中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
掌握商業(yè)計劃制訂的內(nèi)容和流程
掌握商業(yè)計劃的結構
掌握商業(yè)計劃制定的基本方法
掌握商業(yè)計劃運用的技巧



課程詳情
Sell-in的預先策劃
理性思考的賣場采購
客戶導向的商業(yè)計劃
商業(yè)計劃的目的與目標
創(chuàng)造性解決方案
討論：賣場采購最關心的因素
策劃銷售拜訪
銷售拜訪計劃的4個基本要素
銷售提問設計
銷售陳述設計
銷售拜訪計劃模板
練習：制定一次壓貨的銷售拜訪計劃
市場營銷計劃制定
市場計劃的6項內(nèi)容
制定市場計劃的6個步驟
整合傳播的協(xié)同方案
市場費用的管理
練習：結合電信實際制定一個國慶壓貨的市場營銷計劃
商業(yè)計劃制定
商業(yè)計劃結構
商業(yè)計劃的制訂流程
客戶受益計劃
建議的采購訂單
練習：制定一份能夠幫你壓貨的商業(yè)計劃
商業(yè)計劃運用
銷售陳述的7個主要階段
商業(yè)計劃應該傳遞的5項基本內(nèi)容
商業(yè)計劃如何贏得認可
壓貨成功的核心
練習：如何讓客戶愉快接受壓貨


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
督導


備    注
課程名稱：電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用


 

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