中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)



課程詳情

有效的銷售輔導(dǎo)
Effective Sales Coaching

1, 銷售團(tuán)隊(duì)面臨的競(jìng)爭與挑戰(zhàn)
Sales Team in face of the Market competition and challenge
-理解個(gè)人與團(tuán)隊(duì)在銷售中的不同意義和作用
understand the role and function of individuals and team in sales
-銷售主管的角色與職責(zé)
roles and responsibilities of a sales supervisor
-理解銷售輔導(dǎo)的重要意義
understand important meaning of sales coaching
-基本銷售管理理念的回顧
review of the basic sales management issues
-銷售主管的管理風(fēng)格分析
managing style analysis of the sales leader

2, 正確地評(píng)估你的銷售隊(duì)伍的態(tài)度,知識(shí)和能力
Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team
-有效的分析你的銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀
effectively analyse your team’s situation
-提升銷售戰(zhàn)斗力的幾種選擇及其效果分析
your options and its result analysis towards your team was empowered
-教導(dǎo)與銷售輔導(dǎo)的基本原理
basic principle of the sales coaching and instruction
-常見的忽視銷售輔導(dǎo)的原因
some reasons of ignoring the sales coaching

3, 有效的銷售輔導(dǎo)的內(nèi)容,形式及步驟
Main points, forms and steps of the effective sales coaching

-銷售輔導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn):
main points of the sales coaching
有效的銷售溝通技巧
effective selling communication skill
銷售步驟與訪客程序
steps and procedures of a selling call
銷售談判技能
Sales negotiation skill
客戶關(guān)系與服務(wù)能力
Customer relation and service skill
銷售效率及資源管理能力
sales efficiency and resource managing skill
-銷售輔導(dǎo)的步驟及形式
Steps and forms of the sales coaching
銷售技能評(píng)估和先前溝通
Skills appraisal and previous talking
銷售會(huì)議中的輔導(dǎo)及銷售訓(xùn)練與培訓(xùn)
Coaching or training in sales meeting
隨訪客戶的觀察與輔導(dǎo)
Observing by co-visiting
銷售目標(biāo)和業(yè)績回顧的輔導(dǎo)談話
Coaching talk on sales performance and budget review
輔導(dǎo)溝通中的幾個(gè)有效應(yīng)用工具
Some tools for coaching

4, 建立你的學(xué)習(xí)型和成長型的銷售團(tuán)隊(duì)
Set up your learning and developing sales team
-“灌能”是一種有效的激勵(lì)
empower is an effective inspirit
-優(yōu)秀的銷售教練應(yīng)具備的素質(zhì)
basic quality of a excellent sales coach
-如何讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)中成長,強(qiáng)壯…
make your team growing and strong by learning and coaching


講師簡介

  張嘯敏 老師
 職業(yè)背景?
 1984畢業(yè)于 上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),?
 1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達(dá)能集團(tuán), 英國嘉實(shí)多潤滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國內(nèi)外知名跨國企業(yè),
 擔(dān)任過理貨員、銷售代表、銷售主任,銷售經(jīng)理,全國銷售經(jīng)理,及營銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過10多年。?在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng),選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷或批發(fā)商,招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員,建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等,計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國銷售和促銷計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng),計(jì)劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
 在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.

 培訓(xùn)經(jīng)歷
 從2002年起, 加入了 上海企開營銷咨詢有限公司
 擔(dān)任高級(jí)營銷管理培訓(xùn)師, 并開始致力于企業(yè)營銷策略和現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理的研究。同時(shí)將研究的結(jié)果,按國際專業(yè)培訓(xùn)方式開發(fā)出”實(shí)戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用”; “ 銷售團(tuán)隊(duì)的組織,領(lǐng)導(dǎo)與管理”; “現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等培訓(xùn)課程,并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國有企業(yè)及民營企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢,深受好評(píng)。
 2004年起,擔(dān)任專職培訓(xùn)師.

 講課風(fēng)格
由于在多家國際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
本人謙遜、隨和,具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:有效的銷售輔導(dǎo)



 

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