中國培訓易(duoleduo02.cn)
綜合管理內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
- 讓學員清楚地理解中國的黨政體系是如何運作的，避免犯低級錯誤；
- 讓學員清楚地理解干部的政治生命周期和任職周期的心態(tài)和行為模式，從而學會以正確的策略和方式與干部日常相處，游刃有余；
- 讓學員掌握政府項目的運作規(guī)律，清楚地判斷你的項目處于哪個階段，需要什么條件才能往前順利推進，從而提高政府項目的成功率和利潤率；
課程詳情
《政府關系管理（GRM）》課程大綱
1. 搞好黨政關系對企業(yè)有什么用？
- 中國的政府關系與國外的政府關系有很大的差異
- 意味著企業(yè)受到了額外的保護
- 意味著獲得了額外的競爭優(yōu)勢
- 意味著可以獲得較大的利潤
- 意味著更多的發(fā)展機會
2. 黨政的結構和運營體系
- 黨政的結構：決策體系、執(zhí)行體系、監(jiān)督體系
- 黨政干部的任職和晉升體系
- 處級干部、廳級干部、部級干部的政治生命周期
- 干部在一個崗位任職的不同時期的心理變化和行為模式曲線
- 案例分析：如何分析一個局的權力格局和未來走向
3. 黨政體系的建立與管理的策略
- 建立黨政關系意味著和每一個權力部門建立關系嗎？
- 只有變成政治家才能在黨政體系中游刃有余
- 關系要從“小”培養(yǎng)，與“中”合作，向“大”靠攏
4. 黨政項目的運作模式和原則
- 黨政的組織目標分析模型
- 官方是如何定義：中國的問題、本省的問題、本市的問題？
- 干部在項目過程中的思維決策模式
- 如何在公開的新聞和報道中識別領導的真正意圖？
- 案例分析：如何從公開的材料分析某領導的真正意圖
- 供應商用什么角色、從什么角度去和黨政體系合作定位最恰當？
- 領導想干、下面不干，怎么辦？
- 領導被抓，怎么辦？
5. 經(jīng)典案例分析：通過實現(xiàn)領導的目標而實現(xiàn)自己的目標
- 新領導上任時的挑戰(zhàn)與心態(tài)
- 第一把火：為什么要選這件事？為什么要這么燒？
- 領導立足后發(fā)展期的心態(tài)與第二把火
- 領導掌控期的心態(tài)與第三把火
- 領導成熟期的心態(tài)與無數(shù)把小火
- 領導到點期的心態(tài)與水面下的火山
6. 總結
1. 搞好黨政關系對企業(yè)有什么用？
- 中國的政府關系與國外的政府關系有很大的差異
- 意味著企業(yè)受到了額外的保護
- 意味著獲得了額外的競爭優(yōu)勢
- 意味著可以獲得較大的利潤
- 意味著更多的發(fā)展機會
2. 黨政的結構和運營體系
- 黨政的結構：決策體系、執(zhí)行體系、監(jiān)督體系
- 黨政干部的任職和晉升體系
- 處級干部、廳級干部、部級干部的政治生命周期
- 干部在一個崗位任職的不同時期的心理變化和行為模式曲線
- 案例分析：如何分析一個局的權力格局和未來走向
3. 黨政體系的建立與管理的策略
- 建立黨政關系意味著和每一個權力部門建立關系嗎？
- 只有變成政治家才能在黨政體系中游刃有余
- 關系要從“小”培養(yǎng)，與“中”合作，向“大”靠攏
4. 黨政項目的運作模式和原則
- 黨政的組織目標分析模型
- 官方是如何定義：中國的問題、本省的問題、本市的問題？
- 干部在項目過程中的思維決策模式
- 如何在公開的新聞和報道中識別領導的真正意圖？
- 案例分析：如何從公開的材料分析某領導的真正意圖
- 供應商用什么角色、從什么角度去和黨政體系合作定位最恰當？
- 領導想干、下面不干，怎么辦？
- 領導被抓，怎么辦？
5. 經(jīng)典案例分析：通過實現(xiàn)領導的目標而實現(xiàn)自己的目標
- 新領導上任時的挑戰(zhàn)與心態(tài)
- 第一把火：為什么要選這件事？為什么要這么燒？
- 領導立足后發(fā)展期的心態(tài)與第二把火
- 領導掌控期的心態(tài)與第三把火
- 領導成熟期的心態(tài)與無數(shù)把小火
- 領導到點期的心態(tài)與水面下的火山
6. 總結
講師簡介
胡力 老師
DeepThinking Consultant總裁和首席顧問
北京航空航天大學（北海）國際商學院客座教授
曾任：
微軟(Microsoft)華南區(qū)渠道經(jīng)理
全球第一大管理軟件廠商SAP中國區(qū)電力行業(yè)經(jīng)理
金蝶軟件(Kingdee)分銷總監(jiān)、銷售運營總經(jīng)理、銷售副總裁
美國IDG VC投資的北京書生公司任高級營銷副總裁
胡力先生的獨特之處在于他不僅親身經(jīng)歷了世界一流企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）在中國是如何從小到大快速發(fā)展過程，而且參與并體會了這些一流企業(yè)的市場、渠道、大客戶的運作體系，同時還參與了中國的兩種典型企業(yè)的發(fā)展與管理：剛上市規(guī)模企業(yè)和準備上市的中型企業(yè)，管過多達1800人的營銷團隊，從而深刻地理解不同發(fā)展階段、不同規(guī)模的中外企業(yè)營銷和管理上的差別。特別的是：胡力先生從事過的ERP行業(yè)正是一個以管理咨詢?yōu)橹鞯男袠I(yè)，需要為大量不同領域的企業(yè)提供管理診斷和輔助管理變革。
因此胡力先生是真正的集理論與實戰(zhàn)、集中外管理體系于一身的資深人士，他的經(jīng)歷、視野、分析都是一筆難得的財富。他決定花一段時間全身心地對這些年的體會與感悟進行系統(tǒng)的總結，并對部分實際銷售中遇到的問題進一步深入研究，正是基于這些研究成果開獨創(chuàng)了一系列營銷課程。
目前，胡力先生是GE公司和農(nóng)業(yè)銀行培訓中高級銷售的指定培訓師，并為其管理變革提供咨詢輔導。
主講課程：
《如何成為一個優(yōu)秀的銷售》
《顧問式銷售實操訓練》
《方案銷售》
《大客戶銷售策略》（版權課程）
《大客戶管理》（版權課程）
《向高管銷售》（版權課程）
《政府關系管理》（版權課程）
《渠道體系的布局與管理》
《銷售體系的架構與管理》
服務過的部分客戶：
通用電氣（GE）、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、長江養(yǎng)老、金蝶軟件（Kingdee）、金蝶中間件、用友軟件（Ufida）、深信服科技（Sinfors）、長江養(yǎng)老、克虜伯（Klueber，德資）、成鋼梅塞爾（Messer，中德合資）、廣西運通、云南人通、南車集團、通鋼集團、酒鋼集團、北京銀行、民生銀行、中信銀行、西門子、ABB、日立……
北京航空航天大學（北海）國際商學院客座教授
曾任：
微軟(Microsoft)華南區(qū)渠道經(jīng)理
全球第一大管理軟件廠商SAP中國區(qū)電力行業(yè)經(jīng)理
金蝶軟件(Kingdee)分銷總監(jiān)、銷售運營總經(jīng)理、銷售副總裁
美國IDG VC投資的北京書生公司任高級營銷副總裁
胡力先生的獨特之處在于他不僅親身經(jīng)歷了世界一流企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）在中國是如何從小到大快速發(fā)展過程，而且參與并體會了這些一流企業(yè)的市場、渠道、大客戶的運作體系，同時還參與了中國的兩種典型企業(yè)的發(fā)展與管理：剛上市規(guī)模企業(yè)和準備上市的中型企業(yè)，管過多達1800人的營銷團隊，從而深刻地理解不同發(fā)展階段、不同規(guī)模的中外企業(yè)營銷和管理上的差別。特別的是：胡力先生從事過的ERP行業(yè)正是一個以管理咨詢?yōu)橹鞯男袠I(yè)，需要為大量不同領域的企業(yè)提供管理診斷和輔助管理變革。
因此胡力先生是真正的集理論與實戰(zhàn)、集中外管理體系于一身的資深人士，他的經(jīng)歷、視野、分析都是一筆難得的財富。他決定花一段時間全身心地對這些年的體會與感悟進行系統(tǒng)的總結，并對部分實際銷售中遇到的問題進一步深入研究，正是基于這些研究成果開獨創(chuàng)了一系列營銷課程。
目前，胡力先生是GE公司和農(nóng)業(yè)銀行培訓中高級銷售的指定培訓師，并為其管理變革提供咨詢輔導。
主講課程：
《如何成為一個優(yōu)秀的銷售》
《顧問式銷售實操訓練》
《方案銷售》
《大客戶銷售策略》（版權課程）
《大客戶管理》（版權課程）
《向高管銷售》（版權課程）
《政府關系管理》（版權課程）
《渠道體系的布局與管理》
《銷售體系的架構與管理》
服務過的部分客戶：
通用電氣（GE）、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、長江養(yǎng)老、金蝶軟件（Kingdee）、金蝶中間件、用友軟件（Ufida）、深信服科技（Sinfors）、長江養(yǎng)老、克虜伯（Klueber，德資）、成鋼梅塞爾（Messer，中德合資）、廣西運通、云南人通、南車集團、通鋼集團、酒鋼集團、北京銀行、民生銀行、中信銀行、西門子、ABB、日立……
課程對象
所有向國有企業(yè)和政府大客戶銷售的各級營銷人員、管理者、企業(yè)家
備 注
課程名稱：政府關系管理（GRM）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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