課程詳情
第一部分：移動(dòng)是代理商最好的選擇
移動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場地位的營銷意義
3G時(shí)代移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
移動(dòng)優(yōu)勢(shì)能力特征對(duì)于代理商渠道競爭的意義
善事者，擇強(qiáng)而勢(shì)。移動(dòng)是代理商最好的選擇
移動(dòng)渠道建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃是代理商長期發(fā)展的保證
移動(dòng)是代理商最好的選擇：關(guān)于競爭對(duì)手的渠道政策簡析
第二部分：做最好的移動(dòng)代理商
做好移動(dòng)代理商的幾項(xiàng)必要工作
移動(dòng)對(duì)渠道價(jià)值鏈的擔(dān)憂
誠信經(jīng)營，前途廣闊
協(xié)助移動(dòng)做好品牌推廣的關(guān)鍵內(nèi)容
服務(wù)是大家的飯碗---好服務(wù)的要求
幫助移動(dòng)完善渠道體系：代理商應(yīng)如何提升終端輻射能力
做好渠道精細(xì)化工作的具體工作
渠道精細(xì)化三要素（宣傳率、推薦率、上柜率）
渠道精細(xì)化宣傳與店面管理
銷售賣點(diǎn)管理的具體方法
銷售管理能力提升是代理商核心競爭力的最具體表現(xiàn)
“價(jià)格”不是唯一的決定因素：移動(dòng)客戶消費(fèi)行為分析
掌握影響客戶決策的非營銷因素，贏得客戶信賴
營造店面銷售氛圍的方法：店面生動(dòng)化管理
提升客戶讓渡價(jià)值提高成交機(jī)會(huì)
建立銷售比較優(yōu)勢(shì)的利器：FAB銷售方法
體驗(yàn)營銷的組織與節(jié)點(diǎn)控制
促銷管理的關(guān)鍵知識(shí)
競爭性的營業(yè)人員績效管理：量化考核的實(shí)施方
移動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場地位的營銷意義
3G時(shí)代移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
移動(dòng)優(yōu)勢(shì)能力特征對(duì)于代理商渠道競爭的意義
善事者，擇強(qiáng)而勢(shì)。移動(dòng)是代理商最好的選擇
移動(dòng)渠道建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃是代理商長期發(fā)展的保證
移動(dòng)是代理商最好的選擇：關(guān)于競爭對(duì)手的渠道政策簡析
第二部分：做最好的移動(dòng)代理商
做好移動(dòng)代理商的幾項(xiàng)必要工作
移動(dòng)對(duì)渠道價(jià)值鏈的擔(dān)憂
誠信經(jīng)營，前途廣闊
協(xié)助移動(dòng)做好品牌推廣的關(guān)鍵內(nèi)容
服務(wù)是大家的飯碗---好服務(wù)的要求
幫助移動(dòng)完善渠道體系：代理商應(yīng)如何提升終端輻射能力
做好渠道精細(xì)化工作的具體工作
渠道精細(xì)化三要素（宣傳率、推薦率、上柜率）
渠道精細(xì)化宣傳與店面管理
銷售賣點(diǎn)管理的具體方法
銷售管理能力提升是代理商核心競爭力的最具體表現(xiàn)
“價(jià)格”不是唯一的決定因素：移動(dòng)客戶消費(fèi)行為分析
掌握影響客戶決策的非營銷因素，贏得客戶信賴
營造店面銷售氛圍的方法：店面生動(dòng)化管理
提升客戶讓渡價(jià)值提高成交機(jī)會(huì)
建立銷售比較優(yōu)勢(shì)的利器：FAB銷售方法
體驗(yàn)營銷的組織與節(jié)點(diǎn)控制
促銷管理的關(guān)鍵知識(shí)
競爭性的營業(yè)人員績效管理：量化考核的實(shí)施方
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營商 市場、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計(jì)和市場策略實(shí)施咨詢，主持咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢客戶邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動(dòng)實(shí)施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運(yùn)作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢顧問，對(duì)市場和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見解。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：移動(dòng)代理商營銷服務(wù)管理技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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