中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
課程詳情
一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是:
普通培訓(xùn),以講師講解課程要點為主;
魔鬼訓(xùn)練,以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗為主。
普通培訓(xùn),當場難以把握效果;
魔鬼訓(xùn)練,立竿見影,效果震撼。
3、 普通培訓(xùn),難免理論說教,枯燥乏味;
魔鬼訓(xùn)練,從企業(yè)實際出發(fā),現(xiàn)場反省,解決企業(yè)的實際問題。
二、訓(xùn)練效果:
快速提升導(dǎo)購人員的責任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
更積極主動,更自覺——不找借口,找方法,更有責任感。
執(zhí)行力更強,溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了,學(xué)會良好的溝通。
更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。
績效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
更愛惜企業(yè)團隊——學(xué)會感恩惜福,真誠溝通,活在當下,愛心奉獻。
課程受益:
一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達到顛峰狀態(tài)
通過培訓(xùn)學(xué)習更大的激發(fā)導(dǎo)購員;店長及銷售人員更大的工作熱情!變過去的被動為主動;變過去的消極為積極;學(xué)會如何在工作當中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客;對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力;對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現(xiàn)自我
通過活動讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前,讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。通過活動體驗讓導(dǎo)購員;店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認識自我。
三、導(dǎo)購員、店長和老板的共贏意識;經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
通過體驗活動讓店長及導(dǎo)購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工;而是“我”和老板之間一種共贏的理念!拔摇笔且粋主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實際是共贏的關(guān)系局面。
四、團隊合作性、團結(jié)性
讓導(dǎo)購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團隊的力量。過去總是以為一個人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好!到只有靠所有的店員;導(dǎo)購;店長之間團隊配合才能完成一個銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
通過學(xué)習明白舍與得;大舍大得!付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購員和店長;銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高;總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體驗學(xué)習讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長;銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應(yīng)該的;是天經(jīng)地義的。通過學(xué)習及體驗讓學(xué)員時刻懷揣感恩之心,用感恩的心去做人。當你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時,你的人生將與眾不同。
祝福與承諾:企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)—忠誠與貢獻
莊重的燭光儀式:品牌興衰,人人有責,責任在我。
虔誠的藍絲帶祝福:讓學(xué)員將藍絲帶的精神傳遞到每個店員及導(dǎo)購的工作當中去。由自己成為源頭,將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責任、感恩由“我”做起。
受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾:我為公司貢獻什么?做到什么?(燭光、淚光、星光)
經(jīng)過兩天的特訓(xùn),經(jīng)銷商及店長及導(dǎo)購員心態(tài)得到良好地調(diào)整,視野更加開闊,信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下,忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福:企業(yè)興旺發(fā)達、蒸蒸日上!莊重承諾:做一個100%對品牌負責任的人,為企業(yè)的成功貢獻一份光和熱……
受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài):
1、學(xué)習的心態(tài) 2、積極的心態(tài) 3、長遠的態(tài)度 4、老板的心態(tài) 5、空杯的心態(tài) 6、付出的心態(tài) 7、包容的心態(tài) 8、感恩的心態(tài)
講師簡介
涂鵬程 老師
【涂鵬程老師簡介】
身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學(xué)特聘教授的兩棲人
率先提出“體驗式培訓(xùn)”的導(dǎo)師
清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師
曾任清華大學(xué)長三角研究院深圳項目主任
深圳皇家醫(yī)療集團的創(chuàng)辦人之一
曾擔任平安保險公司長城銷售事業(yè)部總經(jīng)理
曾任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)院事業(yè)部江西分公司副總經(jīng)理
10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷;8年職業(yè)培訓(xùn)師的工作經(jīng)歷;深諳中西方培訓(xùn)體系
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1996年—1999年擔任平安保險公司長城壽險事業(yè)部總監(jiān)。1997年開始組建營銷團隊,規(guī)模最大達到300多人。成為中國最年輕的平安保險公司壽險事業(yè)部總監(jiān)。憑著自己的業(yè)績走向擁有幾百人營銷團隊的組織者崗位。2000年—2004年擔任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)藥事業(yè)部江西省分公司副總經(jīng)理,銷售業(yè)績從2000年剛組建江西分公司的零做到2003年的4000多萬。2003年開始創(chuàng)辦深圳皇家寵物醫(yī)療集團,至今全國分店及加盟店達到百家以上,創(chuàng)下了分店面積最大的中國寵物醫(yī)療醫(yī)院,在短短的7年時間成為中國寵物醫(yī)療行業(yè)的隱形冠軍,2007年兼任深圳皇家動物醫(yī)療集團董事。同年進入清華大學(xué)長三角研究院擔任清華長三角研究院素質(zhì)教育中心研究員特邀講師,同時兼任清華長三角研究院總裁班項目主任負責在華南地區(qū)的招生及教育工作的管理實施。
【主要研究方向】
1.領(lǐng)導(dǎo)力系列:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何通過非權(quán)力因素去領(lǐng)導(dǎo)團隊
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備的思維模式的形成
2.銷售系列: 銷售人員應(yīng)具備的哪些心態(tài)和技巧
終端導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧
銷售團隊的建設(shè)及管理
4.團隊訓(xùn)練:團隊應(yīng)該具備的特質(zhì)
如何打造企業(yè)自動自發(fā)的高績效團隊
5.80、90后員工的管理:分析80、90后員工的行為模式
先了解后管理
6.溝通技巧:如何與上級、同級、下屬高效的溝通
用溝通贏得影響力,管理源于溝通
【主要課程】
銷售系列:《導(dǎo)購員終端實戰(zhàn)銷售技巧》、《銷售員心態(tài)訓(xùn)練》
領(lǐng)導(dǎo)力團隊系列:《突破性領(lǐng)導(dǎo)力》、《巔峰團隊打造》、《團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營》
管理系列:《職業(yè)化心態(tài)》、《管理源于溝通》、《陽光心態(tài)打造》、《責任與感恩》
【授課風格】
實戰(zhàn)+互動:幽默風趣;擅長將教練技術(shù)運用在培訓(xùn)領(lǐng)域當中;活靈活用。
學(xué)員反映:融經(jīng)驗、理念、案例、技巧為一體,聽后受益匪淺。
課程最大的特色就是體驗式,通過學(xué)員的參與、互動深刻理解課程內(nèi)容。
【服務(wù)客戶】
銀行、證券與保險:
中國平安保險公司江西分公司、深圳湘財證劵、深圳廣發(fā)證劵、深港投資促進中心、渤海銀行、杭州銀行、中國太平洋保險公司贛州分公司、Fubon Securities(富邦證券)
通信、郵政:
中國電信、中國移動、天威視訊、天津北辰郵電局、天津?qū)幒涌h郵電局、青島市郵電局、山東文登市電信局、山東威海市郵局
其他行業(yè):
金六福珠寶、周大福珠寶、百勝餐飲、Bright Dairy(光明乳業(yè))、Corner(興達)、Angilent、中興通訊、UMC(聯(lián)電)、Winbond(華邦)、上海湘美集團、福建安踏、七匹狼、勁霸男裝、佛山三湘液壓、佛山沙美特瓷業(yè)、廣東美的、江西匯仁藥業(yè)、江西藍天學(xué)院、深圳觀瀾高爾夫球會、深圳百利雅SPA水療會所、立白·富凱地產(chǎn)、廣州時尚皮革、成都三鼎、廣州特麗皮具、珠海方程式賽車場、深圳市企業(yè)家協(xié)會、深圳宏利德清潔公司、深圳鑫潤物流、東莞壕鑫印染、東莞市實創(chuàng)五金電子有限公司、廣州市森古金屬制品有限公司、東莞洋臣家具公司等
課程對象
大區(qū)經(jīng)理,銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,店長, 終端導(dǎo)購等。
備 注
課程名稱:終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營