中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、讓加盟商/經(jīng)銷商、店長擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式；
2、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長建立終端店鋪文化；
3、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長打造出一支靈活激情、做出業(yè)績的零售團隊；
4、鑄造店鋪團隊精神，建立良性的晉升機制；
5、如何快速實現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留；
6、如何建立高績效教導(dǎo)型店鋪，讓員工持續(xù)成長，創(chuàng)造業(yè)績；
7、店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實戰(zhàn)技巧；
8、如何設(shè)置店鋪提成。
課程詳情
第一模塊：店鋪文化
1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因
2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：32法則
4、實際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號標(biāo)語、團隊精神
5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊：強勢團隊
1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么
2、終端零售團隊的組成與崗位設(shè)置
3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)
4、什么樣的零售團隊才稱得上強勢
5、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊
6、強勢零售團隊建設(shè)最高原則
7、打造強勢團隊的六把寶劍
8、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
9、如何營造輕松快樂的工作氛圍
10、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”
第三模塊：招訓(xùn)用留
1、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
2、員工入職的四個階段
3、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核
4、案例分析：新員工成長計劃與考核表
5、人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊：銷售目標(biāo)
1、案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎懲措施
2、下達銷售指標(biāo)的目的
3、如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣
4、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃
5、實戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解
第五模塊：排班提成
1、如何設(shè)置店鋪提成的
2、實戰(zhàn)應(yīng)用：人員排班
3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4、終端店鋪人員提成的三大絕招
5、完善終端店鋪獎勵制度
6、五大簡單有效的激勵機制
1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因
2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：32法則
4、實際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號標(biāo)語、團隊精神
5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊：強勢團隊
1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么
2、終端零售團隊的組成與崗位設(shè)置
3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)
4、什么樣的零售團隊才稱得上強勢
5、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊
6、強勢零售團隊建設(shè)最高原則
7、打造強勢團隊的六把寶劍
8、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
9、如何營造輕松快樂的工作氛圍
10、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”
第三模塊：招訓(xùn)用留
1、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
2、員工入職的四個階段
3、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核
4、案例分析：新員工成長計劃與考核表
5、人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊：銷售目標(biāo)
1、案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎懲措施
2、下達銷售指標(biāo)的目的
3、如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣
4、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃
5、實戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解
第五模塊：排班提成
1、如何設(shè)置店鋪提成的
2、實戰(zhàn)應(yīng)用：人員排班
3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4、終端店鋪人員提成的三大絕招
5、完善終端店鋪獎勵制度
6、五大簡單有效的激勵機制
講師簡介
君鳴 老師
西點執(zhí)行力系統(tǒng)推廣與高級督訓(xùn)師
國務(wù)院國資委研究中心特邀專家
民營企業(yè)人才隊伍建設(shè)與運營管理顧問
心態(tài)能量建設(shè)與團隊激勵高級訓(xùn)練師
代理商/經(jīng)銷商公司化管理自動運營顧問
北京大學(xué)總裁班特邀講師
一、背景介紹：
1、經(jīng)歷描述：
近二十年的工作積累，自十年培訓(xùn)經(jīng)驗，歷經(jīng)國企（4年）、外企（3年）、民企（12年）的鍛煉與成長，，從事過機械、電子科技、鞋服等行業(yè)的管理、運營與培訓(xùn)咨詢等經(jīng)歷，歷任企業(yè)的基層、中層、高層管理職務(wù)。目前擔(dān)任多家品牌和企業(yè)的運營、管理顧問，同時為多家企業(yè)的團隊建設(shè)與激勵體系設(shè)計提供咨詢與輔導(dǎo)。
二、核心課題：
提供培訓(xùn)服務(wù)有四個方面：心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)塑造、團隊與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、執(zhí)行力系列訓(xùn)練、中高層實戰(zhàn)運營管理等，其中心態(tài)、團隊、執(zhí)行力，包含體驗式培訓(xùn)與講座互動式培訓(xùn)兩種方式。
3、其他說明：
對服裝、鞋類、家電等品牌或企業(yè)的運營與管理，尤為擅長，并可以提供咨詢式培訓(xùn)或輔導(dǎo)服務(wù)。
先后為五十以上家企業(yè)提供過專業(yè)的管理咨詢、團隊激勵服務(wù)，為近百家提供針對性培訓(xùn)需求，進行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認同與持續(xù)增效的服務(wù)。
二、授課風(fēng)格
通過豐富的管理實踐與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，幽默生動，使培訓(xùn)的內(nèi)容更具實操性和適用性，使學(xué)員更易于接受、消化、理解與運用，從而達到事半功倍的即學(xué)即用效果。
憑借多年在企業(yè)的管理與運營經(jīng)驗，在培訓(xùn)過程中，更給予參訓(xùn)者更多的實際指導(dǎo)與快速提升。同時老師承諾“三不講原則”：自身經(jīng)歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。
三、品牌課程：
綜合管理技能類：
《中高層管理者管理能力提升——千錘百煉的修煉與提升之道》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之一雄鷹展翅：高層執(zhí)行模式》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二精鷹飛翔：中高層大修煉》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二雛鷹儲能：基層系統(tǒng)鍛造》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之執(zhí)行力打造——打造讓人甘心服從的執(zhí)行能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之領(lǐng)導(dǎo)力塑造——塑造讓人自愿追隨的領(lǐng)導(dǎo)能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之心志力修煉——修煉讓人主動敬佩的心志能力》、
《管理心法——管理者素養(yǎng)的增值與技能系統(tǒng)提升的新模式》、
《高效團隊建設(shè)訓(xùn)練營》、
《管理者的六項修煉》等；
高層修煉類
《總經(jīng)理執(zhí)行模式與系統(tǒng)突破》、
《企業(yè)如何建立自動運營管理體系》、
《贏人而解——企業(yè)老板的人力資源管理之道》、
《企業(yè)老板的九大贏利模式》等
職業(yè)素質(zhì)與激情塑造類：
《點燃激情 快樂工作》
《職業(yè)化素養(yǎng)的塑造與人生的自我管理》、
《員工自我管理能力提升》、
《人生管理與職業(yè)化的系統(tǒng)提升》、
《敬崗為工作 愛拼為自己——成為公司離不開的MVP》等
服裝、鞋類個性服務(wù)：
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雄鷹展翅：總代理商執(zhí)行模式風(fēng)暴——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的關(guān)鍵》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之精鷹飛翔：中高層執(zhí)行力六大修煉——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的基礎(chǔ)》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雛鷹儲能：終端執(zhí)行力系統(tǒng)的塑造——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的前提》、
《新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼》、
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》、
《零售與運營管理團隊訓(xùn)練營》、
《與店鋪談戀愛——自動自發(fā)提高銷售的驅(qū)動力》等
個性化訂制課程
根據(jù)企業(yè)或培訓(xùn)機構(gòu)的具體個案需求，進行訂制。
課程提要
所有課程的具體提要可以登陸老師的新浪博客，進行隨時查閱，并且得到課程體系與提要的更新信息。
四、部分服務(wù)過的客戶：
國有企業(yè)：中國中絲集團、中國移動、北京大學(xué)總裁班、重慶高速集團、福彩管理中心；
服裝品牌：報喜鳥集團、三彩女裝、ONLY、上海明豪、唇印女裝、ESPRIT、馬克華菲、圣•捷羅；
鞋類品牌：BELLY、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、亨利來、徳尼爾森、奧克尼老頭、報喜鶴男鞋、嘉誠王、星頭啄木鳥、獸霸皮鞋、澳杰男鞋、愛美高女鞋；
童裝童鞋：寧波中迪（富羅迷品牌）、浙江起步(ABC品牌)、卡丁兒童用品、溫州可路、路豹兒童用品蘇州艾喜、福建康大體育（奧特曼兒童用品）、浙江前方集團（小叮當(dāng)）、鼎力（百變米奇）；
鞋材企業(yè)：浙江正大鞋材、正耀鞋材、開達鞋材、南方樹脂；
房 地 產(chǎn)：天德房地產(chǎn)集團、理想產(chǎn)業(yè)集團、富力房地產(chǎn)；
零售百貨：時代百貨、樂銘貿(mào)易、文雀商貿(mào)、上海珂潤箱包、宏美商貿(mào)；
信息科技：中科宇圖科技、海森瑞科技公司、杭州百誠未萊集成、安達信息產(chǎn)業(yè)集團；
機械五金：臺州華聯(lián)五金、青島大牧人機械、四季沐歌太陽能集團；
教育機構(gòu)：北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理人才進修班；
國務(wù)院國資委研究中心特邀專家
民營企業(yè)人才隊伍建設(shè)與運營管理顧問
心態(tài)能量建設(shè)與團隊激勵高級訓(xùn)練師
代理商/經(jīng)銷商公司化管理自動運營顧問
北京大學(xué)總裁班特邀講師
一、背景介紹：
1、經(jīng)歷描述：
近二十年的工作積累，自十年培訓(xùn)經(jīng)驗，歷經(jīng)國企（4年）、外企（3年）、民企（12年）的鍛煉與成長，，從事過機械、電子科技、鞋服等行業(yè)的管理、運營與培訓(xùn)咨詢等經(jīng)歷，歷任企業(yè)的基層、中層、高層管理職務(wù)。目前擔(dān)任多家品牌和企業(yè)的運營、管理顧問，同時為多家企業(yè)的團隊建設(shè)與激勵體系設(shè)計提供咨詢與輔導(dǎo)。
二、核心課題：
提供培訓(xùn)服務(wù)有四個方面：心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)塑造、團隊與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、執(zhí)行力系列訓(xùn)練、中高層實戰(zhàn)運營管理等，其中心態(tài)、團隊、執(zhí)行力，包含體驗式培訓(xùn)與講座互動式培訓(xùn)兩種方式。
3、其他說明：
對服裝、鞋類、家電等品牌或企業(yè)的運營與管理，尤為擅長，并可以提供咨詢式培訓(xùn)或輔導(dǎo)服務(wù)。
先后為五十以上家企業(yè)提供過專業(yè)的管理咨詢、團隊激勵服務(wù)，為近百家提供針對性培訓(xùn)需求，進行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認同與持續(xù)增效的服務(wù)。
二、授課風(fēng)格
通過豐富的管理實踐與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，幽默生動，使培訓(xùn)的內(nèi)容更具實操性和適用性，使學(xué)員更易于接受、消化、理解與運用，從而達到事半功倍的即學(xué)即用效果。
憑借多年在企業(yè)的管理與運營經(jīng)驗，在培訓(xùn)過程中，更給予參訓(xùn)者更多的實際指導(dǎo)與快速提升。同時老師承諾“三不講原則”：自身經(jīng)歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。
三、品牌課程：
綜合管理技能類：
《中高層管理者管理能力提升——千錘百煉的修煉與提升之道》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之一雄鷹展翅：高層執(zhí)行模式》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二精鷹飛翔：中高層大修煉》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二雛鷹儲能：基層系統(tǒng)鍛造》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之執(zhí)行力打造——打造讓人甘心服從的執(zhí)行能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之領(lǐng)導(dǎo)力塑造——塑造讓人自愿追隨的領(lǐng)導(dǎo)能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之心志力修煉——修煉讓人主動敬佩的心志能力》、
《管理心法——管理者素養(yǎng)的增值與技能系統(tǒng)提升的新模式》、
《高效團隊建設(shè)訓(xùn)練營》、
《管理者的六項修煉》等；
高層修煉類
《總經(jīng)理執(zhí)行模式與系統(tǒng)突破》、
《企業(yè)如何建立自動運營管理體系》、
《贏人而解——企業(yè)老板的人力資源管理之道》、
《企業(yè)老板的九大贏利模式》等
職業(yè)素質(zhì)與激情塑造類：
《點燃激情 快樂工作》
《職業(yè)化素養(yǎng)的塑造與人生的自我管理》、
《員工自我管理能力提升》、
《人生管理與職業(yè)化的系統(tǒng)提升》、
《敬崗為工作 愛拼為自己——成為公司離不開的MVP》等
服裝、鞋類個性服務(wù)：
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雄鷹展翅：總代理商執(zhí)行模式風(fēng)暴——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的關(guān)鍵》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之精鷹飛翔：中高層執(zhí)行力六大修煉——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的基礎(chǔ)》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雛鷹儲能：終端執(zhí)行力系統(tǒng)的塑造——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的前提》、
《新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼》、
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》、
《零售與運營管理團隊訓(xùn)練營》、
《與店鋪談戀愛——自動自發(fā)提高銷售的驅(qū)動力》等
個性化訂制課程
根據(jù)企業(yè)或培訓(xùn)機構(gòu)的具體個案需求，進行訂制。
課程提要
所有課程的具體提要可以登陸老師的新浪博客，進行隨時查閱，并且得到課程體系與提要的更新信息。
四、部分服務(wù)過的客戶：
國有企業(yè)：中國中絲集團、中國移動、北京大學(xué)總裁班、重慶高速集團、福彩管理中心；
服裝品牌：報喜鳥集團、三彩女裝、ONLY、上海明豪、唇印女裝、ESPRIT、馬克華菲、圣•捷羅；
鞋類品牌：BELLY、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、亨利來、徳尼爾森、奧克尼老頭、報喜鶴男鞋、嘉誠王、星頭啄木鳥、獸霸皮鞋、澳杰男鞋、愛美高女鞋；
童裝童鞋：寧波中迪（富羅迷品牌）、浙江起步(ABC品牌)、卡丁兒童用品、溫州可路、路豹兒童用品蘇州艾喜、福建康大體育（奧特曼兒童用品）、浙江前方集團（小叮當(dāng)）、鼎力（百變米奇）；
鞋材企業(yè)：浙江正大鞋材、正耀鞋材、開達鞋材、南方樹脂；
房 地 產(chǎn)：天德房地產(chǎn)集團、理想產(chǎn)業(yè)集團、富力房地產(chǎn)；
零售百貨：時代百貨、樂銘貿(mào)易、文雀商貿(mào)、上海珂潤箱包、宏美商貿(mào)；
信息科技：中科宇圖科技、海森瑞科技公司、杭州百誠未萊集成、安達信息產(chǎn)業(yè)集團；
機械五金：臺州華聯(lián)五金、青島大牧人機械、四季沐歌太陽能集團；
教育機構(gòu)：北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理人才進修班；
課程對象
鞋服類的代理商、加盟商、零售經(jīng)理或主管、督導(dǎo)、店長
備 注
課程名稱：終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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