中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
解決渠道規(guī)劃問題：基本缺少規(guī)劃，只關注短期的指標達成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性；
解決渠道建設問題：渠道建設困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
解決渠道溝通問題：代理商對公司不信任，對區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工 作開展，沒有把運營商業(yè)務放在第一位；
解決渠道銷售問題：代理商營銷模式單一，沒有開展服務營銷、主動營銷與體驗營銷；
解決渠道培訓問題：渠道負責人推薦力度不強，業(yè)務發(fā)展產能較低，渠道管理員=渠道服務員、網點培訓能力不足；
……. …….
切切實實地解決渠道管理中的問題，提升渠道經理渠道營銷的綜合技能!
課程詳情
【課程大綱】
一、 全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢
運營商渠道問題現狀
四大渠道的協調和沖突
外國標桿運營商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢和新格局
三大運營商競爭態(tài)勢對比
三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比
二、 3G時代的渠道競爭策略
渠道策略轉變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務”及新業(yè)務發(fā)展的新需求
“全業(yè)務”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式
渠道經理的綜合營銷能力要求
三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評估標準
協議簽定注意事項
3.2 渠道建設
渠道高效建設的八技法：
經營法、利益法、數據法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法
3.3 渠道培訓
渠道教練技術詳解
渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點
五種培訓后業(yè)績提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
一、 全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢
運營商渠道問題現狀
四大渠道的協調和沖突
外國標桿運營商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢和新格局
三大運營商競爭態(tài)勢對比
三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比
二、 3G時代的渠道競爭策略
渠道策略轉變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務”及新業(yè)務發(fā)展的新需求
“全業(yè)務”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式
渠道經理的綜合營銷能力要求
三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評估標準
協議簽定注意事項
3.2 渠道建設
渠道高效建設的八技法：
經營法、利益法、數據法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法
3.3 渠道培訓
渠道教練技術詳解
渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點
五種培訓后業(yè)績提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
講師簡介
李鋒 老師
【講師職業(yè)背景】
交通大學MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學高級講師、海爾大學領導力特聘講師【心理學證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
目前李鋒老師研究的管理心理學及“營業(yè)網點陣地營銷”整體解決方案在培訓界引起強烈反響，被稱為培訓行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領域】
管理心理學
營業(yè)網點服務營銷體系建立
【部分服務客戶】
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
通信及房地產：
陜西電信內訓師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯通、商洛聯通、安康聯通、咸陽聯通、延安聯通、寶雞聯通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產、紫薇地產、恒大地產、龍湖地產、中海地產、金地地產、華漢地產、郅輝地產、天朗地產、三江地產、中天建設、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、建設銀行、招商銀行、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
備注：李鋒老師曾給：“陜西移動和四川移動”做過3年的咨詢項目。
交通大學MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學高級講師、海爾大學領導力特聘講師【心理學證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
目前李鋒老師研究的管理心理學及“營業(yè)網點陣地營銷”整體解決方案在培訓界引起強烈反響，被稱為培訓行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領域】
管理心理學
營業(yè)網點服務營銷體系建立
【部分服務客戶】
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
通信及房地產：
陜西電信內訓師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯通、商洛聯通、安康聯通、咸陽聯通、延安聯通、寶雞聯通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產、紫薇地產、恒大地產、龍湖地產、中海地產、金地地產、華漢地產、郅輝地產、天朗地產、三江地產、中天建設、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、建設銀行、招商銀行、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
備注：李鋒老師曾給：“陜西移動和四川移動”做過3年的咨詢項目。
課程對象
0
備 注
課程名稱：3G全業(yè)務背景下渠道經理綜合營銷技能提升
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|