營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)銷策劃的具體體現(xiàn)（1小時(shí)）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷活動(dòng)成功開(kāi)展的因果關(guān)系，并準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策劃的核心和要點(diǎn)，為營(yíng)銷策劃做準(zhǔn)備
介紹、熱身（2分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）
客戶對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的要求（30分鐘，講授+案例）
運(yùn)營(yíng)商取得客戶認(rèn)可的主要原因
營(yíng)銷4P與同質(zhì)化的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
客戶利益最大化與價(jià)值認(rèn)知
客戶“價(jià)值觀”的變化規(guī)律
準(zhǔn)確鎖定客戶價(jià)值需求的營(yíng)銷策劃（28分鐘，講授+案例）
適應(yīng)客戶市場(chǎng)變化的策劃新方法：4P-4C
以客戶認(rèn)知的方式組織市場(chǎng)活動(dòng)
營(yíng)銷方案策劃的基本步驟與要求
評(píng)估分析、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案策劃與客戶呈現(xiàn)（5.5小時(shí)）
方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，評(píng)估分析與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)（1.5小時(shí)，講授、示例）
通過(guò)本小節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析意義和方法的學(xué)習(xí)，了解在營(yíng)銷策劃中必須的市場(chǎng)分析內(nèi)容，掌握主要市場(chǎng)分析的手段，以準(zhǔn)確的把握區(qū)域市場(chǎng)客戶需求的特征和規(guī)律，為營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)和客戶化呈現(xiàn)找出準(zhǔn)確的方向。
通過(guò)評(píng)估分析掌握營(yíng)銷規(guī)律的實(shí)戰(zhàn)要求
評(píng)估分析和問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的實(shí)施方法
營(yíng)銷信息收集與分析：量數(shù)據(jù)與質(zhì)數(shù)據(jù)
量數(shù)據(jù)：經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)內(nèi)容和方法
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析提供的關(guān)鍵信息
營(yíng)銷方向及短板問(wèn)題發(fā)現(xiàn)
質(zhì)數(shù)據(jù)：客戶現(xiàn)狀分析
渠道、品牌、認(rèn)知現(xiàn)狀調(diào)查的方法與內(nèi)容
前期策略分析與現(xiàn)狀對(duì)比
質(zhì)數(shù)據(jù)分析提供的關(guān)鍵信息
質(zhì)素?fù)?jù)與市場(chǎng)策略問(wèn)題發(fā)現(xiàn)
客戶價(jià)值認(rèn)知關(guān)鍵點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)
數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)工作
客戶細(xì)分及目標(biāo)客戶
調(diào)研的設(shè)計(jì)與開(kāi)展

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)關(guān)鍵，策略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷方案（3小時(shí)，案例+講授）
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃關(guān)鍵要點(diǎn)的學(xué)習(xí)，掌握做好營(yíng)銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵流程步驟以及在執(zhí)行中控制好這些流程步驟以達(dá)成營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果的手段和方法，真正掌握營(yíng)銷方案的策劃的核心。
方案的策略設(shè)計(jì)與客戶呈現(xiàn)：產(chǎn)品策略、推廣策略、溝通策略、實(shí)施管理的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形成的聚焦
集中優(yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)的方法
推廣策略的設(shè)計(jì)
推廣渠道的匹配與選擇
渠道目標(biāo)客戶的定義與識(shí)別的方法
目標(biāo)客戶利益最大化實(shí)現(xiàn)的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
客戶呈現(xiàn)的價(jià)值定位與方式設(shè)計(jì)
溝通策略的設(shè)計(jì)
溝通關(guān)鍵：客戶接觸設(shè)計(jì)
精確接觸的基礎(chǔ)：對(duì)位-路徑、內(nèi)容
對(duì)位一：路徑選擇的方法與工具
對(duì)位二：內(nèi)容安排的內(nèi)容與要點(diǎn)
精確接觸的設(shè)計(jì)
品牌宣傳活動(dòng)的系統(tǒng)開(kāi)展
渠道、小區(qū)、公關(guān)路徑的接觸管理
聽(tīng)、看、用的體驗(yàn)策劃與客戶互動(dòng)
生動(dòng)化接觸的要點(diǎn)
營(yíng)銷管理的設(shè)計(jì)
可操作的“人、地、時(shí)、事、物” 設(shè)計(jì)
營(yíng)銷方案的“人”管理
營(yíng)銷方案的“地”管理
營(yíng)銷方案的“時(shí)”管理
營(yíng)銷方案的“事”管理
營(yíng)銷方案的“物”管理
營(yíng)銷方案的撰寫
營(yíng)銷方案必須反映的內(nèi)容
方案背景及目標(biāo)
實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道
滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備
執(zhí)行的指引
完善的營(yíng)銷方案的必要內(nèi)容
組成要素與質(zhì)量要素
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)意義、活動(dòng)目標(biāo)的明確
活動(dòng)開(kāi)展資源及經(jīng)費(fèi)預(yù)算、預(yù)可行性分析、應(yīng)注意問(wèn)題的安排