中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(duoleduo02.cn)



課程詳情

第一單元:界定金牌店長
知識與技能:
金牌店長的角色認知
金牌店長的核心能力清單
過程與方法:
管理的職能
從銷售員——管理者——經營者的三級跳
態(tài)度與價值觀
管理者VS經營者
金牌店長6戒
衡量店長業(yè)績的5個維度
打造黃金門店的四個關鍵
店面形象與營銷,銷售定存亡
服務導向,企業(yè)存在的價值就是服務顧客
制度第一,過程保證結果
復制人才,建立高效團隊
第二單元:門店面對面銷售技術
門店銷售的五大誤區(qū)
等待和迎接客戶上門
快速建立信賴的技術
探尋客戶的需求
商品介紹與呈現(xiàn)
異議處理
鎖定成交
聯(lián)合銷售
收款與道別

第三單元:門店經營技術
從管理到經營
收入-成本=利潤
經營四問
目標與計劃
客戶關系
門店業(yè)績提升方法
信息管理
商品管理
財務管理

第四單元:門店日常管理
現(xiàn)場管理
環(huán)境與設施
商品陳列與防損
員工行為督導、糾偏
過程管理
店長日工作梳理
店長周工作梳理
店長月工作梳理
異常事物、事件處理

第五單元:金牌店長的團隊管理技術
原則:利用人性、經營人心
招聘與辭退
教練與督導
員工教練原則
不同階段員工教練的重點
教練的四種方法和五根教鞭
員工行為調控技術
溝通藝術
做思想工作的藝術
布置工作的藝術
主持會議
員工績效評估
員工績效評估三要素
績效評估的內容
評估與評價
績效面談
激勵——讓員工跑起來
批評與表揚的藝術
獎勵與懲罰的藝術
關注“人本需求”和“角色需求”
建立自己的激勵資源庫


講師簡介

  朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務談判和商務禮儀、商務溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結合多年的實戰(zhàn)經驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程!中國培訓師協(xié)會會員,“中國力量”講師團成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網湖北運營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師,多家培訓機構簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋,學員綜合評分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團區(qū)域經理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應用、中層管理
經歷:曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關注成年人的學習特點,采用靈活的教學方式,加上NLP教練技術和心理學技巧,達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經驗,廣博的知識,讓學員從整體高度上精準掌握知識點;
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,讓學員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果,從動作到理念,崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、應城富邦科技、應城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應城市經信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術,直指人心,給學員以醍醐灌頂的頓悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調研充分細致,實際聯(lián)系理論,充分把握成年人學習的特點,大量運用NLP教練技術和心理學原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經理 嚴勇


課程對象



備    注

課程名稱:金牌店長實戰(zhàn)訓練



 

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