課程詳情
第１步：銷售心態(tài)與正確觀念－備戰(zhàn)篇
1-1. 選擇自己的路，做成功的人！
1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增！
1-3. 我該怎樣思考（訓(xùn)練）？
演練. 定下你的1年和3年目標！
第2步：解讀賣點與了解優(yōu)勢－備戰(zhàn)篇
2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？
2-2. 產(chǎn)品賣點的定義及屬性
2-3. 三層賣點對應(yīng)客戶的哪些需求！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
演練. 自己產(chǎn)品的3層賣點及核心賣點！
第3步：解析買點與掌握渴求－作戰(zhàn)篇
3-1. 漁塘理論
3-2. 挖掘買點前的鋪墊準備
3-3. 客戶不同程度的需求定義！
3-4. 交際初期不可觸碰的底線！
3-5. 不同客戶相同需求的不同買點
3-6. 確認客戶需求的5心原則
實例3. 銷售百科全書 －出處：公共資料
演練. 自有產(chǎn)品的客戶需求及買點！
第4步：接通觸點與達成認同－作戰(zhàn)篇
4-1. 客戶心中的接受邏輯和順序！
4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶！
實例4、24小時賣50個億的手機 －出處：中國聯(lián)通
4-3. 接通觸點必知， 主體演變 后的針對性！
4-4. 接通觸點4步原則！
演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢
第5步：鎖定目標與談判成交－作戰(zhàn)篇
5-1. 成交5項 特征，把握火候 決定成敗 ！
5－2. 升溫催化成交的4種技法！
案例5. E-learning產(chǎn)品銷售
5-2. 成交之時，4 項 必知！
演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營“飼養(yǎng)”－牧人篇
6-1. 不是結(jié)束銷售 ，是開始營銷 。
6-2. 建立5星服務(wù)標準圈子
6-3. 5星服務(wù)的5定期法則
6-4. 圈內(nèi)圈外，分層次針對性做工作！
案例6. 獵人不再打獵了
演練. 自己客戶的服務(wù)計劃
1-1. 選擇自己的路，做成功的人！
1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增！
1-3. 我該怎樣思考（訓(xùn)練）？
演練. 定下你的1年和3年目標！
第2步：解讀賣點與了解優(yōu)勢－備戰(zhàn)篇
2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？
2-2. 產(chǎn)品賣點的定義及屬性
2-3. 三層賣點對應(yīng)客戶的哪些需求！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
實例2. 列舉實際產(chǎn)品！
演練. 自己產(chǎn)品的3層賣點及核心賣點！
第3步：解析買點與掌握渴求－作戰(zhàn)篇
3-1. 漁塘理論
3-2. 挖掘買點前的鋪墊準備
3-3. 客戶不同程度的需求定義！
3-4. 交際初期不可觸碰的底線！
3-5. 不同客戶相同需求的不同買點
3-6. 確認客戶需求的5心原則
實例3. 銷售百科全書 －出處：公共資料
演練. 自有產(chǎn)品的客戶需求及買點！
第4步：接通觸點與達成認同－作戰(zhàn)篇
4-1. 客戶心中的接受邏輯和順序！
4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶！
實例4、24小時賣50個億的手機 －出處：中國聯(lián)通
4-3. 接通觸點必知， 主體演變 后的針對性！
4-4. 接通觸點4步原則！
演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢
第5步：鎖定目標與談判成交－作戰(zhàn)篇
5-1. 成交5項 特征，把握火候 決定成敗 ！
5－2. 升溫催化成交的4種技法！
案例5. E-learning產(chǎn)品銷售
5-2. 成交之時，4 項 必知！
演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營“飼養(yǎng)”－牧人篇
6-1. 不是結(jié)束銷售 ，是開始營銷 。
6-2. 建立5星服務(wù)標準圈子
6-3. 5星服務(wù)的5定期法則
6-4. 圈內(nèi)圈外，分層次針對性做工作！
案例6. 獵人不再打獵了
演練. 自己客戶的服務(wù)計劃
講師簡介
李迎春 老師
資深營銷專家
職業(yè)咨詢培訓(xùn)師
【職業(yè)背景】
李老師曾擔任消費品500強集團公司營銷總裁，董事總經(jīng)理，擁有非常豐富的企業(yè)運營管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)為專職咨詢培訓(xùn)師后，又積累多年咨詢培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗，曾任影響力教育訓(xùn)練集團－3倍速度企業(yè)成長執(zhí)行工程師、專職講師，影響力科技集團希恩北大在線企業(yè)大學(xué)，董事院長。
【培訓(xùn)課題】
《銷售精英的六項修煉 》- 解決銷售團隊戰(zhàn)術(shù)方法不科學(xué)，業(yè)績不突破的問題
《“核動力”高效營銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團隊動力少不執(zhí)行，整體目標達不成的問題
《玩轉(zhuǎn)銷售“前線戰(zhàn)” 》- 解決銷售團隊隊員戰(zhàn)斗技能差，業(yè)績不達標的問題
【服務(wù)過的企業(yè)】
中國銀行廣東省分行、福建省分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、深圳發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、漢唐集團、中國移動、深圳建設(shè)集團、濟華能源、煙火服飾、安利（中國）、鹽田國際、南方航空、中國人壽、深圳地鐵、南方電網(wǎng)、重慶嘉騰汽車、浙江萬欣鋁輪、水晶石科技等。
【教學(xué)特點】
李迎春老師以咨詢式培訓(xùn)（營銷）為研究方向，他秉承要先看通問題，再匹配課程的核心教學(xué)理念，為廣大企業(yè)先咨詢，再講課的培訓(xùn)服務(wù)。課程上，李老師語言通俗易懂，大量的實戰(zhàn)工具和親身經(jīng)歷的案例，使課程內(nèi)容更加貼近實際，常讓學(xué)員感同身受，從課堂直接帶走解決方案，是李老師課程的最大特色。
職業(yè)咨詢培訓(xùn)師
【職業(yè)背景】
李老師曾擔任消費品500強集團公司營銷總裁，董事總經(jīng)理，擁有非常豐富的企業(yè)運營管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)為專職咨詢培訓(xùn)師后，又積累多年咨詢培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗，曾任影響力教育訓(xùn)練集團－3倍速度企業(yè)成長執(zhí)行工程師、專職講師，影響力科技集團希恩北大在線企業(yè)大學(xué)，董事院長。
【培訓(xùn)課題】
《銷售精英的六項修煉 》- 解決銷售團隊戰(zhàn)術(shù)方法不科學(xué)，業(yè)績不突破的問題
《“核動力”高效營銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團隊動力少不執(zhí)行，整體目標達不成的問題
《玩轉(zhuǎn)銷售“前線戰(zhàn)” 》- 解決銷售團隊隊員戰(zhàn)斗技能差，業(yè)績不達標的問題
【服務(wù)過的企業(yè)】
中國銀行廣東省分行、福建省分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、深圳發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、漢唐集團、中國移動、深圳建設(shè)集團、濟華能源、煙火服飾、安利（中國）、鹽田國際、南方航空、中國人壽、深圳地鐵、南方電網(wǎng)、重慶嘉騰汽車、浙江萬欣鋁輪、水晶石科技等。
【教學(xué)特點】
李迎春老師以咨詢式培訓(xùn)（營銷）為研究方向，他秉承要先看通問題，再匹配課程的核心教學(xué)理念，為廣大企業(yè)先咨詢，再講課的培訓(xùn)服務(wù)。課程上，李老師語言通俗易懂，大量的實戰(zhàn)工具和親身經(jīng)歷的案例，使課程內(nèi)容更加貼近實際，常讓學(xué)員感同身受，從課堂直接帶走解決方案，是李老師課程的最大特色。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售精英的六項修煉
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|