè)問(wèn)題）
三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與規(guī)劃重點(diǎn)模擬實(shí)踐
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新模擬實(shí)踐
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑模擬實(shí)踐（業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與能力轉(zhuǎn)型）
3、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模擬實(shí)踐
4、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃與職能戰(zhàn)略制定模擬實(shí)踐