課程詳情
一 卓越銷售的特質
1． 是什么造就了卓越的銷售精英
2. 頂尖銷售精英猶如璀璨的珠寶
3. 銷售人員的2種工作方式
4. 卓越銷售的成功循環(huán)
二、銷售執(zhí)行不力因素
1． 客觀環(huán)境的影響
2． 心智模式的不積極
3. 行動力的匱乏，主觀能動，責任心的缺失
4． 情緒控制，壓力釋放能力欠缺
三、如何提高銷售執(zhí)行力
1． 6個方面打造積極的心智模式
（對自己，對銷售工作，對主管，對公司，對產品，對未來）
2. 系統有效的銷售準備
3． 學會情緒，壓力釋放技能
4． 學會與影響有效執(zhí)行的4大方面溝通的能力
（與上司，同事，客戶，家人）
5． 責任感的訓練
1． 是什么造就了卓越的銷售精英
2. 頂尖銷售精英猶如璀璨的珠寶
3. 銷售人員的2種工作方式
4. 卓越銷售的成功循環(huán)
二、銷售執(zhí)行不力因素
1． 客觀環(huán)境的影響
2． 心智模式的不積極
3. 行動力的匱乏，主觀能動，責任心的缺失
4． 情緒控制，壓力釋放能力欠缺
三、如何提高銷售執(zhí)行力
1． 6個方面打造積極的心智模式
（對自己，對銷售工作，對主管，對公司，對產品，對未來）
2. 系統有效的銷售準備
3． 學會情緒，壓力釋放技能
4． 學會與影響有效執(zhí)行的4大方面溝通的能力
（與上司，同事，客戶，家人）
5． 責任感的訓練
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網，前沿管理網等專家會員；
曾經擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y的哲學禪學文化精髓和西方現代流程系統相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網，前沿管理網等專家會員；
曾經擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y的哲學禪學文化精髓和西方現代流程系統相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
公司的管理制度和系統已經是既定的，公司銷售管理人員的架構在一定時期內也是無法改變的；面對現實，面對殘酷的市場競爭，銷售戰(zhàn)士們沒有別的選擇： 只能選擇往前走： 執(zhí)行！
而事實上，每次我們的行動，都會由于我們的執(zhí)行不力而戰(zhàn)果寥寥；原因在哪呢？究竟是我們缺乏銷售技術還是別的呢？ 我們會做為何做不好？ 如何做才可能讓我們的銷售能更有效的執(zhí)行起來呢？
備 注
課程名稱：卓越銷售的執(zhí)行力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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