中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
經(jīng)銷商是公司合作伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何和分銷商建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？……
課程圍繞著渠道管理中的各種問題，在課上和學(xué)員們深入地討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動他們的渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的左膀右臂。
課程詳情
1.分銷渠道的發(fā)展與管理
* 市場營銷的基本概念
* 分銷渠道的模式及發(fā)展
* 分銷渠道成員分析與選擇
* 分銷渠道開發(fā)與管理策略
2.分銷渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類型和表現(xiàn)分類
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI
3.分銷渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動機分析與激勵
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵政策的制定和有效實施
* 分銷渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷渠道成員的銷售和財務(wù)管理機制
* 針對渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對分銷渠道成員的銷售和財務(wù)管理機制
4.分銷渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰控制誰
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施
5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊
* 銷售計劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷售費用控制與人員管理
* 分銷商的評估與會議管理
* 經(jīng)銷商的中(終)止及更換的程序
* 市場營銷的基本概念
* 分銷渠道的模式及發(fā)展
* 分銷渠道成員分析與選擇
* 分銷渠道開發(fā)與管理策略
2.分銷渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類型和表現(xiàn)分類
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI
3.分銷渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動機分析與激勵
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵政策的制定和有效實施
* 分銷渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷渠道成員的銷售和財務(wù)管理機制
* 針對渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對分銷渠道成員的銷售和財務(wù)管理機制
4.分銷渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰控制誰
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施
5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊
* 銷售計劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷售費用控制與人員管理
* 分銷商的評估與會議管理
* 經(jīng)銷商的中(終)止及更換的程序
講師簡介
張嘯敏 老師
職業(yè)背景?
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達(dá)能集團, 英國嘉實多潤滑油上海貿(mào)易公司,和航星機械集團公司等國內(nèi)外知名跨國企業(yè),
擔(dān)任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經(jīng)理,全國銷售經(jīng)理，及營銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場，選擇指定和管理各個城市的經(jīng)銷或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員，建立區(qū)域辦事分支機構(gòu)等，計劃和執(zhí)行區(qū)域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實踐的能力與經(jīng)驗.?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級財務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開營銷咨詢有限公司
擔(dān)任高級營銷管理培訓(xùn)師, 并開始致力于企業(yè)營銷策略和現(xiàn)代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結(jié)果，按國際專業(yè)培訓(xùn)方式開發(fā)出”實戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用”; “ 銷售團隊的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國有企業(yè)及民營企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評。
2004年起，擔(dān)任專職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對市場信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會非常注重理論與實際相互配合,并以大量實戰(zhàn)及成敗案例來引導(dǎo)和強化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強的邏輯思維和歸納綜合能力,同時具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),?
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達(dá)能集團, 英國嘉實多潤滑油上海貿(mào)易公司,和航星機械集團公司等國內(nèi)外知名跨國企業(yè),
擔(dān)任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經(jīng)理,全國銷售經(jīng)理，及營銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場，選擇指定和管理各個城市的經(jīng)銷或批發(fā)商，招聘當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員，建立區(qū)域辦事分支機構(gòu)等，計劃和執(zhí)行區(qū)域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實踐的能力與經(jīng)驗.?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級財務(wù)課程教育.
培訓(xùn)經(jīng)歷
從2002年起, 加入了 上海企開營銷咨詢有限公司
擔(dān)任高級營銷管理培訓(xùn)師, 并開始致力于企業(yè)營銷策略和現(xiàn)代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結(jié)果，按國際專業(yè)培訓(xùn)方式開發(fā)出”實戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用”; “ 銷售團隊的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國有企業(yè)及民營企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢，深受好評。
2004年起，擔(dān)任專職培訓(xùn)師.
講課風(fēng)格
由于在多家國際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對市場信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會非常注重理論與實際相互配合,并以大量實戰(zhàn)及成敗案例來引導(dǎo)和強化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和，具有較強的邏輯思維和歸納綜合能力,同時具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
課程對象
備 注
課程名稱：管理和控制分銷渠道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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