中國培訓易(duoleduo02.cn)
人力資源內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(duoleduo02.cn)
培訓目標
通過培訓使學員懂得如何根據(jù)自己的職業(yè)塑造其個人形象;
通過培訓使學員掌握在現(xiàn)代商業(yè)交際活動中必須遵循的禮儀規(guī)范;
通過培訓使學員掌握基本的銷售技巧及相關禮儀規(guī)范;
通過培訓提升學員與客戶的溝通能力;
通過培訓使學員提高職業(yè)化素養(yǎng),從而提升企業(yè)形象;
課程詳情
第一講、現(xiàn)代銷售禮儀在賣場服務中的作用
一、什么是銷售禮儀
二、汽車銷售為什么需要禮儀
零售業(yè)發(fā)展需要加強禮儀
銷售禮儀的功能
三、銷售禮儀要遵循的原則
耐心
關心
愛心
善意
誠意
四、成功銷售人士應具備的品格
必勝的信念和旺盛的意志
靈活的思維方式
遵守自己的許諾
豐富的社交知識
忍耐和寬容
尊重顧客
切忌浮躁
本章培訓方式:講師講授
第二講、汽車銷售人員職業(yè)形象優(yōu)化
一、著裝禮儀
1、著裝的基本原則
個性原則、和諧原則、TPO原則(time、place、occasion)
2、男士著裝
西裝、襯衫及領帶的選擇與搭配
鞋襪的搭配常識
3、女士著裝
著裝的選擇:西服長褲、西服套裙、工裝
著裝四講究:整潔平整、色彩技巧、配套齊全、飾物點綴
長襪的規(guī)范穿著
4、“三一定律”和“三色原則”
5、銷售人員工裝要求
干凈、平整、無損
6、揚長避短的著裝搭配
7、常見的著裝誤區(qū)
二、儀容禮儀
1、面部修飾
修面:男士魅力的亮點
化妝:女士職業(yè)形象的標志
2、發(fā)部修飾
發(fā)部的整潔
發(fā)型的選擇
頭發(fā)的美化
3、肢體修飾
手臂的修飾
下肢的修飾
4、化妝規(guī)范
職業(yè)妝的方法
職業(yè)妝的禁忌
三、儀態(tài)禮儀
1、站姿要領
站姿訓練
站姿禁忌
2、坐姿要領
幾種常用的坐姿
坐姿禁忌
3、行走要領
走姿規(guī)范
多人行走時的方位
進出房門的規(guī)
行走禁忌
4、合理蹲姿
5、手勢的不同含義
四、表情禮儀
微笑服務的魅力、微笑訓練
眼神的使用規(guī)范和禁忌
本章培訓方式:講師講授并示范,學員練習。
第三講:電話禮儀及語言藝術
一、職業(yè)言談禮儀
1、言談禮儀的基本原則
2、良好的語音、準確的語感、節(jié)奏的控制
3、適當?shù)闹w語言、豐富的臉部表情
4、禮儀的用語及避諱原則
案例研討:不同工作情景下的言談技巧與個人魅力的展現(xiàn)
二、電話禮儀
讓接電話者注意你
重要的第一聲
接聽電話的流程及技巧
打電話的流程及技巧
電話溝通中常見的拒絕方式及應對技巧
結(jié)合五步訓練法提升崗位技能(看、聽、笑、說、動)
第四講、汽車銷售展廳接待禮儀
一、迎接來賓
三聲:歡迎聲、回答聲、送別聲
三主動:主動微笑問候、主動詢問客戶需求、主動講解自己產(chǎn)品
二、稱呼禮儀
1、稱呼的技巧
2、社交稱呼的語音禁忌
使用錯誤的稱呼
使用不通行的稱呼
使用不當?shù)男袠I(yè)稱呼
使用庸俗低級的稱呼
使用綽號作為稱呼
三、名片禮儀
名片的遞接
名片的索。航灰追、激將法、謙恭法、聯(lián)絡法
交換名片的順序:卑先尊后
四、握手禮儀
正確的握手方式
握手的先后順序:長者優(yōu)先、女士優(yōu)先
握手要領:右手、熱情、時間、力度
握手禁忌
五、介紹禮儀
介紹自己:單位、部門、職務、姓名
介紹他人:姓名、單位、職務等
六、奉茶禮儀
奉茶順序
續(xù)茶時機
七、電梯禮儀
進出順序
注意事項
八、產(chǎn)品介紹禮儀
1.新車展示目的
2.新車展示程序和方法
3.新車展示前的準備
九、試乘試駕禮儀
1.試乘試駕目的
2.試乘試駕體驗
十、送客禮儀
結(jié)束會談的時機
送客的方位
道別方式
本章培訓方式:講師講授并示范,學員練習
第五講:汽車銷售禮儀培訓總結(jié)
講師簡介
錢明珠 老師
著名企業(yè)培訓講師
資深國際商務禮儀培訓專家
員工職業(yè)素質(zhì)訓練專家
國內(nèi)著名醫(yī)院禮儀培訓講師
鄭州大學特聘形象禮儀培訓高級講師
全球培訓師網(wǎng)2010年度“十佳講師”
【講師經(jīng)歷】
錢明珠老師常年專注與醫(yī)療、金融行業(yè)服務與禮儀的研究,現(xiàn)為職業(yè)培訓師,擁有6年授課經(jīng)驗且在業(yè)界有良好的口碑;培訓學員數(shù)萬,授課風格溫文爾雅,理論聯(lián)系實際,注重實戰(zhàn)性。曾多次獲邀擔任河南廣播電臺關于“市民禮儀”、“白領職場素質(zhì)”等話題的節(jié)目嘉賓。
錢明珠老師長期致力于禮儀文化的研究與實踐及培訓工作,熟諳東西方禮儀文化,形成了特有的授課風格。課程中擅長結(jié)合自身經(jīng)歷運用大量案例,結(jié)合現(xiàn)代化教學方式,調(diào)動培訓現(xiàn)場氣氛,寓教于樂。多年的行業(yè)培訓經(jīng)驗積淀,讓錢老師創(chuàng)造出一個個驚人的業(yè)績。
【課程特點】:
授課風格清新自然、優(yōu)雅大方,極具親和力。
有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗;
課程中擅長結(jié)合自身經(jīng)歷運用大量案例,并引導學員根據(jù)實際工作特點設計場景,真實體驗式培訓;
重視與學員的互動交流,親身示范指導,學員互動模擬,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業(yè)與學員的青睞!
【授課形式】:課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+示范指導+短片播放+圖片展示
【擅長領域】:禮儀、客戶服務、公文寫作
【主講課程】:
禮儀類課程
《商務禮儀培訓》、《銷售禮儀培訓》、《銀行服務禮儀培訓》、《高速公路窗口人員服務禮儀》、《醫(yī)院服務禮儀培訓》、《醫(yī)護職業(yè)素養(yǎng)與禮儀提升》《汽車4S店銷售服務禮儀培訓》、《商務接待禮儀培訓》、《電話禮儀培訓》、《服務禮儀與溝通技巧培訓》等;
客戶服務類課程
《客戶服務與投訴處理處理》、《客戶服務與溝通技巧》、《卓越客戶服務技巧》等
職業(yè)素養(yǎng)類課程
《新員工職業(yè)素養(yǎng)培訓》、《員工陽光心態(tài)培訓》等
行政管理類
《公務禮儀與公文寫作培訓》、《公文寫作與處理培訓》等課程。
【學員評價】:
聽錢老師的課程受益匪淺,很喜歡課程中的實際案例和演示的片子,很生動。
——山西移動王經(jīng)理
錢明珠老師課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,風格務實。
——廣東中山人民醫(yī)院劉主任
錢老師的課很精彩、很生動,通過親身經(jīng)歷,讓我們看到了一個非常優(yōu)雅的女性。
——北京正唐珠寶公司代經(jīng)理
【部分服務客戶】:
醫(yī)藥行業(yè):醫(yī)院培訓網(wǎng)、香港瑪麗醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院、河南張仲景大藥房、泰安中醫(yī)院、鄭州骨骼醫(yī)院、廣東中山人民醫(yī)院、沈丘人民醫(yī)院、溫縣人民醫(yī)院等、漯河婦幼保健醫(yī)院、浙江大學附屬第二醫(yī)院、康鼎醫(yī)療有限公司、深圳友和醫(yī)藥、易奇生物科技有限公司;
金融機構(gòu):中國人民銀行培訓中心、工商銀行、招商銀行、石家莊建行、光大銀行、鄭州建行、國泰君安證券、眾邦成投資擔保有限公司、中國人民銀行鄭州培訓中心等;
電信行業(yè):山西移動、保定移動、中國聯(lián)通、內(nèi)蒙古移動、鄭州移動、山東青島移動、遼寧盤錦移動、廣東佛山移動等;
交通行業(yè):廣州機場高速管理局、開封高速公路管理局、山東菏澤市交通局、鄭州火車站安檢部等;
旅游酒店:河南省旅游局、山東蓬達集團、中國國際旅行社、攜程旅游網(wǎng)、中州快捷、大河錦江、錦江之星、格林豪泰大酒店、永和伯爵大酒店、漢庭快捷酒店、迪歐咖啡/等;
服裝業(yè):鄂爾多斯、婭麗達、李寧、銅牛、三槍、宜而爽、恒源祥、中國服裝網(wǎng)、波司登等;
快消品:蒙古春酒業(yè)、鄭州大商新瑪特商場、雙匯集團、瀘州老窖、新鄭卷煙、北京天利人和公司、蘇州丁家宜公司、思念食品、百姓苑醫(yī)藥超市等;
其他行業(yè):山東電力、九具龍房產(chǎn)、思源房產(chǎn)、永樂家電、三洋洗衣機、鄭州五星電器、惠普電腦、鄭州大學、交通學院、東風日產(chǎn)汽車4s店、河南人才培訓中心、智聯(lián)招聘、北京正唐珠寶公司等;
課程對象
汽車銷售人員、汽車前臺接待等等
備 注
課程名稱:汽車銷售接待禮儀培訓