第一部分 投標(biāo)書的制作
1. 用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？
2. 投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？
3. 投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？
4. 在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
5. 用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些？
6. 在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？
7. 授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？
8. 合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
9. 什么是投標(biāo)保證金，如何操作？
10. 標(biāo)書密封一般有什么要求？
11、 在做投標(biāo)項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？
12、 投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？
13、 對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？
14、 在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

第二部分 投標(biāo)流程
投標(biāo)授權(quán)：
1、 為什么對獨家授權(quán)限制得非常嚴(yán)格？
2、 什么情況下可以獨家授權(quán)？
3、 為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標(biāo)？
4、 在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標(biāo)，如何操作？
投標(biāo)立項：
1、 投標(biāo)項目代理如何立項？
2、 大區(qū)為什么一定要招標(biāo)文件？
3、 投標(biāo)項目的機型、報價為什么只能在投標(biāo)截止日前一天由大區(qū)給出？
4、 為什么項目開標(biāo)以后要及時反饋？
投標(biāo)執(zhí)行：
1、 項目中標(biāo)了以后該怎么做？
2、 投標(biāo)項目執(zhí)行時代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？
3、 投標(biāo)項目為什么原則上不能追加數(shù)量？
4、 問：投標(biāo)項目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？

第三部分 投標(biāo)技巧
 如何才能中標(biāo)呢？
 為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價格呢？
 攻關(guān)對象又是誰呢？
 能力指什么呢？
 那里有招標(biāo)信息？
 買標(biāo)書時做什么？
 買回標(biāo)書后作什么？
 什么樣的標(biāo)書是用戶滿意的標(biāo)書？
 低級錯誤不能犯！
 開標(biāo)要注意什么？
 談判關(guān)鍵點：
 合同關(guān)鍵點：