中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
第一單元 正確認(rèn)識(shí)談判
什么是談判
談判的核心要義是什么
如何判斷什么是一次成功的談判
談判的六個(gè)階段
談判的五項(xiàng)原則
談判的四個(gè)種類(lèi)
第二單元 談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)
談判的需要和動(dòng)機(jī)
談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的
談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識(shí)別和應(yīng)用
為什么會(huì)有談判的心理挫折？如何來(lái)應(yīng)對(duì)
第三單元 談判的武器就是語(yǔ)言
談判的語(yǔ)言都有哪些？使用這些語(yǔ)言的技巧又是什么？
書(shū)面語(yǔ)、口語(yǔ)、電子語(yǔ)
外交語(yǔ)言、法律語(yǔ)言、軍事語(yǔ)言、文學(xué)語(yǔ)言、商務(wù)語(yǔ)言
有聲語(yǔ)言、無(wú)聲語(yǔ)言
談判語(yǔ)言使用必須掌握的策略和禁忌
如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語(yǔ)言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力
談判中的提問(wèn)和回答技巧
學(xué)會(huì)談判的空間語(yǔ)言和物質(zhì)語(yǔ)言的使用技巧
第四單元 談判開(kāi)局階段的策略和技巧
收集信息對(duì)談判至關(guān)重要
談判對(duì)手的信息重點(diǎn)要關(guān)注哪些？
如何研判對(duì)方公司的技巧
對(duì)手信息的收集途徑與收集技巧
研究對(duì)手信息的四個(gè)辦法
組建談判班子的要點(diǎn)有哪些
如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效
如何唱好“紅”“白”臉的技巧
談判場(chǎng)地的選擇技巧
主場(chǎng)談判的有利因素
客場(chǎng)談判并非一無(wú)是處
中立場(chǎng)地的選擇門(mén)道
如何開(kāi)局是談判開(kāi)始階段的首要重點(diǎn)
良好開(kāi)局的四個(gè)秘密
開(kāi)局話(huà)題的選擇技巧
營(yíng)造開(kāi)局氣氛的技巧
開(kāi)局時(shí)要把握的四個(gè)策略
第五單元 談判磋商階段的策略和技巧
在談判中應(yīng)該怎樣正確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)時(shí)要嚴(yán)守的原則
到底是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
先報(bào)價(jià)的利弊和技巧
后報(bào)價(jià)的利弊和技巧
報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循
西歐式報(bào)價(jià)的適用場(chǎng)合
采用日本式報(bào)價(jià)的技巧
使用報(bào)價(jià)的六個(gè)策略維護(hù)自身利益
如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià)
巧妙的討價(jià)方式一定要掌握
討價(jià)的三大策略
討價(jià)的技巧
怎么來(lái)還價(jià)
還價(jià)都有哪些有利方式
掌握確定還價(jià)起點(diǎn)的技巧
在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力
討價(jià)還價(jià)的8大計(jì)謀
化解談判僵局的7大策略
在讓步中獲得利益的訣竅
讓步的8條原則
使讓步成為以退為進(jìn)的方法
可以選擇的6種讓步方式
必須掌握迫使對(duì)方讓步的5大策略
必須領(lǐng)悟如何阻止對(duì)方迫使我方讓步的5大策略
第六單元 談判成交后不要忽視的地方
完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方
合同的履行要加強(qiáng)管理
合同的糾紛要做好處理的預(yù)案
第七單元 談判的禮儀
良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)
談判禮儀的主要方面
會(huì)面、會(huì)見(jiàn)
宴會(huì)、接待
會(huì)談場(chǎng)地布置
三、各國(guó)談判風(fēng)格
什么是談判
談判的核心要義是什么
如何判斷什么是一次成功的談判
談判的六個(gè)階段
談判的五項(xiàng)原則
談判的四個(gè)種類(lèi)
第二單元 談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)
談判的需要和動(dòng)機(jī)
談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的
談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識(shí)別和應(yīng)用
為什么會(huì)有談判的心理挫折？如何來(lái)應(yīng)對(duì)
第三單元 談判的武器就是語(yǔ)言
談判的語(yǔ)言都有哪些？使用這些語(yǔ)言的技巧又是什么？
書(shū)面語(yǔ)、口語(yǔ)、電子語(yǔ)
外交語(yǔ)言、法律語(yǔ)言、軍事語(yǔ)言、文學(xué)語(yǔ)言、商務(wù)語(yǔ)言
有聲語(yǔ)言、無(wú)聲語(yǔ)言
談判語(yǔ)言使用必須掌握的策略和禁忌
如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語(yǔ)言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力
談判中的提問(wèn)和回答技巧
學(xué)會(huì)談判的空間語(yǔ)言和物質(zhì)語(yǔ)言的使用技巧
第四單元 談判開(kāi)局階段的策略和技巧
收集信息對(duì)談判至關(guān)重要
談判對(duì)手的信息重點(diǎn)要關(guān)注哪些？
如何研判對(duì)方公司的技巧
對(duì)手信息的收集途徑與收集技巧
研究對(duì)手信息的四個(gè)辦法
組建談判班子的要點(diǎn)有哪些
如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效
如何唱好“紅”“白”臉的技巧
談判場(chǎng)地的選擇技巧
主場(chǎng)談判的有利因素
客場(chǎng)談判并非一無(wú)是處
中立場(chǎng)地的選擇門(mén)道
如何開(kāi)局是談判開(kāi)始階段的首要重點(diǎn)
良好開(kāi)局的四個(gè)秘密
開(kāi)局話(huà)題的選擇技巧
營(yíng)造開(kāi)局氣氛的技巧
開(kāi)局時(shí)要把握的四個(gè)策略
第五單元 談判磋商階段的策略和技巧
在談判中應(yīng)該怎樣正確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)時(shí)要嚴(yán)守的原則
到底是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
先報(bào)價(jià)的利弊和技巧
后報(bào)價(jià)的利弊和技巧
報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循
西歐式報(bào)價(jià)的適用場(chǎng)合
采用日本式報(bào)價(jià)的技巧
使用報(bào)價(jià)的六個(gè)策略維護(hù)自身利益
如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià)
巧妙的討價(jià)方式一定要掌握
討價(jià)的三大策略
討價(jià)的技巧
怎么來(lái)還價(jià)
還價(jià)都有哪些有利方式
掌握確定還價(jià)起點(diǎn)的技巧
在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力
討價(jià)還價(jià)的8大計(jì)謀
化解談判僵局的7大策略
在讓步中獲得利益的訣竅
讓步的8條原則
使讓步成為以退為進(jìn)的方法
可以選擇的6種讓步方式
必須掌握迫使對(duì)方讓步的5大策略
必須領(lǐng)悟如何阻止對(duì)方迫使我方讓步的5大策略
第六單元 談判成交后不要忽視的地方
完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方
合同的履行要加強(qiáng)管理
合同的糾紛要做好處理的預(yù)案
第七單元 談判的禮儀
良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)
談判禮儀的主要方面
會(huì)面、會(huì)見(jiàn)
宴會(huì)、接待
會(huì)談場(chǎng)地布置
三、各國(guó)談判風(fēng)格
講師簡(jiǎn)介
劉大洋 老師
長(zhǎng)期在內(nèi)地、香港擔(dān)任媒體、商會(huì)、央企高管。有深厚的管理理論學(xué)養(yǎng)和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，身處中國(guó)管理變革的時(shí)代前沿，前瞻世界管理發(fā)展的未來(lái)先鋒。對(duì)內(nèi)地與香港，乃至兩岸三地的管理思潮與管理動(dòng)態(tài)的了解與把握了如指掌、細(xì)入紋理。
經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、傳播學(xué)碩士、管理學(xué)博士的理論學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)功底，造就了深厚的文化底蘊(yùn)，扎實(shí)的國(guó)學(xué)背景和嫻熟的文字與語(yǔ)言表達(dá)，使課程充滿(mǎn)思想的啟迪與理論的汲取。
劉大洋博士是國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的開(kāi)拓者，中國(guó)式雙贏談判理論的創(chuàng)始人，中國(guó)特色危機(jī)管理的開(kāi)拓者，中國(guó)職業(yè)商數(shù)理論與實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。
現(xiàn)任香港金融管理學(xué)院客座教授，中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，浙江大學(xué)MBA特邀講師，華南理工大學(xué)特邀講師，廣州市政府培訓(xùn)中心特邀講師。國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)與協(xié)會(huì)的高級(jí)管理顧問(wèn)�！顿Y本市場(chǎng)》等多家國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)管理媒體的特約撰稿人，深圳廣電集團(tuán)評(píng)論員。
完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀(guān)察，廣泛的社會(huì)交往，豐沛的知識(shí)積累，宏觀(guān)的戰(zhàn)略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養(yǎng)，培養(yǎng)了難能可貴的培訓(xùn)方法與技巧。
幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀(guān)火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集結(jié)合，以中體西用為宗旨，以學(xué)貫中西為原則，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪的精準(zhǔn)把握游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。
讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開(kāi)始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。
主講課程：國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、中國(guó)式雙贏談判、中國(guó)特色危機(jī)管理、中國(guó)職業(yè)商數(shù)提升等。
主要客戶(hù)：
北京市豐臺(tái)區(qū)、安徽省國(guó)資委、四川省商務(wù)廳、青海省財(cái)政廳、青海省旅游局。
廣東電信、廣東移動(dòng)、廣東農(nóng)業(yè)銀行、深圳能源集團(tuán)、香港林立電子、日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、相宜本草、陸地方舟汽車(chē)、東莞虎門(mén)港管委會(huì)、佛山聯(lián)通、華展物流、中聯(lián)地產(chǎn)、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大廈、亞洲國(guó)際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、浙江新柴控股、浙江聯(lián)達(dá)化纖、浙江鼎盛鋁業(yè)、湖南嘉莉詩(shī)、奇勝電器、廈新電子、中國(guó)石化、工商銀行、民生銀行、廣州聯(lián)眾等。
經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、傳播學(xué)碩士、管理學(xué)博士的理論學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)功底，造就了深厚的文化底蘊(yùn)，扎實(shí)的國(guó)學(xué)背景和嫻熟的文字與語(yǔ)言表達(dá)，使課程充滿(mǎn)思想的啟迪與理論的汲取。
劉大洋博士是國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的開(kāi)拓者，中國(guó)式雙贏談判理論的創(chuàng)始人，中國(guó)特色危機(jī)管理的開(kāi)拓者，中國(guó)職業(yè)商數(shù)理論與實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。
現(xiàn)任香港金融管理學(xué)院客座教授，中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，浙江大學(xué)MBA特邀講師，華南理工大學(xué)特邀講師，廣州市政府培訓(xùn)中心特邀講師。國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)與協(xié)會(huì)的高級(jí)管理顧問(wèn)�！顿Y本市場(chǎng)》等多家國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)管理媒體的特約撰稿人，深圳廣電集團(tuán)評(píng)論員。
完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀(guān)察，廣泛的社會(huì)交往，豐沛的知識(shí)積累，宏觀(guān)的戰(zhàn)略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養(yǎng)，培養(yǎng)了難能可貴的培訓(xùn)方法與技巧。
幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀(guān)火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集結(jié)合，以中體西用為宗旨，以學(xué)貫中西為原則，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪的精準(zhǔn)把握游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。
讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開(kāi)始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。
主講課程：國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、中國(guó)式雙贏談判、中國(guó)特色危機(jī)管理、中國(guó)職業(yè)商數(shù)提升等。
主要客戶(hù)：
北京市豐臺(tái)區(qū)、安徽省國(guó)資委、四川省商務(wù)廳、青海省財(cái)政廳、青海省旅游局。
廣東電信、廣東移動(dòng)、廣東農(nóng)業(yè)銀行、深圳能源集團(tuán)、香港林立電子、日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、相宜本草、陸地方舟汽車(chē)、東莞虎門(mén)港管委會(huì)、佛山聯(lián)通、華展物流、中聯(lián)地產(chǎn)、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大廈、亞洲國(guó)際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、浙江新柴控股、浙江聯(lián)達(dá)化纖、浙江鼎盛鋁業(yè)、湖南嘉莉詩(shī)、奇勝電器、廈新電子、中國(guó)石化、工商銀行、民生銀行、廣州聯(lián)眾等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：談判課程簡(jiǎn)介
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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