課程詳情
引言：如何提高賣場銷售能力？
第一篇：瘋狂賣手的獨特職業(yè)化能力
賣手的“六快”與“四變”
針對不同類型購買顧客的應對策略
如何掌握公司產(chǎn)品知識的著眼點
選擇產(chǎn)品要點銷售技巧的五個步驟
第二篇：顧問式銷售技術(shù)提升
客戶購買建材產(chǎn)品的決策流程
如何把握客戶心理動態(tài)、挖掘需求
如何與顧客進行顧問式溝通的技巧
如何提供適當專業(yè)的解決方案
如何幫助客戶做決策
第三篇：瘋狂賣手的現(xiàn)場銷售流程設計與控制
準備迎候，真誠30秒
接觸服務，產(chǎn)品推薦
服務釋疑，解答疑問
完美服務，推動購買
第四篇：瘋狂賣手的制勝對對碰
招徠顧客進店的待機方法
接近顧客的六個時機
如何表現(xiàn)完美服務的經(jīng)典四部曲
如何表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
對顧客表示決定購買意向的分析
如何運用推動購買技巧
應對顧客打折要
授課形式：先知后行—講師講授、案例分享、學員互動、影像音頻資料、現(xiàn)場模擬演練、現(xiàn)行后知—體驗式活動導入，心靈感悟、震撼。
第一篇：瘋狂賣手的獨特職業(yè)化能力
賣手的“六快”與“四變”
針對不同類型購買顧客的應對策略
如何掌握公司產(chǎn)品知識的著眼點
選擇產(chǎn)品要點銷售技巧的五個步驟
第二篇：顧問式銷售技術(shù)提升
客戶購買建材產(chǎn)品的決策流程
如何把握客戶心理動態(tài)、挖掘需求
如何與顧客進行顧問式溝通的技巧
如何提供適當專業(yè)的解決方案
如何幫助客戶做決策
第三篇：瘋狂賣手的現(xiàn)場銷售流程設計與控制
準備迎候，真誠30秒
接觸服務，產(chǎn)品推薦
服務釋疑，解答疑問
完美服務，推動購買
第四篇：瘋狂賣手的制勝對對碰
招徠顧客進店的待機方法
接近顧客的六個時機
如何表現(xiàn)完美服務的經(jīng)典四部曲
如何表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
對顧客表示決定購買意向的分析
如何運用推動購買技巧
應對顧客打折要
授課形式：先知后行—講師講授、案例分享、學員互動、影像音頻資料、現(xiàn)場模擬演練、現(xiàn)行后知—體驗式活動導入，心靈感悟、震撼。
講師簡介
周文斌 老師
中國管理培訓推進行動組委會培訓部副主任。國內(nèi)知名的行銷專家及管理如教練的倡導者與執(zhí)行者，勤于對德魯克管理思想的執(zhí)著和追隨者，“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人、終端體驗式營銷傳播者。《南方都市報》《人力資源研究與開發(fā)》《WTO與中國》《青年時訊》《領導力�？贰侗本┤瞬艌蟆范枷群髮ζ溥M行了采訪和專題報道。
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品 我賣話術(shù)》。
所獲榮譽：
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點通集團高級營銷顧問
中國形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘培訓師
“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人
中國管理傳播網(wǎng)首席營銷顧問、主訓師
國內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務中心銷售訓練中心首席訓練師
中國經(jīng)濟體制改革研究會培訓中心特聘培訓顧問
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級研究員
北京商業(yè)管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標準參評專家
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品 我賣話術(shù)》。
所獲榮譽：
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點通集團高級營銷顧問
中國形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘培訓師
“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人
中國管理傳播網(wǎng)首席營銷顧問、主訓師
國內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務中心銷售訓練中心首席訓練師
中國經(jīng)濟體制改革研究會培訓中心特聘培訓顧問
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級研究員
北京商業(yè)管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標準參評專家
課程對象
備 注
課程名稱：打造終端瘋狂賣手
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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