中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
針對受訓(xùn)人員的創(chuàng)業(yè)背景和年齡!培訓(xùn)師將從以下方面入手:
>打開心門-- 先讓學(xué)員對本課程有非常清晰的認(rèn)識(shí)和定位
-- 看到創(chuàng)業(yè)中使用本課程的意義所在
— 理解市場調(diào)研的決定性的作用
> 理念梳理-- 行動(dòng)來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因?yàn)橛幸粋�(gè)信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)經(jīng)營理念
> 技能訓(xùn)練--“做”之前先要明確市場的真實(shí)需求,否則再好的技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤的.
-- 學(xué)方法”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”.
> 學(xué)習(xí)循環(huán)-- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動(dòng)中思考的循環(huán)中舉一反三,融會(huì)貫通.
> 培訓(xùn)手法-- 充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)業(yè)激情,愛表現(xiàn),不怕錯(cuò)誤的特點(diǎn)
-- 運(yùn)用音樂等多媒體,心理學(xué), 性格分析,角色扮演等
課程詳情
1. 市場調(diào)研如同前期的作戰(zhàn)偵察和參謀
2. 市場調(diào)研在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中具有決定成敗的方向性作用
3. 市場調(diào)研是一種科學(xué)的方法和直覺經(jīng)驗(yàn)判斷的完整結(jié)合的系統(tǒng)
4. 市場調(diào)研在整個(gè)營銷領(lǐng)域的地位
二、 市場調(diào)研的內(nèi)容
1． 市場環(huán)境調(diào)研
2. 市場需求調(diào)研
3． 市場供給調(diào)研
4. 市場行情調(diào)研
5. 市場銷售調(diào)研
三、 市場調(diào)研步驟
1. 確定所需信 確定市場調(diào)研目標(biāo)
2. 信息資料
3. 確定資料搜集方式
4. 搜集現(xiàn)成資料
5. 設(shè)計(jì)調(diào)查方案
6. 組織實(shí)地調(diào)查
7. 進(jìn)行觀察試驗(yàn)
8. 統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果
9. 準(zhǔn)備研究報(bào)告
四. 市場調(diào)研形式/營銷組合/產(chǎn)品周期
1． 實(shí)地調(diào)查和室內(nèi)調(diào)研
2 產(chǎn)品（Product）、價(jià)格 （Price）、地點(diǎn) （Place）和促銷（Promotion），簡稱為4P’S營銷組合因素
3. 導(dǎo)入/成長/成熟/衰退
五、 市場調(diào)研常犯的錯(cuò)誤
1． 目的不明確，無的放失
2． 信息不真實(shí)，沒有參考價(jià)值；
3． 信息不全面
4. 費(fèi)用昂貴
5. 調(diào)研無計(jì)劃
六、 總結(jié),提煉,提升
1. 作業(yè)的評點(diǎn)
2. 現(xiàn)場現(xiàn)實(shí)疑問的剖析
3. 觀點(diǎn)思路,學(xué)習(xí)點(diǎn)的再度提煉
講師簡介
袁良 老師
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動(dòng)，經(jīng)營管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
課程對象
備 注
課程名稱：市場調(diào)研操作方法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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