中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
引導學員步入消費者心理世界，學會分析不同消費者心理；
從心理學角度對一些消費者的行為進行分析；
幫助學員掌握最新心理學銷售方法。
課程詳情
第一模塊：打開客戶購買的黑匣子
為什么說“在銷售領域，有98%的知識是理解人；2%的知識是產品知識”？
感知、態(tài)度、信念與客戶購買
人類的五個需求層次
人類追求的2大動機
第一模塊：消費者心理研究
消費者為什么購買
顧客選擇的依據
消費者購買心理研究模型
客戶的人格類型與銷售
第二模塊：購買決策分析
客戶的購買決策過程
影響消費者購買的因素研究
消費者購買行為分析
消費者購買過程分析
第三模塊：銷售的本質
銷與售，買與賣
銷售的核心是信任
銷售是信心的傳達
尋找消費者心理的“櫻桃樹”
第四模塊：找到打開心門的鑰匙
催眠式銷售
進入顧客的頻道
讓消費者一看到產品就快樂
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智與情感
銷售初期的左右腦銷售
消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
把消費者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷售
中國式銷售的心理學基礎
權威的擦邊球
信任構筑的4個層級
讓產品供不應求
為什么說“在銷售領域，有98%的知識是理解人；2%的知識是產品知識”？
感知、態(tài)度、信念與客戶購買
人類的五個需求層次
人類追求的2大動機
第一模塊：消費者心理研究
消費者為什么購買
顧客選擇的依據
消費者購買心理研究模型
客戶的人格類型與銷售
第二模塊：購買決策分析
客戶的購買決策過程
影響消費者購買的因素研究
消費者購買行為分析
消費者購買過程分析
第三模塊：銷售的本質
銷與售，買與賣
銷售的核心是信任
銷售是信心的傳達
尋找消費者心理的“櫻桃樹”
第四模塊：找到打開心門的鑰匙
催眠式銷售
進入顧客的頻道
讓消費者一看到產品就快樂
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智與情感
銷售初期的左右腦銷售
消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
把消費者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷售
中國式銷售的心理學基礎
權威的擦邊球
信任構筑的4個層級
讓產品供不應求
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
銷售人員
備 注
課程名稱：銷售心理學
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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