中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
一、好心態(tài)出好業(yè)績(jī)
視頻解析：《客戶(hù)經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷(xiāo)售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿(mǎn)陽(yáng)光的職業(yè)：從推銷(xiāo)產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢(qián)而工作
不要機(jī)械地持續(xù)，爭(zhēng)取主動(dòng)
擯棄抱怨，保持激情與快樂(lè)
視頻欣賞與分享：《沒(méi)有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶(hù)的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶(hù)的財(cái)富管理金三角
從個(gè)人理財(cái)“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷(xiāo)售機(jī)遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶(hù)鎖定與分析
基金定投與客戶(hù)的生命周期如何適配
LC曲線(xiàn)分析
基金定投利益點(diǎn)適配分析
基金定投核心客戶(hù)群重點(diǎn)解析
財(cái)務(wù)分析
非財(cái)務(wù)分析
目標(biāo)客戶(hù)的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶(hù)的投資心理與情緒變化
如何在客戶(hù)的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷(xiāo)售行動(dòng)五步法
案例分析：客戶(hù)是怎么選擇理財(cái)產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點(diǎn)
讓冰山浮出水面——客戶(hù)需求深層次挖掘
讓客戶(hù)說(shuō)服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶(hù)下決心——促成的七種武器
讓客戶(hù)心滿(mǎn)意足——營(yíng)造良好購(gòu)后感受
案例研討與評(píng)比：制定“基金定投”的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)模型及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
六、產(chǎn)品話(huà)術(shù)提煉
如何站在客戶(hù)利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運(yùn)用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點(diǎn)
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話(huà)術(shù)通關(guān)
視頻解析：《客戶(hù)經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷(xiāo)售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿(mǎn)陽(yáng)光的職業(yè)：從推銷(xiāo)產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢(qián)而工作
不要機(jī)械地持續(xù)，爭(zhēng)取主動(dòng)
擯棄抱怨，保持激情與快樂(lè)
視頻欣賞與分享：《沒(méi)有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶(hù)的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶(hù)的財(cái)富管理金三角
從個(gè)人理財(cái)“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷(xiāo)售機(jī)遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶(hù)鎖定與分析
基金定投與客戶(hù)的生命周期如何適配
LC曲線(xiàn)分析
基金定投利益點(diǎn)適配分析
基金定投核心客戶(hù)群重點(diǎn)解析
財(cái)務(wù)分析
非財(cái)務(wù)分析
目標(biāo)客戶(hù)的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶(hù)的投資心理與情緒變化
如何在客戶(hù)的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷(xiāo)售行動(dòng)五步法
案例分析：客戶(hù)是怎么選擇理財(cái)產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點(diǎn)
讓冰山浮出水面——客戶(hù)需求深層次挖掘
讓客戶(hù)說(shuō)服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶(hù)下決心——促成的七種武器
讓客戶(hù)心滿(mǎn)意足——營(yíng)造良好購(gòu)后感受
案例研討與評(píng)比：制定“基金定投”的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)模型及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
六、產(chǎn)品話(huà)術(shù)提煉
如何站在客戶(hù)利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運(yùn)用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點(diǎn)
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話(huà)術(shù)通關(guān)
講師簡(jiǎn)介
冷超 老師
曾任數(shù)家企業(yè)行政、營(yíng)銷(xiāo)主管，科龍電器區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，科龍電器營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理，美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司培訓(xùn)經(jīng)理，建、中、工、農(nóng)、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數(shù)家銀行特聘講師。在銷(xiāo)售及員工職業(yè)化領(lǐng)域有著豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶(hù)心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶(hù)經(jīng)理千里馬項(xiàng)目組 講師顧問(wèn)
廣東省移動(dòng)“金獎(jiǎng)臺(tái)課程研發(fā)”項(xiàng)目組 顧問(wèn)講師
中國(guó)銀行佛山分行客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)式培訓(xùn)項(xiàng)目組 顧問(wèn)講師
廣西移動(dòng)內(nèi)部講師體系建立及教材開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
深圳移動(dòng)素質(zhì)類(lèi)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
東莞移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
中國(guó)移動(dòng)公司舉辦百場(chǎng)大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長(zhǎng)課題
《理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力提升》、《經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)成功》、《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理全流程銷(xiāo)售》
《銀行客戶(hù)心理及行為分析》、《陽(yáng)光心態(tài)，快樂(lè)工作》
培訓(xùn)客戶(hù)
金融行業(yè)：
中國(guó)建設(shè)銀行總行、中國(guó)建設(shè)銀行福建省分行、中國(guó)建設(shè)銀行四川省分行、中國(guó)建設(shè)銀行安徽省分行、中國(guó)建設(shè)銀行福建寧德分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣東省分行、中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣東中山分行、中國(guó)建設(shè)銀行湖北省分行、中國(guó)建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國(guó)建設(shè)銀行云南省分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國(guó)建設(shè)銀行貴州省分行、中國(guó)建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國(guó)建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)銀行湖北分行、中國(guó)銀行江蘇南通分行、中國(guó)銀行江蘇常州分行、中國(guó)銀行天津分行、山東省交行、中國(guó)銀行廣東佛山分行、中國(guó)銀行河北張家口分行、中國(guó)工商銀行湖北省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廈門(mén)分行、中國(guó)交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲(chǔ)蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、大地保險(xiǎn)、招商信諾人壽保險(xiǎn)公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動(dòng)、深圳電信、上海移動(dòng)、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動(dòng)、河南平頂山移動(dòng)、廣東佛山移動(dòng)、廣東陽(yáng)江移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣西北海移動(dòng)、廣東梅州移動(dòng)、吉林移動(dòng)、江蘇泰州移動(dòng)、江蘇常州移動(dòng)、廣東中山移動(dòng)、深圳電信 、重慶移動(dòng)等
其它行業(yè)：
海信科龍集團(tuán)、秦山核電、絡(luò)道科技、中國(guó)石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理工作經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格生動(dòng)活潑，內(nèi)容貼近工作實(shí)際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng)，學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶(hù)心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶(hù)經(jīng)理千里馬項(xiàng)目組 講師顧問(wèn)
廣東省移動(dòng)“金獎(jiǎng)臺(tái)課程研發(fā)”項(xiàng)目組 顧問(wèn)講師
中國(guó)銀行佛山分行客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)式培訓(xùn)項(xiàng)目組 顧問(wèn)講師
廣西移動(dòng)內(nèi)部講師體系建立及教材開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
深圳移動(dòng)素質(zhì)類(lèi)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
東莞移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組 顧問(wèn)
中國(guó)移動(dòng)公司舉辦百場(chǎng)大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長(zhǎng)課題
《理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力提升》、《經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)成功》、《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理全流程銷(xiāo)售》
《銀行客戶(hù)心理及行為分析》、《陽(yáng)光心態(tài)，快樂(lè)工作》
培訓(xùn)客戶(hù)
金融行業(yè)：
中國(guó)建設(shè)銀行總行、中國(guó)建設(shè)銀行福建省分行、中國(guó)建設(shè)銀行四川省分行、中國(guó)建設(shè)銀行安徽省分行、中國(guó)建設(shè)銀行福建寧德分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣東省分行、中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣東中山分行、中國(guó)建設(shè)銀行湖北省分行、中國(guó)建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國(guó)建設(shè)銀行云南省分行、中國(guó)建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國(guó)建設(shè)銀行貴州省分行、中國(guó)建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國(guó)建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)銀行湖北分行、中國(guó)銀行江蘇南通分行、中國(guó)銀行江蘇常州分行、中國(guó)銀行天津分行、山東省交行、中國(guó)銀行廣東佛山分行、中國(guó)銀行河北張家口分行、中國(guó)工商銀行湖北省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廈門(mén)分行、中國(guó)交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲(chǔ)蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、大地保險(xiǎn)、招商信諾人壽保險(xiǎn)公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動(dòng)、深圳電信、上海移動(dòng)、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動(dòng)、河南平頂山移動(dòng)、廣東佛山移動(dòng)、廣東陽(yáng)江移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣西北海移動(dòng)、廣東梅州移動(dòng)、吉林移動(dòng)、江蘇泰州移動(dòng)、江蘇常州移動(dòng)、廣東中山移動(dòng)、深圳電信 、重慶移動(dòng)等
其它行業(yè)：
海信科龍集團(tuán)、秦山核電、絡(luò)道科技、中國(guó)石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理工作經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格生動(dòng)活潑，內(nèi)容貼近工作實(shí)際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng)，學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：基金定投銷(xiāo)售技巧
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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