第一部分：招商的形式與方法
一、招商的主要形式

1、招商推介會(huì)
2、媒體報(bào)廣
3、POP +DM宣傳
4、朋友推薦

二、招商的基本方法

1、小分隊(duì)專業(yè)招商
2、組團(tuán)招商
3、蹲點(diǎn)招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派員掛職招商
7、委托招商
8、網(wǎng)上招商
9、展覽招商
10、文化招商
11、學(xué)術(shù)招商
12、聯(lián)會(huì)招商
13、逆向招商
14、嫁接招商

15、上市、增資通過上市、增資也是引資的一個(gè)渠道。
另外還有聘請(qǐng)招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。
第二部分：招商談判

1、制定談判方案
2、明確談判目的
3、招商洽談的策略
4、招商談判應(yīng)注意的問題
5、、如何進(jìn)行招商談判的讓步
6、如何打破招商談判僵局？

第三部分：市場(chǎng)調(diào)研與資源調(diào)集
一、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素
2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場(chǎng)的產(chǎn)品分析
3、市場(chǎng)信息調(diào)查
4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知
5、客戶信息調(diào)查
6、分享：賞金獵人攻略

二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶？

1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向
3、市場(chǎng)投放方式
4、市場(chǎng)開發(fā)目的
5、促銷手段
6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制
7、售后服務(wù)支持方案

三、資料準(zhǔn)備
四、自身準(zhǔn)備
五、后勤支持
第四部分：目標(biāo)客戶分析
一、目標(biāo)客戶的11個(gè)理論作用
二、客戶的副作用
三、發(fā)展和管理客戶的五條原則：
1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并相互信任
2、了解客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
3、限定區(qū)域及責(zé)任
4、通過為客戶的業(yè)務(wù)增加價(jià)值，激勵(lì)客戶推薦我們的產(chǎn)品
5、重點(diǎn)集中在客戶如何能利用他們的資源來(lái)支持我們
利用我們的資源來(lái)支持他們的不足部分
四、選擇客戶的原則
五、選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
六、目標(biāo)客戶管理四原則
原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要；
原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；
原則四：渠道管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
七、如何造勢(shì)、借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、成勢(shì)？