中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）



課程詳情
“一把手”與“拓展?fàn)I銷(xiāo)”
如何界定組織里的“一把手”
“一把手”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
正確界定“拓展?fàn)I銷(xiāo)”
思考與練習(xí)：
我為什么要找“一把手”？
“一把手”為什么要與我建立關(guān)系？
我為什么建立不起來(lái)關(guān)系？
“一把手”關(guān)系管理策略
找到正確的“一把手”
演練案例情境分組設(shè)定
一把手公關(guān)目標(biāo)對(duì)象序列排定方法
確定恰當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)系級(jí)別”
如何界定一把手的“關(guān)系級(jí)別”？
區(qū)分與一把手之間各種不同的“關(guān)系級(jí)別”
演練案例： “關(guān)系級(jí)別”設(shè)定與分析
設(shè)計(jì)有效的一把手“公關(guān)路徑”
一把手公關(guān)的整體策略與個(gè)體策略
一把手公關(guān)整體策略實(shí)現(xiàn)路徑
一把手公關(guān)個(gè)體策略實(shí)現(xiàn)路徑
演練案例：學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)與一把手的公關(guān)路徑
“一把手”的關(guān)系滲透與建立
“一把手”關(guān)系建立三步走
“一把手”關(guān)系滲透
“一把手”關(guān)系鞏固
“一把手”關(guān)系影響
創(chuàng)造“一把手”的價(jià)值感知
一把手的“價(jià)值感知”
如何理解“價(jià)值”？
洞察一把手的“價(jià)值感知”
思考與練習(xí)：為什么“有價(jià)值無(wú)感知”？
探索一把手的感知點(diǎn)
高管價(jià)值感知點(diǎn)分析
中層管理價(jià)值感知點(diǎn)分析
課堂演練：價(jià)值感知點(diǎn)探索方法
創(chuàng)造一把手價(jià)值感知的技巧
以弱攻強(qiáng)，化弱勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
量化和亮化你的價(jià)值
課堂練習(xí)：找出你產(chǎn)品的價(jià)值亮化點(diǎn)
“一把手”期望值與滿意度管理
弄清期望值與滿意度的關(guān)系
“一把手”期望值管理
常見(jiàn)“一把手”的期望值類(lèi)別
思考與練習(xí)：你遇到的“一把手”通常有什么期望值？
辨別“一把手”可滿足的期望值與難以滿足的期望值
學(xué)會(huì)“留一手”：事前期望值管理
“一把手”滿意度管理
匹配一把手的期望值和自己的承諾能力
超出承諾能力的期望值處理技巧
“一把手”關(guān)系與商機(jī)轉(zhuǎn)化
“一把手”關(guān)系進(jìn)階
“一把手”關(guān)系的四個(gè)層次
洞察四種層次下的不同商業(yè)機(jī)會(huì)
“一把手”關(guān)系商機(jī)轉(zhuǎn)化
“一把手”層次認(rèn)知探索
把握商機(jī)轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)與分寸


講師簡(jiǎn)介
  陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、大客戶等部門(mén)業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)、管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)工作。

擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商）
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等
2、電信銷(xiāo)售管理方面：銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)管理、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢，主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問(wèn)。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢客戶邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商，歷任大客戶總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專(zhuān)注于電信市場(chǎng)研究。

多年一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢顧問(wèn)，對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：一把手拓展?fàn)I銷(xiāo)與關(guān)系管理


 

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