課程詳情
1、 不同階段（招商、開業(yè)、正常運(yùn)營）的企劃工作如何開展；結(jié)合弘陽自身項(xiàng)目的特點(diǎn)，普及下商業(yè)領(lǐng)域營銷的新思路；
2、 美陳設(shè)計(jì)：商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營企劃思路、創(chuàng)意及色彩在美陳企劃中的應(yīng)用、美陳設(shè)計(jì)及布展施工的要領(lǐng)；
3、 市場調(diào)研：如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研；市場調(diào)研方法與分析工具；
4、 媒體策略：
需求單位：弘陽家居•無錫錫滬路店
第二部分：課程設(shè)計(jì)
一、課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶需求，結(jié)合市場營銷學(xué)、精準(zhǔn)營銷、心理學(xué)、廣告學(xué)等學(xué)科的卓越理論，按照市場調(diào)研和媒體選擇的開展步驟為邏輯順序，照顧到成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)本課程（因?yàn)槔蠋煹膶I(yè)限制，本課程僅能滿足上述需求之第三、第四部分，第一部分和第二部分請另外擇師授課）。
二、課程目的：
1、了解市場調(diào)研的意義和流程；2、掌握市場調(diào)研的基本操作方法和注意事項(xiàng)；3、掌握市場調(diào)研的工具設(shè)計(jì)方法；4、撰寫調(diào)查報告；5、樹立精準(zhǔn)營銷的思維，杜絕“拍腦門”的媒體選擇；6、掌握常見媒體的特點(diǎn)與效用；7、建立系統(tǒng)的、發(fā)展媒體決策思維；8、掌握突發(fā)事件的媒體應(yīng)對策略。
三、教學(xué)方法：講授、現(xiàn)場互動、作業(yè)練習(xí)、小組討論、案例分析
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第三部分：課程大綱：（斜體字部分為主要內(nèi)容）
第一部分：市場調(diào)研
市場調(diào)研對于項(xiàng)目的意義
確定調(diào)研的目的
確定調(diào)研內(nèi)容
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究
區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究
區(qū)域零售市場調(diào)查與分析
典型性調(diào)查與研究
未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究
商圈的確定和研究
確定調(diào)研的范圍、對象、和方法
組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)
準(zhǔn)備調(diào)研工具
尋求最大的調(diào)研反饋
調(diào)研反饋的真實(shí)性最大化
調(diào)研實(shí)施
調(diào)研結(jié)果的分析與驗(yàn)證
多套方案對比驗(yàn)證
相似性區(qū)域驗(yàn)證
不同時間點(diǎn)驗(yàn)證
撰寫調(diào)查報告
第二部分：媒體策略
媒體策略的理論依據(jù)
不同媒體傳遞信息的優(yōu)劣勢對比
精準(zhǔn)營銷
選擇媒體的依據(jù)
媒體的階乘效應(yīng)
根據(jù)不同的主題選擇媒體
根據(jù)不同的時段選擇媒體
商業(yè)地產(chǎn)常見的媒體策略與組合
建立媒體效果的跟蹤與評估
突發(fā)事件的媒體策略
媒體策略創(chuàng)新
2、 美陳設(shè)計(jì)：商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營企劃思路、創(chuàng)意及色彩在美陳企劃中的應(yīng)用、美陳設(shè)計(jì)及布展施工的要領(lǐng)；
3、 市場調(diào)研：如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研；市場調(diào)研方法與分析工具；
4、 媒體策略：
需求單位：弘陽家居•無錫錫滬路店
第二部分：課程設(shè)計(jì)
一、課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶需求，結(jié)合市場營銷學(xué)、精準(zhǔn)營銷、心理學(xué)、廣告學(xué)等學(xué)科的卓越理論，按照市場調(diào)研和媒體選擇的開展步驟為邏輯順序，照顧到成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)本課程（因?yàn)槔蠋煹膶I(yè)限制，本課程僅能滿足上述需求之第三、第四部分，第一部分和第二部分請另外擇師授課）。
二、課程目的：
1、了解市場調(diào)研的意義和流程；2、掌握市場調(diào)研的基本操作方法和注意事項(xiàng)；3、掌握市場調(diào)研的工具設(shè)計(jì)方法；4、撰寫調(diào)查報告；5、樹立精準(zhǔn)營銷的思維，杜絕“拍腦門”的媒體選擇；6、掌握常見媒體的特點(diǎn)與效用；7、建立系統(tǒng)的、發(fā)展媒體決策思維；8、掌握突發(fā)事件的媒體應(yīng)對策略。
三、教學(xué)方法：講授、現(xiàn)場互動、作業(yè)練習(xí)、小組討論、案例分析
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第三部分：課程大綱：（斜體字部分為主要內(nèi)容）
第一部分：市場調(diào)研
市場調(diào)研對于項(xiàng)目的意義
確定調(diào)研的目的
確定調(diào)研內(nèi)容
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究
區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究
區(qū)域零售市場調(diào)查與分析
典型性調(diào)查與研究
未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究
商圈的確定和研究
確定調(diào)研的范圍、對象、和方法
組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)
準(zhǔn)備調(diào)研工具
尋求最大的調(diào)研反饋
調(diào)研反饋的真實(shí)性最大化
調(diào)研實(shí)施
調(diào)研結(jié)果的分析與驗(yàn)證
多套方案對比驗(yàn)證
相似性區(qū)域驗(yàn)證
不同時間點(diǎn)驗(yàn)證
撰寫調(diào)查報告
第二部分：媒體策略
媒體策略的理論依據(jù)
不同媒體傳遞信息的優(yōu)劣勢對比
精準(zhǔn)營銷
選擇媒體的依據(jù)
媒體的階乘效應(yīng)
根據(jù)不同的主題選擇媒體
根據(jù)不同的時段選擇媒體
商業(yè)地產(chǎn)常見的媒體策略與組合
建立媒體效果的跟蹤與評估
突發(fā)事件的媒體策略
媒體策略創(chuàng)新
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家，對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國培訓(xùn)師協(xié)會會員，“中國力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師，孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時，根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務(wù)過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 ：
客戶評價：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對象
備 注
課程名稱：市場調(diào)研與媒體策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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