中國培訓易(duoleduo02.cn)
研發(fā)項目內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
本課程對2011年初頒布的“限購令”之下中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，以及對市場的影響，和2011年之后中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展與趨勢做全面性分析，以供房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷人員參考，以作戰(zhàn)略調(diào)整或營銷策略應對之用。
房地產(chǎn)案例篇針對不同房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式特征做出分析，并通過幾十個不同類型的房地產(chǎn)項目案例對不同類別的房地產(chǎn)項目成功關(guān)鍵要素做出總結(jié)與分析。
本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，通過二十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷策劃項目的學習和借鑒，使得參加學習人員更容易掌握學習內(nèi)容。
課程詳情
第一章：政策與市場篇
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. “新國八條”——解讀
2. 全國各地相關(guān)限購等政策簡介
3. 各類城市限購分析
4. “限購令”之后的中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購令”之后全國各房企營銷策略與銷售動作
6. 2012年各類城市“限購令”政策的延續(xù)性分析
二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀
2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年營銷策略分析
3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析
4. 2011年全國30個大中城市房地產(chǎn)市場銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5. 2011年全國20個城市土地市場數(shù)據(jù)分析與解讀
6. 2011年房地產(chǎn)資本市場情況分析
三、房地產(chǎn)2012年及中長期政策預期
1. 房地產(chǎn)2012市場政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2. 金融政策和融資渠道展望與分析
3. 各類城市限購政策預期
4. 各類房企市場行為預期
5. 中長期政策出臺預期
6. 2012年國內(nèi)與國際市場政治及經(jīng)濟情況預期
7. 2012年影響房地產(chǎn)市場四大主要因素預期
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求
第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復制
4、復合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：看萬達商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風暴
6、科技綠化營銷戰(zhàn)略：朗詩地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營銷模式：綠城的忠誠客戶
8、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖
二、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤·凱旋門等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
萬科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國際等
3、主題類型住宅經(jīng)典案例：
坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項目案例分析：
華潤·萬象城、萬達·萬達廣場
6、專業(yè)市場（商業(yè)）項目案例分析：
紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫字樓項目案例分析：
深圳中信城市廣場、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項目成功要點與必備要素總結(jié)與分析
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. “新國八條”——解讀
2. 全國各地相關(guān)限購等政策簡介
3. 各類城市限購分析
4. “限購令”之后的中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購令”之后全國各房企營銷策略與銷售動作
6. 2012年各類城市“限購令”政策的延續(xù)性分析
二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀
2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年營銷策略分析
3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析
4. 2011年全國30個大中城市房地產(chǎn)市場銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5. 2011年全國20個城市土地市場數(shù)據(jù)分析與解讀
6. 2011年房地產(chǎn)資本市場情況分析
三、房地產(chǎn)2012年及中長期政策預期
1. 房地產(chǎn)2012市場政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2. 金融政策和融資渠道展望與分析
3. 各類城市限購政策預期
4. 各類房企市場行為預期
5. 中長期政策出臺預期
6. 2012年國內(nèi)與國際市場政治及經(jīng)濟情況預期
7. 2012年影響房地產(chǎn)市場四大主要因素預期
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求
第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復制
4、復合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：看萬達商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風暴
6、科技綠化營銷戰(zhàn)略：朗詩地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營銷模式：綠城的忠誠客戶
8、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖
二、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤·凱旋門等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
萬科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國際等
3、主題類型住宅經(jīng)典案例：
坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項目案例分析：
華潤·萬象城、萬達·萬達廣場
6、專業(yè)市場（商業(yè)）項目案例分析：
紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫字樓項目案例分析：
深圳中信城市廣場、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項目成功要點與必備要素總結(jié)與分析
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
擅長課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟與土地儲備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產(chǎn)市場研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運營管理》
《房地產(chǎn)集團母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產(chǎn)項目管理與營銷課程：
《房地產(chǎn)項目開發(fā)與項目管理》
《房地產(chǎn)項目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計》
《房地產(chǎn)項目定價與開盤管理》
《房地產(chǎn)項目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強地產(chǎn)（白立集團）、綠城集團、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導過的房產(chǎn)項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設(shè)與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設(shè)與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設(shè)與輔導
重慶宏帆房產(chǎn)集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
擅長課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟與土地儲備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產(chǎn)市場研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運營管理》
《房地產(chǎn)集團母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產(chǎn)項目管理與營銷課程：
《房地產(chǎn)項目開發(fā)與項目管理》
《房地產(chǎn)項目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計》
《房地產(chǎn)項目定價與開盤管理》
《房地產(chǎn)項目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強地產(chǎn)（白立集團）、綠城集團、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導過的房產(chǎn)項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設(shè)與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設(shè)與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設(shè)與輔導
重慶宏帆房產(chǎn)集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
課程對象
房地產(chǎn)集團和項目公司高級管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)市場政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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