中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）



課程詳情
第一單元：頂尖銷(xiāo)售人員素面
優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣
優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)
銷(xiāo)售人員的五種特質(zhì)：
成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員——你能
第二單元：遵循系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練體系
為什么要訓(xùn)練
如何自我訓(xùn)練
對(duì)學(xué)習(xí)的理解
向書(shū)本學(xué)習(xí)：公司制度、崗位說(shuō)明書(shū)、工作手冊(cè)、內(nèi)刊、教材等
向優(yōu)秀他人學(xué)習(xí)：主動(dòng)、帶著問(wèn)題發(fā)問(wèn)、
向自己學(xué)習(xí)：堅(jiān)持記錄、不斷總結(jié)、不斷否定
珍惜團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練遵循的原則
生存期訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)前期的訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)后期的訓(xùn)練重點(diǎn)
成熟期的訓(xùn)練重點(diǎn)
第三單元：服務(wù)并管理好客戶(hù)
建立客戶(hù)檔案
建立動(dòng)態(tài)的客戶(hù)溝通
客戶(hù)分群可以形成顧客鏈
客戶(hù)分級(jí)可以提升客戶(hù)忠誠(chéng)度
第四單元：優(yōu)化空間與復(fù)利原理
朱華釣魚(yú)理論
六度空間理論
優(yōu)化客戶(hù)空間
優(yōu)化人際空間
復(fù)利原理
對(duì)銷(xiāo)售構(gòu)成的分析
銷(xiāo)售倍增3倍的方法
第五單元：設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
真目標(biāo)和偽目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)的兩個(gè)方法
設(shè)定目標(biāo)的三個(gè)步驟
什么是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
目標(biāo)檢視方法——從目標(biāo)到計(jì)劃
讓目標(biāo)變成行為的方法
第六單元：提前審判與自我激勵(lì)
業(yè)績(jī)是策劃出來(lái)的
養(yǎng)成按照計(jì)劃行事的習(xí)慣
個(gè)人管理的PDCA循環(huán)
自我激勵(lì)的三個(gè)方面
區(qū)分“角色需求”和“本身需求”
視覺(jué)化未來(lái)
自己對(duì)自己也要獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
讓伙伴幫助自己
分享“提高信任力的73個(gè)方法”“提高自信的55個(gè)方法”
第七單元：時(shí)間是你最寶貴的資源
時(shí)間管理就是效能管理和效率管理
區(qū)分效率和效能
你的時(shí)間值多少錢(qián)
從猴子掰玉米看個(gè)人資源管理
備忘薄
80/20法則
要事第一
不要過(guò)分追求完美
第八單元：壓力、情緒管理
認(rèn)知論、標(biāo)簽論、判斷論
正確的認(rèn)識(shí)壓力
壓力管理的兩個(gè)方法
壓力管理的四個(gè)步驟
沒(méi)有不好的情緒
情緒管理方法
情商管理的5個(gè)步驟
第九單元：重新構(gòu)建心智模式：NLP12條假設(shè)前提分享
沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的
一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人
有效用比有道理更重要
只有感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來(lái)的世界，沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)世界
溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng)
重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果
凡事必有至少三個(gè)解決方法
每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為
每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂(lè)的資源
在任何一個(gè)系統(tǒng)里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分
沒(méi)有挫敗，只有回應(yīng)信息
動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果而已
第十單元：課程回顧、學(xué)習(xí)心得分享、課后練習(xí)布置


講師簡(jiǎn)介
  朱華 老師
湖北黃岡人、國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理老師，TSDC銷(xiāo)售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，對(duì)銷(xiāo)售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過(guò)1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)多次。
研究方向：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售及禮儀、銷(xiāo)售案場(chǎng)管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶(hù)事業(yè)部的籌建。
授課特色
語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿(mǎn)激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀(guān)點(diǎn)鮮明，見(jiàn)解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀(guān)點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)（部分）：華工科技 、惠維科技、中國(guó)航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)部、湖北愛(ài)康汽車(chē)集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)宜賓分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛(ài)普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)三江紅陽(yáng)等 ：
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來(lái)，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：打造頂尖的銷(xiāo)售人員 課程大綱


 

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