課程詳情
第一部分：移動是代理商最好的選擇
移動優(yōu)勢市場地位的營銷意義
3G時代移動的優(yōu)勢
移動優(yōu)勢能力特征對于代理商渠道競爭的意義
善事者，擇強而勢。移動是代理商最好的選擇
移動渠道建設的長遠規(guī)劃是代理商長期發(fā)展的保證
移動是代理商最好的選擇：關于競爭對手的渠道政策簡析
第二部分：做最好的移動代理商
做好移動代理商的幾項必要工作
移動對渠道價值鏈的擔憂
誠信經(jīng)營，前途廣闊
協(xié)助移動做好品牌推廣的關鍵內(nèi)容
服務是大家的飯碗---好服務的要求
幫助移動完善渠道體系：代理商應如何提升終端輻射能力
做好渠道精細化工作的具體工作
渠道精細化三要素（宣傳率、推薦率、上柜率）
渠道精細化宣傳與店面管理
銷售賣點管理的具體方法
銷售管理能力提升是代理商核心競爭力的最具體表現(xiàn)
“價格”不是唯一的決定因素：移動客戶消費行為分析
掌握影響客戶決策的非營銷因素，贏得客戶信賴
營造店面銷售氛圍的方法：店面生動化管理
提升客戶讓渡價值提高成交機會
建立銷售比較優(yōu)勢的利器：FAB銷售方法
體驗營銷的組織與節(jié)點控制
促銷管理的關鍵知識
競爭性的營業(yè)人員績效管理：量化考核的實施方
移動優(yōu)勢市場地位的營銷意義
3G時代移動的優(yōu)勢
移動優(yōu)勢能力特征對于代理商渠道競爭的意義
善事者，擇強而勢。移動是代理商最好的選擇
移動渠道建設的長遠規(guī)劃是代理商長期發(fā)展的保證
移動是代理商最好的選擇：關于競爭對手的渠道政策簡析
第二部分：做最好的移動代理商
做好移動代理商的幾項必要工作
移動對渠道價值鏈的擔憂
誠信經(jīng)營，前途廣闊
協(xié)助移動做好品牌推廣的關鍵內(nèi)容
服務是大家的飯碗---好服務的要求
幫助移動完善渠道體系：代理商應如何提升終端輻射能力
做好渠道精細化工作的具體工作
渠道精細化三要素（宣傳率、推薦率、上柜率）
渠道精細化宣傳與店面管理
銷售賣點管理的具體方法
銷售管理能力提升是代理商核心競爭力的最具體表現(xiàn)
“價格”不是唯一的決定因素：移動客戶消費行為分析
掌握影響客戶決策的非營銷因素，贏得客戶信賴
營造店面銷售氛圍的方法：店面生動化管理
提升客戶讓渡價值提高成交機會
建立銷售比較優(yōu)勢的利器：FAB銷售方法
體驗營銷的組織與節(jié)點控制
促銷管理的關鍵知識
競爭性的營業(yè)人員績效管理：量化考核的實施方
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運營商 市場、銷售、培訓、大客戶等部門業(yè)務主管、總監(jiān)職務
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓（固網(wǎng)及移動運營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務營銷、服務營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓、客戶關系管理、團隊管理、大客戶服務營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設計和市場策略實施咨詢，主持咨詢項目20余項，并擔任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓千余場，理論結合實際且幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。
2000年，應咨詢客戶邀請加入某電信運營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗。
至此，專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓與有效解決方面具有相當豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而作為咨詢顧問，對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結構及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。
課程對象
備 注
課程名稱：移動代理商營銷服務管理技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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