武器1： 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同
1．目前的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2．營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)的要求
5．營(yíng)銷(xiāo)人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題
武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷(xiāo)策略和經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型
4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)
5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
6．快速渠道開(kāi)拓策略
7．開(kāi)拓渠道注意的原則
武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商
1、遠(yuǎn)景掌控
2、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的流動(dòng)資金
3、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
4、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域與價(jià)格
5、控制經(jīng)銷(xiāo)商的思想動(dòng)向
6、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行政策控制
7、合同掌控
武器4： 渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
1．精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
2．整合營(yíng)銷(xiāo)之低成本傳播模式
3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
武器5： 渠道推力－如何制定有效的區(qū)域促銷(xiāo)方案
1.促銷(xiāo)的26種方式
2．在上市,分銷(xiāo),精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段的不同促銷(xiāo)策略
3．如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4．促銷(xiāo)方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練
武器6： 終端力-決勝在軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè)
1．市場(chǎng)調(diào)研：渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2．終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3．終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶眼
4．終端生動(dòng)化的原則
5． 終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的策略
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
1．促銷(xiāo)人員管理
2．促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
3．軟終端的日常維護(hù)等