第一天
上午 全業(yè)務就是全競爭，校園市場成為3G競爭焦點
從四川錦江學院斬翼誓師大會談起
校園市場成為3G競爭焦點
知己知彼-宏觀分析：目前校園市場的競爭態(tài)勢分析
知己知彼-微觀分析：中國移動校園市場競爭優(yōu)劣勢分析
中國移動與中國電信校園產品比較分析（PK賽）
G3終端與天翼終端
TD網絡與CDMA2000網絡
G3數(shù)據(jù)業(yè)務與天翼數(shù)據(jù)業(yè)務
移動校園套餐資費與電信校園套餐資費
動感地帶品牌PK電信3G翼起來品牌
中國移動與中國聯(lián)通校園產品PK
校園營銷四大目標
入學新生占有率
校園市場總體占有率
營銷活動覆蓋率
排他率
第一天
下午 校園組織客戶營銷
目前中國高校發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
大學信息化狀態(tài)分析
需求挖掘三步法
需求假設
需求驗證
需求評估
高校行業(yè)信息化需求分析
通信信息化需求
辦公信息化需求
教學信息化需求
招生信息化需求
就業(yè)信息化需求
科研信息化需求
管理信息化需求
安全信息化需求
教職工需求分析
中國大學常見的組織架構
大學決策流程與特點分析
大學關鍵人公關策略
大學管理者的性格特點分析
大學管理者的個人需求分析
通過行政資源公關
通過校友資源公關
通過學術交流公關
通過知識資源公關
獲取信任的六扇門
大學組織公關四招
封校費
設備贊助
活動贊助
利益聯(lián)盟
大學客戶的關系維系策略
關系維系
技術維系
功能維系

第二天
面向大學生的營銷推廣
大學生現(xiàn)狀分析與性格分析
大學生的需求分析
大學新生的關注點
大二的關注點
大三的關注點
大四的關注點
研究生的關注點
博士生的關注點
大學生熱門網絡詞匯
G3校園產品的賣點梳理
巨劃算
巨強大
巨好玩
巨時尚
巨給力
大學生生活軌跡分析
宿舍
教室
食堂
圖書館
學生街以及周邊商圈
基于大學生生活軌跡的業(yè)務宣傳策略
促銷點選擇
條幅選擇
海報選擇
給力迎銷：借力校園迎新
郵政夾寄
新生接送
現(xiàn)場促銷
迎新晚會
老鄉(xiāng)推薦