建立以中標(biāo)為目標(biāo)的企業(yè)管理理念
決策層有關(guān)中標(biāo)的理念
以中標(biāo)為導(dǎo)向構(gòu)建公司的管理理念
以中標(biāo)為導(dǎo)向建立公司的管理制度
以中標(biāo)為導(dǎo)向確立公司的文化氛圍
技術(shù)團隊有關(guān)中標(biāo)的理念
以客戶需求為導(dǎo)向的開發(fā)理念
以客戶增值為標(biāo)志的技術(shù)成果
服務(wù)團隊有關(guān)中標(biāo)的理念
服務(wù)好招標(biāo)標(biāo)工作就是服務(wù)客戶
市場需要做大，一線最重要
　案例分析：華為公司在機制上如何向一線傾斜
　現(xiàn)場成果：某某集團以中標(biāo)為導(dǎo)向管理理念匯總
　
第二章 重建以中標(biāo)為導(dǎo)向的營銷崗位職能
行業(yè)招標(biāo)信息掌握與動態(tài)分析
投標(biāo)級別劃分與評估標(biāo)準(zhǔn)
一級：確保級
二級：靠譜級
　　三級：一般級
投標(biāo)團隊組建及資源調(diào)配
角色分工：
　　投標(biāo)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、標(biāo)書撰寫、商務(wù)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理
投標(biāo)過程項目監(jiān)控
季、年投標(biāo)結(jié)果評估分析
本章現(xiàn)場成果：某某集團營銷投標(biāo)人員職責(zé)明細(xì)

第三章 掌握招標(biāo)采購的游戲規(guī)則
政府采購與企業(yè)采購
《政府采購法》與政府招投標(biāo)管理
政府采購中心的設(shè)置與管理
國企采購與民企采購
政采國企與民企的招標(biāo)對比列表
政采國企的特點：
民企外企的特點：
招投公司與招標(biāo)部
1、招標(biāo)公司特征
2、采購招標(biāo)部
中央招標(biāo)與地方招標(biāo)
招投標(biāo)軟件系統(tǒng)評標(biāo)與人工評標(biāo)
掌握特定項目的招標(biāo)方法
公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、指定招標(biāo)
案例討論：分別就一個招標(biāo)公司招標(biāo)項目和一個采購中心招標(biāo)項目說明差異，講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。
現(xiàn)場成果：某某集團招標(biāo)文件分析要素列表

制訂科學(xué)的報價策略
優(yōu)勢行業(yè)的報價策略
新進(jìn)入行業(yè)的報價策略
待突破行業(yè)的報價策略
重點大客戶的報價策略
一般散戶的報價策略
案例分析：根據(jù)本公司實際情況就不同行業(yè)的報價策略提出自己的建議，并進(jìn)行小組討論、歸納總結(jié)。
現(xiàn)場成果：某某集團公司投標(biāo)報價策略詳細(xì)列表

第五章 中標(biāo)必勝的十大策略
綜合實力中標(biāo)法
優(yōu)勢行業(yè)中標(biāo)法
新進(jìn)行業(yè)中標(biāo)法
價格把控中標(biāo)法
客戶關(guān)系中標(biāo)法
巧用規(guī)則中標(biāo)法
以小搏大中標(biāo)法
獨特亮點中標(biāo)法
完美細(xì)節(jié)中標(biāo)法
反敗為勝中標(biāo)法
（注，此章根據(jù)客戶需要進(jìn)行選擇）

第六章 招投標(biāo)法實施條例要點解讀
一、三個重要法律文件基本要點介紹
二、《實施條例》中的特別注意事項
三、《實施條例》對投標(biāo)人的要求重點

第七章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計劃
　　一.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
　　二.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)的所得擬定公司投標(biāo)工作改進(jìn)計劃 ；
2、列出要求下屬一個月內(nèi)做到的突破要點。
三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。

附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《中標(biāo)才是硬道理》實戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書