中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
大案例：xx企業(yè)的困惑
競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)存在的本質(zhì)命題
追求利潤(rùn)
企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值（對(duì)比分析企業(yè)的社會(huì)性）
員工自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)（案例：流水線上的工人）
凡是有市場(chǎng)的領(lǐng)域都存在必然的競(jìng)爭(zhēng)（討論：是否存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域？）
工業(yè)品企業(yè)面臨的困境
企業(yè)間戰(zhàn)略性合作加強(qiáng)，但卻降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間；
行業(yè)資本密集度加大，壁壘提高，風(fēng)險(xiǎn)加大；
產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有極大差距，無(wú)論質(zhì)量還是品質(zhì)；
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大新品推廣的速度，成長(zhǎng)很快；
工業(yè)品企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)效率普遍不高；
停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層次，其品牌價(jià)值不得彰顯；
客戶整體解決方案的需求越加強(qiáng)烈，服務(wù)比重加大，加大了運(yùn)營(yíng)成本；
客戶需求—利益—價(jià)值的分析
客戶也在成長(zhǎng)，意味著其需求將越來(lái)越高；
老客戶是存量的保障；（案例：捷甬達(dá)機(jī)床）
如何開(kāi)發(fā)“非客戶”群；（案例：福田汽車(chē)）
客戶需求、功能和價(jià)值的戰(zhàn)略定位；（案例：長(zhǎng)春富奧零部件）
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在成長(zhǎng)，客戶面臨的選擇增多；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都是以標(biāo)桿企業(yè)為參照物的；（案例：豐田凌志）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新品攪動(dòng)市場(chǎng)；
行業(yè)潛在進(jìn)入者虎視眈眈；（案例：內(nèi)蒙古華銀機(jī)械）
企業(yè)按需而變的“全員營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維
立足于紅海競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的難點(diǎn)；
企業(yè)駛向藍(lán)海領(lǐng)域的要求；
構(gòu)建于客戶需求基礎(chǔ)上的提高結(jié)構(gòu)效率和管理效率的必然性；
“全員營(yíng)銷(xiāo)”市場(chǎng)思維模式
企業(yè)對(duì)外如何“開(kāi)源”，建立開(kāi)拓外部市場(chǎng)意識(shí)；（案例：賣(mài)米）
企業(yè)內(nèi)部如何“節(jié)流”，建立內(nèi)部市場(chǎng)意識(shí)；
企業(yè)品牌戰(zhàn)略的沉淀和積累過(guò)程；
非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”的來(lái)源
“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)
“與眾不同”的產(chǎn)品非對(duì)稱規(guī)劃
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略：成本控制
產(chǎn)品升級(jí)策略：附加額外增值
產(chǎn)品延伸策略：上游下游、客戶延展、技術(shù)擴(kuò)展、工藝共用
產(chǎn)品嫁接策略：內(nèi)部協(xié)同、市場(chǎng)同盟、合作開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟
產(chǎn)品選擇策略：
“避實(shí)擊虛”的渠道非對(duì)稱
渠道節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵要點(diǎn)分析
渠道推拉、阻擊、攔截策略
競(jìng)爭(zhēng)策略—“狹路相逢勇者勝”
“1P+3P”資源聚焦策略
如何用現(xiàn)有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡？
價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)及其后期影響
組織內(nèi)“研產(chǎn)銷(xiāo)一體化”協(xié)同
基于效率基礎(chǔ)上的公司后臺(tái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與市場(chǎng)的有效對(duì)接機(jī)制
信息流內(nèi)外暢通無(wú)阻
生產(chǎn)物流
創(chuàng)造價(jià)值流
現(xiàn)金流安全控制
基于流程的市場(chǎng)鏈組織結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)鏈思路和模型
建立合理的流程節(jié)點(diǎn)和職責(zé)界定
計(jì)算合理的利潤(rùn)和價(jià)值增值
形成有效的“契約”制度保證
研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值交互（信息、提煉、試銷(xiāo)、反饋、新品上市）
生產(chǎn)環(huán)節(jié)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值傳遞；
人力與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值支撐；
財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值管理（預(yù)算、費(fèi)用、應(yīng)收賬款）
基于組織效率的市場(chǎng)導(dǎo)向管控模式
經(jīng)營(yíng)管理四大核心要素（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）
授權(quán)與分權(quán)
做能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的工作
品牌傳播是企業(yè)全體員工的責(zé)任
企業(yè)與顧客的界面
營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容僅僅是廣告么？
營(yíng)銷(xiāo)傳播僅是營(yíng)銷(xiāo)人員的事么？
競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)存在的本質(zhì)命題
追求利潤(rùn)
企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值（對(duì)比分析企業(yè)的社會(huì)性）
員工自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)（案例：流水線上的工人）
凡是有市場(chǎng)的領(lǐng)域都存在必然的競(jìng)爭(zhēng)（討論：是否存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域？）
工業(yè)品企業(yè)面臨的困境
企業(yè)間戰(zhàn)略性合作加強(qiáng)，但卻降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間；
行業(yè)資本密集度加大，壁壘提高，風(fēng)險(xiǎn)加大；
產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有極大差距，無(wú)論質(zhì)量還是品質(zhì)；
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大新品推廣的速度，成長(zhǎng)很快；
工業(yè)品企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)效率普遍不高；
停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層次，其品牌價(jià)值不得彰顯；
客戶整體解決方案的需求越加強(qiáng)烈，服務(wù)比重加大，加大了運(yùn)營(yíng)成本；
客戶需求—利益—價(jià)值的分析
客戶也在成長(zhǎng)，意味著其需求將越來(lái)越高；
老客戶是存量的保障；（案例：捷甬達(dá)機(jī)床）
如何開(kāi)發(fā)“非客戶”群；（案例：福田汽車(chē)）
客戶需求、功能和價(jià)值的戰(zhàn)略定位；（案例：長(zhǎng)春富奧零部件）
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在成長(zhǎng)，客戶面臨的選擇增多；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都是以標(biāo)桿企業(yè)為參照物的；（案例：豐田凌志）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新品攪動(dòng)市場(chǎng)；
行業(yè)潛在進(jìn)入者虎視眈眈；（案例：內(nèi)蒙古華銀機(jī)械）
企業(yè)按需而變的“全員營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維
立足于紅海競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的難點(diǎn)；
企業(yè)駛向藍(lán)海領(lǐng)域的要求；
構(gòu)建于客戶需求基礎(chǔ)上的提高結(jié)構(gòu)效率和管理效率的必然性；
“全員營(yíng)銷(xiāo)”市場(chǎng)思維模式
企業(yè)對(duì)外如何“開(kāi)源”，建立開(kāi)拓外部市場(chǎng)意識(shí)；（案例：賣(mài)米）
企業(yè)內(nèi)部如何“節(jié)流”，建立內(nèi)部市場(chǎng)意識(shí)；
企業(yè)品牌戰(zhàn)略的沉淀和積累過(guò)程；
非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”的來(lái)源
“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)
“與眾不同”的產(chǎn)品非對(duì)稱規(guī)劃
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略：成本控制
產(chǎn)品升級(jí)策略：附加額外增值
產(chǎn)品延伸策略：上游下游、客戶延展、技術(shù)擴(kuò)展、工藝共用
產(chǎn)品嫁接策略：內(nèi)部協(xié)同、市場(chǎng)同盟、合作開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟
產(chǎn)品選擇策略：
“避實(shí)擊虛”的渠道非對(duì)稱
渠道節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵要點(diǎn)分析
渠道推拉、阻擊、攔截策略
競(jìng)爭(zhēng)策略—“狹路相逢勇者勝”
“1P+3P”資源聚焦策略
如何用現(xiàn)有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡？
價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)及其后期影響
組織內(nèi)“研產(chǎn)銷(xiāo)一體化”協(xié)同
基于效率基礎(chǔ)上的公司后臺(tái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與市場(chǎng)的有效對(duì)接機(jī)制
信息流內(nèi)外暢通無(wú)阻
生產(chǎn)物流
創(chuàng)造價(jià)值流
現(xiàn)金流安全控制
基于流程的市場(chǎng)鏈組織結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)鏈思路和模型
建立合理的流程節(jié)點(diǎn)和職責(zé)界定
計(jì)算合理的利潤(rùn)和價(jià)值增值
形成有效的“契約”制度保證
研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值交互（信息、提煉、試銷(xiāo)、反饋、新品上市）
生產(chǎn)環(huán)節(jié)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值傳遞；
人力與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值支撐；
財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值管理（預(yù)算、費(fèi)用、應(yīng)收賬款）
基于組織效率的市場(chǎng)導(dǎo)向管控模式
經(jīng)營(yíng)管理四大核心要素（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）
授權(quán)與分權(quán)
做能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的工作
品牌傳播是企業(yè)全體員工的責(zé)任
企業(yè)與顧客的界面
營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容僅僅是廣告么？
營(yíng)銷(xiāo)傳播僅是營(yíng)銷(xiāo)人員的事么？
講師簡(jiǎn)介
高春利 老師
背景介紹
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團(tuán)和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式試點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司：協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷(xiāo)策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷(xiāo)售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式的確定、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷(xiāo)策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營(yíng)銷(xiāo)體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營(yíng)銷(xiāo)組織管控、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營(yíng)銷(xiāo)組織日常行為約束方案等提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷(xiāo)組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開(kāi)旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語(yǔ)速穩(wěn)健，邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中國(guó)）有限責(zé)任公司、九陽(yáng)集團(tuán)
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國(guó)網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械：徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》、
《打造高效的營(yíng)銷(xiāo)管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營(yíng)銷(xiāo)》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《中國(guó)企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式魅力綻放》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營(yíng)銷(xiāo)策略》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)》——銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣(mài)店為核心的銷(xiāo)售模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣(mài)店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣(mài)店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營(yíng)銷(xiāo)模式的案例分析》---銷(xiāo)售與管理
《現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)組織的管控》---銷(xiāo)售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷(xiāo)售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營(yíng)銷(xiāo)策略》---銷(xiāo)售與管理
《案例：黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷(xiāo)售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷(xiāo)售與管理
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團(tuán)和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式試點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司：協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷(xiāo)策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷(xiāo)售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式的確定、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷(xiāo)策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營(yíng)銷(xiāo)體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營(yíng)銷(xiāo)組織管控、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營(yíng)銷(xiāo)組織日常行為約束方案等提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷(xiāo)組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開(kāi)旗艦店所思所想》
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授課風(fēng)格
語(yǔ)速穩(wěn)健，邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中國(guó)）有限責(zé)任公司、九陽(yáng)集團(tuán)
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國(guó)網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械：徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
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主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》、
《打造高效的營(yíng)銷(xiāo)管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營(yíng)銷(xiāo)》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《中國(guó)企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式魅力綻放》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營(yíng)銷(xiāo)策略》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)》——銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣(mài)店為核心的銷(xiāo)售模式》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操》---銷(xiāo)售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣(mài)店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣(mài)店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營(yíng)銷(xiāo)模式的案例分析》---銷(xiāo)售與管理
《現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)組織的管控》---銷(xiāo)售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷(xiāo)售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營(yíng)銷(xiāo)策略》---銷(xiāo)售與管理
《案例：黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷(xiāo)售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷(xiāo)售與管理
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：全面競(jìng)爭(zhēng)條件下的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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