實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮

★ 劉曉亮：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班

一、培訓收益：
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。
2、深刻領會小公司成長的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強做大的有效經(jīng)營思路。
4、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷策略與工具。

二、培訓對象：
物流商屬下各經(jīng)銷商老總，品牌廠家營銷總監(jiān)、渠道部經(jīng)理等

三、培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

四、培訓大綱：
第一單元：經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸
一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風險控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優(yōu)勢，形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。

第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質化產(chǎn)品多，如何賣
二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對策

第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉率與利潤率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應該被取消？
每月營業(yè)額與品項銷售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：
1、購買量/網(wǎng)絡覆蓋率/用戶購買頻率
2、小組討論：如何通過以上三個變量迅速提升生意額？

第四單元：生意經(jīng)營改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？
二、你有沒有設定具體的年度經(jīng)營目標？
三、你是否掌握決定銷售總額的五個關鍵：
分銷、陳列、價格、促銷、庫存
四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具

第五單元：店鋪銷售的必贏三招：
一、體驗式營銷法
二、恐嚇式營銷法
三、親情式營銷法

說明：渠道為王，贏在終端。本課程是專門針對物流商/區(qū)域總代理屬下經(jīng)銷商而設計的，重點在于改變經(jīng)銷商保守的經(jīng)營理念，教會經(jīng)銷商把生意做強做大的有效策略與方法，課程實戰(zhàn)、實用、通俗。歡迎品牌企業(yè)團體采購，我們可為你的全國經(jīng)銷商的培訓與輔導量身定做。