中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售對企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂觀心態(tài)
學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識,養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會不斷提升自己、成長自己
學(xué)會掌控人生,監(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路



課程詳情

第一天課程:
第一講、清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
即將解決的問題
為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
◎給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?
人生因?yàn)殇N售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何我們總沒有行動(dòng)力?如何我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識?
◎給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力: 追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單
全世界的人都會為,一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會,成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。

第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
即將解決的問題
為何面對困難,面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
即將解決的問題
為何我們行動(dòng)力差,為何我們總喜歡拖延!為何我們就是不敢主動(dòng)出擊!讓我們喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)

第二天課程:
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業(yè)!
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀,
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個(gè)行業(yè)
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴
放棄所有其他的機(jī)會,只給自己一條路
一生只做一件事——銷售
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡單的事情重復(fù)做。


第八講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧,
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第九講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
即將解決的問題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是銷售員卻放棄了!
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一次

第十講、大愛之心做事,感恩之心做人
即將解決的問題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課內(nèi)容以講義為準(zhǔn)。


講師簡介

  王超 老師
●中華傳統(tǒng)文化特邀講師 ●卡耐基當(dāng)眾講話口才教練
●心靈筆跡職場應(yīng)用創(chuàng)始人 ●企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
個(gè)人寫兩幅對聯(lián)進(jìn)青島啤酒做培訓(xùn)師,銷售經(jīng)理,當(dāng)過會銷講師,會銷經(jīng)理,商貿(mào)公司總經(jīng)理;十年演講培訓(xùn)幫助50萬人以上,與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,“寧可倒在臺上,不能倒在觀眾的心理”是王老師時(shí)刻提醒自己的話語,在十年演講培訓(xùn)生涯中,幫助了很多企業(yè),并且為中央部門---中華全國總工會科級以上干部做培訓(xùn),獲得很高的滿意度,同時(shí)王老師對心靈筆跡有著獨(dú)到的研究,并引用到職場中,幫助很多人解決心理困惑,受到很多企業(yè)的歡迎,!
王老師知識廣博、授課風(fēng)格生動(dòng)幽默,充滿真情,激情,理論結(jié)合實(shí)務(wù),給你“如沐春風(fēng)”的感覺,得到眾多企業(yè)及學(xué)員的一致好評。
主講課程:
●領(lǐng)導(dǎo)管理精品課程:
《儒家文化:以孝治企》 《道德經(jīng)與養(yǎng)生》
●企業(yè)內(nèi)訓(xùn)精品課程:
《心態(tài)決定成敗》 《職場壓力與情緒管理》
《儒家的和諧世界》 《職場養(yǎng)生和自我修煉》
《贏在責(zé)任》 《巔峰狀態(tài),超級贏銷》
《超級演講---講師訓(xùn)練》《成功---從優(yōu)秀員工開始》
《服務(wù)禮儀》 《優(yōu)質(zhì)溝通》

■部分顧客見證
▲王老師的課風(fēng)趣,幽默,通俗易懂,,每個(gè)人都收益頗多,真是實(shí)用,期待再次聽到王老師的課了。
———北京中華全國總工會 陳玉光主任
▲王老師的課程適合我們,教會我們在平時(shí)工作和生活中如何保持好的心態(tài),并且學(xué)了非常適用的鍛煉身體,讓自己更健康的方法,由內(nèi)而外的全面改變和提升,謝謝王老師。
———河南開封國稅局 李局長
▲王老師的養(yǎng)生課太棒了,通俗易懂,很生活化,現(xiàn)場做就有效果,真的很實(shí)用,讓我們的員工在工作中,注重個(gè)人健康,學(xué)會了,也可以更好的教給給家人,讓家人也受益。再次感謝王老師!
———遼寧盤錦電業(yè)局 桑阿娜主任
▲王老師的課程理論結(jié)合實(shí)際;深入淺出,此次培訓(xùn)對企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工成長很有利,訓(xùn)練環(huán)節(jié)的開發(fā)和把握也很到位。
-----融圣帝豪 李盛立總經(jīng)理
▲ 通過自己本人親自體驗(yàn),比起傳統(tǒng)填鴨式的培訓(xùn),效果好的多,我們團(tuán)隊(duì)很受用。
-----河北網(wǎng)通 張總
▲“這是我參加過的課程之中,一會讓你開懷大笑,一會讓你痛哭失聲,讓你內(nèi)心最軟的地方都被 觸及, 這是我上過的最令人難忘、最有價(jià)值的訓(xùn)練課程。”
----沈陽協(xié)合集團(tuán)人力資源 劉妮娜
▲王老師以親身經(jīng)歷的講解,深刻的教會我及時(shí)感恩,反省自己,我覺得我以前總是挑剔別人,不注重自我反省,謝謝我老師給我當(dāng)頭一棒,醍醐灌頂,讓我懂得了感恩,重獲新生!
----北方交通重工集團(tuán) 劉部長
▲王老師課講的非常好,我們員工非常受益,希望有機(jī)會再次合作!
----長春建設(shè)銀行 王經(jīng)理

培訓(xùn)專家授課風(fēng)格:
王超老師始終站在企業(yè)經(jīng)營、管理、顧問、培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第一線,在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問式培訓(xùn)服務(wù),使得他對于不同企業(yè)的培訓(xùn)需求有著獨(dú)特的理解。并將心靈筆跡應(yīng)用到企業(yè)培訓(xùn)中,受到很多企業(yè)的好評,同時(shí),他認(rèn)為衡量一次培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識攝入量,更重要的是改變思想方法與提升思維技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力,一切從心開始。
培訓(xùn)專家觀點(diǎn):
定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化:每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景和員工狀況大不相同,只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定制課程內(nèi)容,才會有良好的培訓(xùn)效果,因此課前的需求了解至關(guān)重要。
顧問式而非簡單化:培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識,而是提供解決方案,沒有學(xué)員的主動(dòng)參與,就不會有好的解決方案。于是,課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和授課方式往往更為重要。王超老師認(rèn)為對于一名職業(yè)培訓(xùn)師來說,重要的是在于提供管理解決方案和業(yè)務(wù)解決方案。
培訓(xùn)學(xué)員感言:
課程形式新穎,培訓(xùn)很有激情很有感染力!
講師見解獨(dú)到,案例豐富,涉及面廣,收獲頗豐!
講解詳細(xì)周到,思維縝密,重點(diǎn)突出,案例生動(dòng)!
感受很深,王超老師授課深入淺出,生動(dòng)幽默,學(xué)到了很多,謝謝!
課程活躍,總結(jié)及時(shí),對工作有很大幫助!
能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識,感謝王老師!
主要著名客戶(摘錄)
醫(yī)療行業(yè):
沈陽協(xié)合集團(tuán),沈陽海吉諾生物科技有限公司,藥房網(wǎng)、百姓苑醫(yī)藥超市、香港瑪麗醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院、河南張仲景大藥房、大慶油田總醫(yī)院、浙江余姚人民醫(yī)院、空軍總醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、北京博野醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、第一軍醫(yī)大學(xué)上海肝膽外科醫(yī)院、仟禧堂醫(yī)藥、健康人大藥房、重慶婦幼保健醫(yī)院、韓國江南醫(yī)院、武漢陽邏中心醫(yī)院、山東濰坊中心醫(yī)院、廣東佛山中醫(yī)院、寧波慈溪三院、澳賓國際美容院、鄭州集美整形醫(yī)院、林州人民醫(yī)院、廊坊人民醫(yī)院、山東淄博蓮池醫(yī)院、杭州蕭山中醫(yī)骨傷科醫(yī)院…….
汽車行業(yè):
長春一汽車,帝豪,鄭州中博汽車廣場,山東奧迪汽車4S店,鄭州分期付款買車金融中心,惠州鈴木汽車4S店,
快速消費(fèi)品:青島啤酒,匯源果汁,雪花啤酒等
通信行業(yè):
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、內(nèi)蒙古移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、鄂爾多斯移動(dòng)、永州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、遼寧盤錦移動(dòng)、廣東佛山移動(dòng)、重慶移動(dòng)、深圳移動(dòng)、長沙聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江聯(lián)通、山西聯(lián)通、河南網(wǎng)通、上海聯(lián)通、陜西電信、河北石家莊電信、河南電信、湖北電信、山東濟(jì)南電信、廣州移動(dòng)……
建筑地產(chǎn)行業(yè):
深圳世紀(jì)星源、海外工程公司、深圳中建七局、河南中建三局、河南建業(yè)、新長城房地產(chǎn)、海南海灣置業(yè)、浙江恒基房地產(chǎn)、昆明江東地產(chǎn)、銀海地產(chǎn)、上海中星集團(tuán)、陜西華夏實(shí)業(yè)、房易營銷策劃、天津富力房產(chǎn)、中興置地、蘇寧環(huán)球股份、江西中江地產(chǎn)、、長春經(jīng)開集團(tuán)、信達(dá)地產(chǎn)、北京城建投資發(fā)展集團(tuán)…….
制造業(yè):
北方交通重工集團(tuán), 宇通客車、九陽豆?jié){機(jī)、揚(yáng)州寶等
金融業(yè):
 長春建設(shè)銀行,北京盛京銀行、四川宜賓商業(yè)銀行、渭南建行、鄭州工商銀行、南京農(nóng)業(yè)銀行、天津華夏銀行、重慶建行、重慶商行、駐馬店商行、安陽郵政儲蓄、杭州農(nóng)行、太原建行、長治農(nóng)行、東莞招商銀行、韓城建行、渭南建行、杭州工行、鄭州商行、鄭州中信銀行、中國民生銀行、中信銀行洛陽分行、上海浦發(fā)銀行、湖北十堰郵政儲蓄、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、西安交行、浦發(fā)銀行鄭州分行、杭州農(nóng)行、杭州西南證券、昆明商行、天津農(nóng)行、信陽農(nóng)村信用社、青島建行、聊城郵政銀行、廣州郵政客戶服務(wù)中心、江蘇阜寧農(nóng)村合作銀行、杭州西南證券……
服裝業(yè):
李寧、銅牛、三槍、宜而爽、恒源祥、中國服裝網(wǎng)、波司登……
電動(dòng)車:
小靈童、快虎、中國電動(dòng)車網(wǎng)、新日、愛瑪、綠源、捷安特、雅迪...
家具賣場:
紫荊山百貨大樓、大商新瑪特、東方國際家居公司、深圳好百年、聯(lián)邦家居、洛陽歐亞達(dá)家居建材……


課程對象

銷售經(jīng)理、營銷人員、導(dǎo)購人員及其他人員


備    注

課程名稱:巔峰狀態(tài)、超級贏銷



 

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