中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場運(yùn)作意識、創(chuàng)新能力、盈利能力。
課程詳情
連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行富有營銷力的品牌營銷，是連鎖企業(yè)的品牌營銷的進(jìn)一步延伸與拓展，是連鎖企業(yè)能夠壯大發(fā)展的根本！
一、小故事說說大模式
1、漢斯與比爾的故事
2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則
二、經(jīng)銷商面對市場變化
1、市場變化三步曲
2、營銷環(huán)境的不確定性
3、經(jīng)銷商生意難起來越難做
三、經(jīng)銷商面臨著渠道的變化
1、渠道的變化的五大趨勢
2、渠道中永恒的矛盾沖突
3、渠道扁平化該扁誰？
4、終端也變了？
5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷商也隨著而變化。
四、經(jīng)銷商面臨的處境
1、經(jīng)銷商的五重壓力
2、大經(jīng)銷商的五大困惑
3、大經(jīng)銷商能力與責(zé)任有限
4、經(jīng)銷商越來越難做
5、經(jīng)銷商自身也存在許多不足
五、經(jīng)銷商的故事
1、兩代理不同的選擇。
2、兩個(gè)代理不同的結(jié)果。
3、兩個(gè)代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。
六、經(jīng)銷商的定義
1、經(jīng)銷商是什么？
2、部分廠家眼中的實(shí)質(zhì)經(jīng)銷商？
3、什么樣的經(jīng)銷商受生產(chǎn)廠家歡迎？
4、經(jīng)銷商希望廠家是什么樣？
5、經(jīng)銷商擔(dān)心廠家什么？
6、經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的通俗比喻。
七、大經(jīng)銷商的角色定位
1、通俗比喻
2、經(jīng)銷商們錯誤的想法與行動
3、大經(jīng)銷商的角色重新定位
八、討論題目
本企業(yè)經(jīng)銷商的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
八、一個(gè)真實(shí)的經(jīng)銷商的故事
1、下海
2、代理
3、成功
4、困惑
5、尋找新的盈利模式
6、再次突破，獲得更大的成功。
九、故事—鷹的重生
1、故事原意
2、故事給經(jīng)銷商們的啟迪與思考
十、經(jīng)銷商的類型
1、三類經(jīng)銷商，你屬于哪一類？
2、經(jīng)銷商畫像—九類不稱職的經(jīng)銷商
十一、經(jīng)銷商的觀念更新
1、原始經(jīng)營觀
2、較近時(shí)期的經(jīng)營觀
3、現(xiàn)在常見的經(jīng)營觀
4、品牌與模式經(jīng)營關(guān)聯(lián)圖
5、對策——轉(zhuǎn)變觀念、做新型經(jīng)銷商、學(xué)會建立盈利模式
6、傳統(tǒng)經(jīng)銷商觀念的四大變革
7、聯(lián)縱智達(dá)新營銷思想
8、經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn)！經(jīng)銷商必須營銷轉(zhuǎn)型！�。�
十二、自由發(fā)言：七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的啟示：成功的關(guān)鍵詞：有目標(biāo)、想變革學(xué)本領(lǐng)、執(zhí)行力
3、哪一位能成為大經(jīng)銷商？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。
十三、經(jīng)銷商如何才立于不敗之地？
1、北京中關(guān)村十年內(nèi)企業(yè)變化
2、美國中小型企業(yè)經(jīng)營情況
3、為什么會發(fā)生上面這種情況呢？
4、研究發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)之所以長盛不衰，最主要原因是什么？
5、目光遠(yuǎn)大、主動變革
十四、經(jīng)銷商的未來---主動營銷和模式變革
1、什么是主動營銷和盈利模式變革？
2、經(jīng)銷商的未來的二十一假設(shè)？
3、自由發(fā)言：哪一組能逃生？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。
十五、經(jīng)銷商盈利模式的思考與行動邏輯路徑
1、思考路徑
2、行動路徑
3、小故事----生命中的石頭
十六、經(jīng)銷商盈利模式的本質(zhì)也是營銷的本質(zhì)
1、對營銷本質(zhì)的基本理解
2、對營銷 “定義”
3、大經(jīng)銷商面對的“營銷需求鏈”簡析
4、“營銷需求鏈”理論對客戶服務(wù)與溝通
5、盈利模式的源泉
6、從企業(yè)戰(zhàn)略分析盈利模式
7、目前經(jīng)銷商的盈利模式存在的兩大問題
8、目前經(jīng)銷商盈利模式的幾個(gè)誤區(qū)
9、規(guī)模不等于賺錢,更不等于模式
10、盈利模式與創(chuàng)新的關(guān)系
11、沒有渠道創(chuàng)新支持模式的失敗案例
12、盈利模式與營銷計(jì)劃的關(guān)系
13、盈利模式出現(xiàn)問題的原因
14、大經(jīng)銷商盈利模式的包容性
15、經(jīng)銷商四類類型的盈利模式
16、經(jīng)銷商盈利模式的五種境界
十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事
1、 故事大意
2、 啟示
十八、經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式。
1、什么是盈利模式
2、來自中國的盈利模式實(shí)踐者
3、經(jīng)銷商盈利模式的三個(gè)基本點(diǎn)
4、太格爾經(jīng)銷商兩種延伸模式
5、傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索
6、廣州尚品宅配的成功案例
7、電子商務(wù)未來具有滲透性的渠道模式
8、經(jīng)銷商的故事--電子商務(wù)的嘗試？
9、盈利模式案例—貝發(fā)文具
十九、經(jīng)銷商渠道模式的思路
1、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷模式
2、聯(lián)營體渠道模式
3、案例：聯(lián)營體應(yīng)用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）
4、聯(lián)營體成功關(guān)鍵因素
5、虛擬聯(lián)營體
6、職業(yè)經(jīng)理人模式
7、承包模式
8、協(xié)銷模式
9、新模式應(yīng)用前提
10、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事
二十、盈利模式的案例--江蘇宏圖三胞模式
二十一、本企業(yè)的渠道模式應(yīng)該做哪一些變革？
分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
二十二、經(jīng)銷商的執(zhí)行力—如何將盈利模式執(zhí)行到底
1、經(jīng)銷商賺錢的簡單算數(shù)題
2、經(jīng)銷商提高銷量的途徑
3、如何將盈利模式執(zhí)行到底
4、案例：恒波主動營銷實(shí)現(xiàn)五倍超常規(guī)發(fā)展
5、選擇二級經(jīng)銷商與終端的九步曲
6、二級經(jīng)銷商與終端考評的５Ｃ考評體系
7、二級經(jīng)銷商與終端想從大經(jīng)銷商得到的東西是什么？
8、案例討論：美迪亞的困惑，分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
9、二級經(jīng)銷商與終端管理十大觀點(diǎn)
10、二級經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)重點(diǎn)
11、二級經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)難點(diǎn)
12、二級經(jīng)銷商與終端增值服務(wù)。
13、二級經(jīng)銷商與終端竄貨管理。
14、二級經(jīng)銷商與終端管理與績效的黃金法則。
15、小故事話終端生動化——國王的畫像
16、終端如何動銷？
一、小故事說說大模式
1、漢斯與比爾的故事
2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則
二、經(jīng)銷商面對市場變化
1、市場變化三步曲
2、營銷環(huán)境的不確定性
3、經(jīng)銷商生意難起來越難做
三、經(jīng)銷商面臨著渠道的變化
1、渠道的變化的五大趨勢
2、渠道中永恒的矛盾沖突
3、渠道扁平化該扁誰？
4、終端也變了？
5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷商也隨著而變化。
四、經(jīng)銷商面臨的處境
1、經(jīng)銷商的五重壓力
2、大經(jīng)銷商的五大困惑
3、大經(jīng)銷商能力與責(zé)任有限
4、經(jīng)銷商越來越難做
5、經(jīng)銷商自身也存在許多不足
五、經(jīng)銷商的故事
1、兩代理不同的選擇。
2、兩個(gè)代理不同的結(jié)果。
3、兩個(gè)代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。
六、經(jīng)銷商的定義
1、經(jīng)銷商是什么？
2、部分廠家眼中的實(shí)質(zhì)經(jīng)銷商？
3、什么樣的經(jīng)銷商受生產(chǎn)廠家歡迎？
4、經(jīng)銷商希望廠家是什么樣？
5、經(jīng)銷商擔(dān)心廠家什么？
6、經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的通俗比喻。
七、大經(jīng)銷商的角色定位
1、通俗比喻
2、經(jīng)銷商們錯誤的想法與行動
3、大經(jīng)銷商的角色重新定位
八、討論題目
本企業(yè)經(jīng)銷商的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
八、一個(gè)真實(shí)的經(jīng)銷商的故事
1、下海
2、代理
3、成功
4、困惑
5、尋找新的盈利模式
6、再次突破，獲得更大的成功。
九、故事—鷹的重生
1、故事原意
2、故事給經(jīng)銷商們的啟迪與思考
十、經(jīng)銷商的類型
1、三類經(jīng)銷商，你屬于哪一類？
2、經(jīng)銷商畫像—九類不稱職的經(jīng)銷商
十一、經(jīng)銷商的觀念更新
1、原始經(jīng)營觀
2、較近時(shí)期的經(jīng)營觀
3、現(xiàn)在常見的經(jīng)營觀
4、品牌與模式經(jīng)營關(guān)聯(lián)圖
5、對策——轉(zhuǎn)變觀念、做新型經(jīng)銷商、學(xué)會建立盈利模式
6、傳統(tǒng)經(jīng)銷商觀念的四大變革
7、聯(lián)縱智達(dá)新營銷思想
8、經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn)！經(jīng)銷商必須營銷轉(zhuǎn)型！�。�
十二、自由發(fā)言：七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的啟示：成功的關(guān)鍵詞：有目標(biāo)、想變革學(xué)本領(lǐng)、執(zhí)行力
3、哪一位能成為大經(jīng)銷商？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。
十三、經(jīng)銷商如何才立于不敗之地？
1、北京中關(guān)村十年內(nèi)企業(yè)變化
2、美國中小型企業(yè)經(jīng)營情況
3、為什么會發(fā)生上面這種情況呢？
4、研究發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)之所以長盛不衰，最主要原因是什么？
5、目光遠(yuǎn)大、主動變革
十四、經(jīng)銷商的未來---主動營銷和模式變革
1、什么是主動營銷和盈利模式變革？
2、經(jīng)銷商的未來的二十一假設(shè)？
3、自由發(fā)言：哪一組能逃生？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。
十五、經(jīng)銷商盈利模式的思考與行動邏輯路徑
1、思考路徑
2、行動路徑
3、小故事----生命中的石頭
十六、經(jīng)銷商盈利模式的本質(zhì)也是營銷的本質(zhì)
1、對營銷本質(zhì)的基本理解
2、對營銷 “定義”
3、大經(jīng)銷商面對的“營銷需求鏈”簡析
4、“營銷需求鏈”理論對客戶服務(wù)與溝通
5、盈利模式的源泉
6、從企業(yè)戰(zhàn)略分析盈利模式
7、目前經(jīng)銷商的盈利模式存在的兩大問題
8、目前經(jīng)銷商盈利模式的幾個(gè)誤區(qū)
9、規(guī)模不等于賺錢,更不等于模式
10、盈利模式與創(chuàng)新的關(guān)系
11、沒有渠道創(chuàng)新支持模式的失敗案例
12、盈利模式與營銷計(jì)劃的關(guān)系
13、盈利模式出現(xiàn)問題的原因
14、大經(jīng)銷商盈利模式的包容性
15、經(jīng)銷商四類類型的盈利模式
16、經(jīng)銷商盈利模式的五種境界
十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事
1、 故事大意
2、 啟示
十八、經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式。
1、什么是盈利模式
2、來自中國的盈利模式實(shí)踐者
3、經(jīng)銷商盈利模式的三個(gè)基本點(diǎn)
4、太格爾經(jīng)銷商兩種延伸模式
5、傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索
6、廣州尚品宅配的成功案例
7、電子商務(wù)未來具有滲透性的渠道模式
8、經(jīng)銷商的故事--電子商務(wù)的嘗試？
9、盈利模式案例—貝發(fā)文具
十九、經(jīng)銷商渠道模式的思路
1、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷模式
2、聯(lián)營體渠道模式
3、案例：聯(lián)營體應(yīng)用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）
4、聯(lián)營體成功關(guān)鍵因素
5、虛擬聯(lián)營體
6、職業(yè)經(jīng)理人模式
7、承包模式
8、協(xié)銷模式
9、新模式應(yīng)用前提
10、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事
二十、盈利模式的案例--江蘇宏圖三胞模式
二十一、本企業(yè)的渠道模式應(yīng)該做哪一些變革？
分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
二十二、經(jīng)銷商的執(zhí)行力—如何將盈利模式執(zhí)行到底
1、經(jīng)銷商賺錢的簡單算數(shù)題
2、經(jīng)銷商提高銷量的途徑
3、如何將盈利模式執(zhí)行到底
4、案例：恒波主動營銷實(shí)現(xiàn)五倍超常規(guī)發(fā)展
5、選擇二級經(jīng)銷商與終端的九步曲
6、二級經(jīng)銷商與終端考評的５Ｃ考評體系
7、二級經(jīng)銷商與終端想從大經(jīng)銷商得到的東西是什么？
8、案例討論：美迪亞的困惑，分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。
9、二級經(jīng)銷商與終端管理十大觀點(diǎn)
10、二級經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)重點(diǎn)
11、二級經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)難點(diǎn)
12、二級經(jīng)銷商與終端增值服務(wù)。
13、二級經(jīng)銷商與終端竄貨管理。
14、二級經(jīng)銷商與終端管理與績效的黃金法則。
15、小故事話終端生動化——國王的畫像
16、終端如何動銷？
講師簡介
李天 老師
【理論功底扎實(shí)】：
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學(xué)會常務(wù)理事；中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標(biāo)，針對客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對性、屬于客戶的行動學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動學(xué)習(xí)。
階段成果：行動學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學(xué)習(xí)小組成員針對性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對作業(yè)進(jìn)行評判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學(xué)會常務(wù)理事；中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標(biāo)，針對客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對性、屬于客戶的行動學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動學(xué)習(xí)。
階段成果：行動學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學(xué)習(xí)小組成員針對性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對作業(yè)進(jìn)行評判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
課程對象
經(jīng)銷商的老板、高層經(jīng)理人
備 注
課程名稱：大經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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