中國培訓易(duoleduo02.cn) 人力資源內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
本課程所針對的主要問題：

 市場依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應(yīng)當采集哪些市場信息；
 每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”過程，因為每次的“計劃”與“現(xiàn)實”之間，總是相去甚遠；
 下屬報上來的銷售計劃太粗曠，根本無法成為監(jiān)控業(yè)績的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當精確到何種程度；
 不清楚到底應(yīng)當采集和分析競爭對手的哪些信息，對區(qū)域競爭對手的監(jiān)控成了“眉毛胡子一把抓”，結(jié)果導致收集起來的競爭對手資料，對實際市場工作沒什么指導意義；
 與對手爭奪市場的過程中，下屬總是比對手慢半拍，最后自己就成了市場上的“救火隊長”，到處救火、卻到處被動；
 部分下屬業(yè)績波動，經(jīng)常是三月份好四月份壞，有時甚至會導致整個銷售部的業(yè)績上下震蕩、難以掌控；
 下屬在面對多客戶進行銷售時，經(jīng)常抓不住項目重點，往往是“撿起了芝麻，卻丟掉了西瓜”，可到底應(yīng)當如何管理客戶、應(yīng)當收集客戶的哪些關(guān)鍵信息、應(yīng)當如何分類客戶價值、應(yīng)當運用哪些工具對客戶和項目意向進行分析和跟進，自己也說不清楚；



課程詳情
本課程所需授課時間：

 一天，六小時；

本課程的內(nèi)容綱要 ：
第一部分：區(qū)域市場分析與銷售計劃制定

 市場分析的核心步驟和要點；
 如何進行競爭分析，如何把握競爭對手的市場動向；
 如何根據(jù)市場發(fā)展和競爭環(huán)境制定區(qū)域市場策略；
 營銷計劃的核心內(nèi)容和輔助工具；
 制定銷售計劃中的六個常見問題解析；


第二部分：業(yè)績與關(guān)鍵客戶的管理

 如何判斷自己的市場接觸程度，面對不同級別市場接觸程度的典型策略；
 如何判斷客戶的潛力價值，如何根據(jù)典型客戶的價值類別，進行合理的資源分配；
 對客戶購買意向?qū)嵤┕芾淼娜齻�關(guān)鍵步驟；
 “大漏斗管理法”的應(yīng)用步驟和技巧；
 如何從管理客戶，到管理客戶的購買意向，最終實現(xiàn)對團隊業(yè)績的掌控；


講師簡介
  秦毅 老師
1968年出生于四川豐都；
1992年中國農(nóng)業(yè)大學工業(yè)管理工程學士；
2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證；
清華大學繼續(xù)教育學院培訓中心營銷管理專項顧問；
上海交通大學安泰管理學院培訓中心營銷管理專題講師;
浙江大學管理學院高級管理培訓中心營銷管理專題講師;
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓中心銷售管理專題講師；

秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓練》、《生存期銷售系列訓練》、《成長期銷售系列訓練》、《成熟期銷售系列訓練》”等多部專著。

秦毅先生早在96年即加入咨詢及培訓行業(yè)，并一直致力于“銷售管理體系優(yōu)化及銷售隊伍管理”專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓的運作實例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學校、醫(yī)院、各類開發(fā)商等為目標客戶群的，如經(jīng)營“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車輛及工程機械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關(guān)培訓經(jīng)驗，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運營要點、銷售費用平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓體系建設(shè)”等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功參與并主持了諸如工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓項目，以及多家企業(yè)商用產(chǎn)品代理商的全國輪訓。

秦毅先生目前是國內(nèi)多家知名管理顧問公司的首席銷售及銷售管理專項的特聘顧問，并常年承擔多家企業(yè)的銷售管理顧問。源于長期的針對于銷售隊伍的管理改造和系統(tǒng)培訓的經(jīng)驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設(shè)的綜合解決方案。

秦毅先生目前所能提供的針對企業(yè)的服務(wù)，包括系統(tǒng)培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《塑造卓越－高級銷售管理》、 《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 共兩門系列課程；在咨詢方面有：《企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀診斷》、 《企業(yè)銷售隊伍管理體系設(shè)計》、 《企業(yè)銷售隊伍的培訓體系設(shè)計》共三類常年顧問項目。

就目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，銷售仍然是命脈，而針對企業(yè)整體銷售過程的有效管理和針對銷售隊伍的各級培訓，自然就成為了企業(yè)管理建設(shè)和人才培訓的“急所”。秦毅先生愿以他的實踐經(jīng)驗、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過與企業(yè)的項目實踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。


課程對象
 企業(yè)總經(jīng)理；
 主管營銷的副總經(jīng)理；
 市場或銷售總監(jiān)；
 具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；


備    注
課程名稱：《塑造卓越－高級銷售管理》之（五）－“市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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