中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
突破了市場上談判的課程只重術(shù)，不重道，只重形，不重神的特點(diǎn)； “神形兼?zhèn)洹�，更注重于立于大格局，大視野角度的定位；從而達(dá)到“贏合談判的效果”



課程詳情
一、高效談判的模式
普通談判：試圖知道對方的底線
談判協(xié)議的最佳選擇
四項(xiàng)協(xié)議的最佳選擇
四項(xiàng)核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
沖突的定義
沖突的類型
沖突的性質(zhì)
沖突的功能

三、談判中的價(jià)值主張
談判的價(jià)值主張
要價(jià)-（提議）--誰先提議
作出妥協(xié)
最終利益或承諾
價(jià)值主張中窘境
價(jià)值主張的不對稱性
復(fù)雜情況下的BATNA主張方式
談判的主要工作—梳理

四、談判中的價(jià)值創(chuàng)造模式
談判中的價(jià)值創(chuàng)造定義
利益分割模式
價(jià)值創(chuàng)造程序
價(jià)值創(chuàng)造的成功要素
價(jià)值創(chuàng)造方案
交易策略的互相支持

五、說服：談判中的權(quán)力運(yùn)用
什么是權(quán)力
談判中權(quán)力的特性
A比B權(quán)利大意味著什么
權(quán)利的三種來源
談判中的說服
怎樣給予信息
給予對方什么樣的信息
談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
倫理的相關(guān)概念
談判中的倫理表現(xiàn)
談判者為自己的不適當(dāng)行為辯護(hù)的理由
在談判中如何應(yīng)對對手的欺騙 
七、談判中的溝通技巧
程序公正
程序的價(jià)值
談判程序中的溝通
提問的可控性和不可控性
傾聽的模式
角色轉(zhuǎn)換的效果
情緒作用
談判中的捆局
談判教訓(xùn)

八、談判的案例
蘇州工業(yè)新區(qū)和園區(qū)在招商中的競爭談判過程與結(jié)局
市場調(diào)研的談判準(zhǔn)備
貿(mào)易戰(zhàn)中的談判


講師簡介
  袁良 老師
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地：
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動(dòng)，經(jīng)營管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉


課程對象


備    注
課程名稱：贏合談判：如何贏得有利結(jié)局


 

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