中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
2012年全球經(jīng)濟全面衰退，美國財政懸、歐盟歐債風(fēng)波、日本核電事件與中日政治風(fēng)波等世界性經(jīng)濟問題，對于我國廣大外向型出口企業(yè)來說是一個寒冬，人民幣升值、勞動力成本上升等國內(nèi)一系列問題，對于我國廣大外向型出口企業(yè)又是雪上加霜。外銷業(yè)務(wù)員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產(chǎn)品的無人問津、外銷利潤的“零時代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國廣大外向型出口企業(yè)在經(jīng)營過程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國際貿(mào)易工作室榮譽出品，真誠奉獻給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟衰退之際，倪軍國際貿(mào)易工作室以獨特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略的四個緯度。
2012年倪軍國際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過的艱難歷程，真實反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過開拓菲律賓市場獲得重生，南海B機械廠通過開拓埃及市場壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟形勢分析
1.我國外貿(mào)出口形勢
(1)2007-2012年我國出口業(yè)績分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營
③玩具業(yè)遭受越南、泰國等新興市場的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟形勢分析
（1）美國財政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場國家異軍突起
三、目前我國外向型出口企業(yè)分類特點與困惑
1. 我國外向型出口企業(yè)分類
(1)按企業(yè)經(jīng)營規(guī)模來分
(2)按出口鏈分工來分
2.我國外向型出口企業(yè)的特點
3.我國外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來自海外市場的四頂“鐵帽子”
(2)來自國內(nèi)市場的四個“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷VS展會營銷
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開拓菲律賓市場成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點評
2.南海B機械廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)南海B機械廠背景介紹
(2)南海B機械廠開拓埃及市場經(jīng)典案例
(3)南海B機械廠出口戰(zhàn)略點評
六、結(jié)語
本培訓(xùn)課程由倪軍國際貿(mào)易工作室榮譽出品，真誠奉獻給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟衰退之際，倪軍國際貿(mào)易工作室以獨特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略的四個緯度。
2012年倪軍國際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過的艱難歷程，真實反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過開拓菲律賓市場獲得重生，南海B機械廠通過開拓埃及市場壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟形勢分析
1.我國外貿(mào)出口形勢
(1)2007-2012年我國出口業(yè)績分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營
③玩具業(yè)遭受越南、泰國等新興市場的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟形勢分析
（1）美國財政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場國家異軍突起
三、目前我國外向型出口企業(yè)分類特點與困惑
1. 我國外向型出口企業(yè)分類
(1)按企業(yè)經(jīng)營規(guī)模來分
(2)按出口鏈分工來分
2.我國外向型出口企業(yè)的特點
3.我國外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來自海外市場的四頂“鐵帽子”
(2)來自國內(nèi)市場的四個“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷VS展會營銷
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開拓菲律賓市場成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點評
2.南海B機械廠出口戰(zhàn)略制定與實施
(1)南海B機械廠背景介紹
(2)南海B機械廠開拓埃及市場經(jīng)典案例
(3)南海B機械廠出口戰(zhàn)略點評
六、結(jié)語
講師簡介
倪軍 老師
"外貿(mào)培訓(xùn)專家
高級講師、經(jīng)濟師
德國、新加坡訪問學(xué)者
廣東省發(fā)改委評標(biāo)入庫專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進出口集團公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團外銷總經(jīng)理"
1992年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國、新加坡訪問學(xué)者，高級講師、經(jīng)濟師、廣州人力資源管理學(xué)會理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過程中長期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進出口集團公司、珠三角民營制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問美國、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國、捷克、奧地利、比利時、荷蘭等國家。國家級核心期刊公開發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對策探討》、《“文化營銷”是國際貿(mào)易中最基本的先行營銷要素》等七篇論文，主編《新編國際貿(mào)易實務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國際貿(mào)易實務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂園家具品牌專賣店聘請為企業(yè)經(jīng)營顧問，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個人職業(yè)規(guī)劃等方面，開展為期4個月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來被廣交會有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會專場培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤實戰(zhàn)之全攻略”、“機遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險全攻略”等培訓(xùn)課程，超過2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開展客戶開發(fā)、出口報價、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進了廣東珠三角、江浙長三角中小型制造企業(yè)參與國際經(jīng)營，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅定地走向世界，獲得廣交會與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評。據(jù)廣交會不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣交會會員企業(yè)實際出口金額超過400萬美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會員企業(yè)實際出口金額超過100萬美元。有效地促進了廣東與長三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會、經(jīng)濟效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實際問題為研究對象，依托國際貿(mào)易工作室開展研究，以基于工作過程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實戰(zhàn)派的經(jīng)驗，選取具有代表性的典型真實案例開展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強、環(huán)環(huán)相扣。
高級講師、經(jīng)濟師
德國、新加坡訪問學(xué)者
廣東省發(fā)改委評標(biāo)入庫專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進出口集團公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團外銷總經(jīng)理"
1992年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國、新加坡訪問學(xué)者，高級講師、經(jīng)濟師、廣州人力資源管理學(xué)會理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過程中長期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進出口集團公司、珠三角民營制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問美國、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國、捷克、奧地利、比利時、荷蘭等國家。國家級核心期刊公開發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對策探討》、《“文化營銷”是國際貿(mào)易中最基本的先行營銷要素》等七篇論文，主編《新編國際貿(mào)易實務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國際貿(mào)易實務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂園家具品牌專賣店聘請為企業(yè)經(jīng)營顧問，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個人職業(yè)規(guī)劃等方面，開展為期4個月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來被廣交會有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會專場培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤實戰(zhàn)之全攻略”、“機遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險全攻略”等培訓(xùn)課程，超過2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開展客戶開發(fā)、出口報價、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進了廣東珠三角、江浙長三角中小型制造企業(yè)參與國際經(jīng)營，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅定地走向世界，獲得廣交會與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評。據(jù)廣交會不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣交會會員企業(yè)實際出口金額超過400萬美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會員企業(yè)實際出口金額超過100萬美元。有效地促進了廣東與長三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會、經(jīng)濟效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實際問題為研究對象，依托國際貿(mào)易工作室開展研究，以基于工作過程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實戰(zhàn)派的經(jīng)驗，選取具有代表性的典型真實案例開展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強、環(huán)環(huán)相扣。
課程對象
0
備 注
課程名稱：全球經(jīng)濟衰退下外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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