課程詳情
第一節(jié)、客戶分析篇——知己知彼
（一）客戶對產(chǎn)品需求分析：產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求
營銷賣點選擇：1、產(chǎn)品定位2、賣點提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝
（二）客戶上網(wǎng)習(xí)慣分析：網(wǎng)站渠道多元化，方式碎片化
營銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音
（三）網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容分析：不同客戶喜好不同內(nèi)容類型
營銷風(fēng)格設(shè)計：看菜吃飯，量體裁衣
第二節(jié)、工具管理篇——網(wǎng)絡(luò)營銷兵器
一、老工具，新玩法
（一）搜索引擎營銷創(chuàng)新
（二）電子郵件廣告如何提升效力
（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬
（四）廣告聯(lián)盟
（五）垂直社區(qū)
二、社會化媒體營銷
（二）論壇營銷，達(dá)摩五指
1、準(zhǔn)備工作：尋找魚塘
（1）選擇合適魚塘（2）帳號（3）ID（4）簽名（5）頭像
2、內(nèi)容生產(chǎn)：制作魚餌
（1）我是標(biāo)題黨（2）秘制魚餌（3）魚鉤嵌入技巧
3、傳播互動：下釣竿
互動要軟，宣傳要緩， 意外要管
（三）百度免費工具應(yīng)用，小李飛刀
知道、百科、文庫、地圖、快照、
（四）博客營銷，清秋如意鉤
域名、裝修 、標(biāo)簽 、內(nèi)容 、鏈輪、互動、推薦
（五）總結(jié)
社會化媒體營銷，中藥，滋補、見效慢，創(chuàng)意要求高，費用低
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷，西藥，生硬，直接，費用高
第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊
一、整合營銷戰(zhàn)略
（一）內(nèi)容整合十大按鈕
1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星
（二）投入整合，軟硬兼施
1、空軍戰(zhàn)隊
硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合
2、海軍戰(zhàn)隊
微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3、陸軍戰(zhàn)隊
網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補養(yǎng)
（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷
（五）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫
二、病毒營銷
（一）病毒制造
段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲
（二）病毒擴散
論壇，郵件，微博，IM、博客
（三）尋找易感人群
1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播
（四）病毒變種，提供病毒的升級版本
（五）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾
三、活動營銷
四、事件營銷
（一）建房模式，制造事件
（二）租房模式，掛靠事件
（三）外圍報道，添油加醋
五、體驗營銷
六、公益營銷
第四節(jié)、案例分析篇，洞悉經(jīng)典戰(zhàn)役
整合營銷經(jīng)典案例360剖析
第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇，沙場秋點兵
毒王爭霸賽
（一）客戶對產(chǎn)品需求分析：產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求
營銷賣點選擇：1、產(chǎn)品定位2、賣點提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝
（二）客戶上網(wǎng)習(xí)慣分析：網(wǎng)站渠道多元化，方式碎片化
營銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音
（三）網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容分析：不同客戶喜好不同內(nèi)容類型
營銷風(fēng)格設(shè)計：看菜吃飯，量體裁衣
第二節(jié)、工具管理篇——網(wǎng)絡(luò)營銷兵器
一、老工具，新玩法
（一）搜索引擎營銷創(chuàng)新
（二）電子郵件廣告如何提升效力
（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬
（四）廣告聯(lián)盟
（五）垂直社區(qū)
二、社會化媒體營銷
（二）論壇營銷，達(dá)摩五指
1、準(zhǔn)備工作：尋找魚塘
（1）選擇合適魚塘（2）帳號（3）ID（4）簽名（5）頭像
2、內(nèi)容生產(chǎn)：制作魚餌
（1）我是標(biāo)題黨（2）秘制魚餌（3）魚鉤嵌入技巧
3、傳播互動：下釣竿
互動要軟，宣傳要緩， 意外要管
（三）百度免費工具應(yīng)用，小李飛刀
知道、百科、文庫、地圖、快照、
（四）博客營銷，清秋如意鉤
域名、裝修 、標(biāo)簽 、內(nèi)容 、鏈輪、互動、推薦
（五）總結(jié)
社會化媒體營銷，中藥，滋補、見效慢，創(chuàng)意要求高，費用低
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷，西藥，生硬，直接，費用高
第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊
一、整合營銷戰(zhàn)略
（一）內(nèi)容整合十大按鈕
1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星
（二）投入整合，軟硬兼施
1、空軍戰(zhàn)隊
硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合
2、海軍戰(zhàn)隊
微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3、陸軍戰(zhàn)隊
網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補養(yǎng)
（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷
（五）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫
二、病毒營銷
（一）病毒制造
段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲
（二）病毒擴散
論壇，郵件，微博，IM、博客
（三）尋找易感人群
1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播
（四）病毒變種，提供病毒的升級版本
（五）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾
三、活動營銷
四、事件營銷
（一）建房模式，制造事件
（二）租房模式，掛靠事件
（三）外圍報道，添油加醋
五、體驗營銷
六、公益營銷
第四節(jié)、案例分析篇，洞悉經(jīng)典戰(zhàn)役
整合營銷經(jīng)典案例360剖析
第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇，沙場秋點兵
毒王爭霸賽
講師簡介
劉東明 老師
清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA、優(yōu)米學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士特聘教授，中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心主任；DM互動總經(jīng)理
艾菲國際獎、臺灣時報華文廣告金像獎、金鼠標(biāo)獎、網(wǎng)標(biāo)獎、淘寶營銷盛典網(wǎng)易汽車中國首屆汽車數(shù)字營銷總評榜、新浪內(nèi)容營銷獎評委；中國經(jīng)濟管理論壇、“論商業(yè)之道、巔峰對話”大型慈善論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電商品牌大會、中國新媒體節(jié)、中國新媒體節(jié)、中國服裝大會主講嘉賓
劉東明老師曾為中歐商學(xué)院、紐約廣告獎、百度、阿里巴巴、淘寶、香格里拉、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國家電網(wǎng)、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、強生、IBM、通用、中糧、諾基亞、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)米學(xué)院、新華書店、金龍客車、美膚寶、中國高校網(wǎng)絡(luò)營銷師資研修班、國家藥監(jiān)局、國家人力資源與社會保障部、百勝、云南旅游協(xié)會、九陽、ING、思科、蒙牛、聯(lián)想、TCL、長虹、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、總裁網(wǎng)等品牌培訓(xùn)、服務(wù)。
劉東明老師多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》、《時尚》傳媒、新浪微博名人堂、《銷售與市場》采訪、撰寫專欄。 著有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。
艾菲國際獎、臺灣時報華文廣告金像獎、金鼠標(biāo)獎、網(wǎng)標(biāo)獎、淘寶營銷盛典網(wǎng)易汽車中國首屆汽車數(shù)字營銷總評榜、新浪內(nèi)容營銷獎評委；中國經(jīng)濟管理論壇、“論商業(yè)之道、巔峰對話”大型慈善論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電商品牌大會、中國新媒體節(jié)、中國新媒體節(jié)、中國服裝大會主講嘉賓
劉東明老師曾為中歐商學(xué)院、紐約廣告獎、百度、阿里巴巴、淘寶、香格里拉、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國家電網(wǎng)、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、強生、IBM、通用、中糧、諾基亞、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)米學(xué)院、新華書店、金龍客車、美膚寶、中國高校網(wǎng)絡(luò)營銷師資研修班、國家藥監(jiān)局、國家人力資源與社會保障部、百勝、云南旅游協(xié)會、九陽、ING、思科、蒙牛、聯(lián)想、TCL、長虹、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、總裁網(wǎng)等品牌培訓(xùn)、服務(wù)。
劉東明老師多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》、《時尚》傳媒、新浪微博名人堂、《銷售與市場》采訪、撰寫專欄。 著有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。
課程對象
備 注
課程名稱：金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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