課程詳情
前言
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期市場的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競爭力的必由之路
針對(duì)本地市場特點(diǎn)，確保渠道有效覆蓋。
代理網(wǎng)點(diǎn)的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
小組研討：如何評(píng)估渠道軟能力
因地制宜的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
逐步完善的渠道體系需要來自實(shí)踐的調(diào)整：建立相關(guān)管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰來搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動(dòng)平衡渠道競爭：工具運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)/增值業(yè)務(wù)推廣體系：考核牽引與業(yè)務(wù)支撐
渠道現(xiàn)場管理的關(guān)鍵技巧
日常精細(xì)化管理的目標(biāo)：提升渠道價(jià)值創(chuàng)造力
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿：渠道精細(xì)化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標(biāo)實(shí)行渠道系統(tǒng)管理
練習(xí)：根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計(jì)劃
渠道巡訪的計(jì)劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí)：借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1：渠道溝通
方法：巡訪的四查三問
練習(xí)：結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn)，擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí)：現(xiàn)場訓(xùn)練（條件允許，選擇2個(gè)以上合作營業(yè)廳）
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2：渠道推薦（面對(duì)門店的銷售技巧）
方法：FAB
練習(xí)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益賣點(diǎn)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3：渠道宣傳
方法：生動(dòng)化管理
技巧：代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4：渠道促銷
方法：不同促銷模式的管理要點(diǎn)
技巧：促銷現(xiàn)場的前、中、后控制
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5：渠道培訓(xùn)
方法：現(xiàn)場培訓(xùn)的實(shí)施方法
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期市場的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競爭力的必由之路
針對(duì)本地市場特點(diǎn)，確保渠道有效覆蓋。
代理網(wǎng)點(diǎn)的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
小組研討：如何評(píng)估渠道軟能力
因地制宜的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
逐步完善的渠道體系需要來自實(shí)踐的調(diào)整：建立相關(guān)管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰來搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動(dòng)平衡渠道競爭：工具運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)/增值業(yè)務(wù)推廣體系：考核牽引與業(yè)務(wù)支撐
渠道現(xiàn)場管理的關(guān)鍵技巧
日常精細(xì)化管理的目標(biāo)：提升渠道價(jià)值創(chuàng)造力
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿：渠道精細(xì)化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標(biāo)實(shí)行渠道系統(tǒng)管理
練習(xí)：根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計(jì)劃
渠道巡訪的計(jì)劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí)：借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1：渠道溝通
方法：巡訪的四查三問
練習(xí)：結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn)，擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí)：現(xiàn)場訓(xùn)練（條件允許，選擇2個(gè)以上合作營業(yè)廳）
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2：渠道推薦（面對(duì)門店的銷售技巧）
方法：FAB
練習(xí)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益賣點(diǎn)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3：渠道宣傳
方法：生動(dòng)化管理
技巧：代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4：渠道促銷
方法：不同促銷模式的管理要點(diǎn)
技巧：促銷現(xiàn)場的前、中、后控制
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5：渠道培訓(xùn)
方法：現(xiàn)場培訓(xùn)的實(shí)施方法
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營商 市場、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計(jì)和市場策略實(shí)施咨詢，主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢客戶邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動(dòng)實(shí)施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運(yùn)作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢顧問，對(duì)市場和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見解。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：渠道現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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