中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
0
課程詳情
2012年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退，美國(guó)財(cái)政懸、歐盟歐債風(fēng)波、日本核電事件與中日政治風(fēng)波等世界性經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)寒冬，人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等國(guó)內(nèi)一系列問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)又是雪上加霜。外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的不給力、外銷(xiāo)渠道的不暢通、外銷(xiāo)產(chǎn)品的無(wú)人問(wèn)津、外銷(xiāo)利潤(rùn)的“零時(shí)代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專(zhuān)業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略的四個(gè)緯度。
2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國(guó)出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
1.我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)
(1)2007-2012年我國(guó)出口業(yè)績(jī)分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無(wú)望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營(yíng)
③玩具業(yè)遭受越南、泰國(guó)等新興市場(chǎng)的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（1）美國(guó)財(cái)政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場(chǎng)國(guó)家異軍突起
三、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)分類(lèi)特點(diǎn)與困惑
1. 我國(guó)外向型出口企業(yè)分類(lèi)
(1)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)分
(2)按出口鏈分工來(lái)分
2.我國(guó)外向型出口企業(yè)的特點(diǎn)
3.我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
(2)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過(guò)程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)VS展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價(jià)格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專(zhuān)業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略的四個(gè)緯度。
2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國(guó)出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
1.我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)
(1)2007-2012年我國(guó)出口業(yè)績(jī)分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無(wú)望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營(yíng)
③玩具業(yè)遭受越南、泰國(guó)等新興市場(chǎng)的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（1）美國(guó)財(cái)政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場(chǎng)國(guó)家異軍突起
三、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)分類(lèi)特點(diǎn)與困惑
1. 我國(guó)外向型出口企業(yè)分類(lèi)
(1)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)分
(2)按出口鏈分工來(lái)分
2.我國(guó)外向型出口企業(yè)的特點(diǎn)
3.我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
(2)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過(guò)程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)VS展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價(jià)格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)
講師簡(jiǎn)介
倪軍 老師
"外貿(mào)培訓(xùn)專(zhuān)家
高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師
德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者
廣東省發(fā)改委評(píng)標(biāo)入庫(kù)專(zhuān)家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷(xiāo)顧問(wèn)
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司外銷(xiāo)
韋邦家居外銷(xiāo)總監(jiān)
松川集團(tuán)外銷(xiāo)總經(jīng)理"
1992年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者，高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師、廣州人力資源管理學(xué)會(huì)理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷(xiāo)顧問(wèn)、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會(huì)特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過(guò)程中長(zhǎng)期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問(wèn)，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司、珠三角民營(yíng)制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問(wèn)美國(guó)、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國(guó)、捷克、奧地利、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)家。國(guó)家級(jí)核心期刊公開(kāi)發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對(duì)策探討》、《“文化營(yíng)銷(xiāo)”是國(guó)際貿(mào)易中最基本的先行營(yíng)銷(xiāo)要素》等七篇論文，主編《新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂(lè)園家具品牌專(zhuān)賣(mài)店聘請(qǐng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)、銷(xiāo)售心理、績(jī)效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等方面，開(kāi)展為期4個(gè)月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來(lái)被廣交會(huì)有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請(qǐng)為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會(huì)、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強(qiáng)將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會(huì)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢(xún)盤(pán)實(shí)戰(zhàn)之全攻略”、“機(jī)遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險(xiǎn)全攻略”等培訓(xùn)課程，超過(guò)2800名企業(yè)家與外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來(lái)被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷(xiāo)顧問(wèn)，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門(mén)，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、出口報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運(yùn)輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項(xiàng)目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長(zhǎng)三角中小型制造企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅(jiān)定地走向世界，獲得廣交會(huì)與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。據(jù)廣交會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣交會(huì)會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)400萬(wàn)美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)100萬(wàn)美元。有效地促進(jìn)了廣東與長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實(shí)際問(wèn)題為研究對(duì)象，依托國(guó)際貿(mào)易工作室開(kāi)展研究，以基于工作過(guò)程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實(shí)際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)，選取具有代表性的典型真實(shí)案例開(kāi)展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強(qiáng)、環(huán)環(huán)相扣。
高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師
德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者
廣東省發(fā)改委評(píng)標(biāo)入庫(kù)專(zhuān)家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷(xiāo)顧問(wèn)
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司外銷(xiāo)
韋邦家居外銷(xiāo)總監(jiān)
松川集團(tuán)外銷(xiāo)總經(jīng)理"
1992年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者，高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師、廣州人力資源管理學(xué)會(huì)理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷(xiāo)顧問(wèn)、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會(huì)特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過(guò)程中長(zhǎng)期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問(wèn)，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司、珠三角民營(yíng)制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問(wèn)美國(guó)、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國(guó)、捷克、奧地利、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)家。國(guó)家級(jí)核心期刊公開(kāi)發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對(duì)策探討》、《“文化營(yíng)銷(xiāo)”是國(guó)際貿(mào)易中最基本的先行營(yíng)銷(xiāo)要素》等七篇論文，主編《新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂(lè)園家具品牌專(zhuān)賣(mài)店聘請(qǐng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)、銷(xiāo)售心理、績(jī)效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等方面，開(kāi)展為期4個(gè)月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來(lái)被廣交會(huì)有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請(qǐng)為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會(huì)、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強(qiáng)將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會(huì)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢(xún)盤(pán)實(shí)戰(zhàn)之全攻略”、“機(jī)遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險(xiǎn)全攻略”等培訓(xùn)課程，超過(guò)2800名企業(yè)家與外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來(lái)被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷(xiāo)顧問(wèn)，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門(mén)，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、出口報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運(yùn)輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項(xiàng)目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長(zhǎng)三角中小型制造企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅(jiān)定地走向世界，獲得廣交會(huì)與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。據(jù)廣交會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣交會(huì)會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)400萬(wàn)美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)100萬(wàn)美元。有效地促進(jìn)了廣東與長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實(shí)際問(wèn)題為研究對(duì)象，依托國(guó)際貿(mào)易工作室開(kāi)展研究，以基于工作過(guò)程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實(shí)際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)，選取具有代表性的典型真實(shí)案例開(kāi)展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強(qiáng)、環(huán)環(huán)相扣。
課程對(duì)象
0
備 注
課程名稱(chēng)：全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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