中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過了解社會(huì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性
通過探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路
通過了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念，掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則
通過剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則
通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青
課程詳情
引言
君子三學(xué)
萬(wàn)相見真相 真相解萬(wàn)相
現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤
社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響
產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響
出路：技術(shù)與營(yíng)銷的創(chuàng)新
案例：柯達(dá)百年沉浮錄
案例：蟲草堂營(yíng)銷創(chuàng)新
營(yíng)銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷的焦點(diǎn)在哪里？
井卦啟示：正本清源風(fēng)生水起
內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式
三種不同營(yíng)銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠(chéng)？
營(yíng)銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三階段
四種營(yíng)銷意識(shí)與效果比較
理念升級(jí)篇：4P-4C-4R-STP
市場(chǎng)營(yíng)銷的七項(xiàng)基本原則
市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位與細(xì)分
案例：蘋果魔力營(yíng)銷圈
營(yíng)銷管理與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷管理四大難題解析
領(lǐng)袖風(fēng)采與管理的本質(zhì)
精神與物質(zhì)的辯證統(tǒng)一
宗教式營(yíng)銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營(yíng)銷人才
分析：江湖式PK科學(xué)化
四種營(yíng)銷管理思維解析
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)七種角色使用策略
如何讓營(yíng)銷人才更忠誠(chéng)
智慧修煉是創(chuàng)新之源
智慧的終極是信仰
止于學(xué)始于悟 眾象見萬(wàn)法生
坤卦啟示：地道即厚道
母性光輝：承擔(dān)多少成就多大
天行健君子以自強(qiáng)不息
乾卦啟示：元亨利貞
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
君子三學(xué)
萬(wàn)相見真相 真相解萬(wàn)相
現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤
社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響
產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響
出路：技術(shù)與營(yíng)銷的創(chuàng)新
案例：柯達(dá)百年沉浮錄
案例：蟲草堂營(yíng)銷創(chuàng)新
營(yíng)銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷的焦點(diǎn)在哪里？
井卦啟示：正本清源風(fēng)生水起
內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式
三種不同營(yíng)銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠(chéng)？
營(yíng)銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三階段
四種營(yíng)銷意識(shí)與效果比較
理念升級(jí)篇：4P-4C-4R-STP
市場(chǎng)營(yíng)銷的七項(xiàng)基本原則
市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位與細(xì)分
案例：蘋果魔力營(yíng)銷圈
營(yíng)銷管理與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷管理四大難題解析
領(lǐng)袖風(fēng)采與管理的本質(zhì)
精神與物質(zhì)的辯證統(tǒng)一
宗教式營(yíng)銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營(yíng)銷人才
分析：江湖式PK科學(xué)化
四種營(yíng)銷管理思維解析
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)七種角色使用策略
如何讓營(yíng)銷人才更忠誠(chéng)
智慧修煉是創(chuàng)新之源
智慧的終極是信仰
止于學(xué)始于悟 眾象見萬(wàn)法生
坤卦啟示：地道即厚道
母性光輝：承擔(dān)多少成就多大
天行健君子以自強(qiáng)不息
乾卦啟示：元亨利貞
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。2003年，趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組，將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)隊(duì)，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，歷時(shí)近4年，開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》（SCS）。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說(shuō)法，顛覆傳統(tǒng)說(shuō)教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道，立志將銷售優(yōu)化到底！
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)？如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)？如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：營(yíng)銷管理與創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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