建立以中標(biāo)為目標(biāo)的企業(yè)管理理念
決策層有關(guān)中標(biāo)的理念
以中標(biāo)為導(dǎo)向構(gòu)建公司的管理理念
以中標(biāo)為導(dǎo)向建立公司的管理制度
以中標(biāo)為導(dǎo)向確立公司的文化氛圍
技術(shù)團(tuán)隊(duì)有關(guān)中標(biāo)的理念
以客戶需求為導(dǎo)向的開發(fā)理念
以客戶增值為標(biāo)志的技術(shù)成果
服務(wù)團(tuán)隊(duì)有關(guān)中標(biāo)的理念
服務(wù)好招標(biāo)標(biāo)工作就是服務(wù)客戶
市場需要做大，一線最重要
　案例分析：華為公司在機(jī)制上如何向一線傾斜
　現(xiàn)場成果：某某集團(tuán)以中標(biāo)為導(dǎo)向管理理念匯總
　
第二章 重建以中標(biāo)為導(dǎo)向的營銷崗位職能
行業(yè)招標(biāo)信息掌握與動(dòng)態(tài)分析
投標(biāo)級(jí)別劃分與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
一級(jí)：確保級(jí)
二級(jí)：靠譜級(jí)
　　三級(jí)：一般級(jí)
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及資源調(diào)配
角色分工：
　　投標(biāo)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、標(biāo)書撰寫、商務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理
投標(biāo)過程項(xiàng)目監(jiān)控
季、年投標(biāo)結(jié)果評(píng)估分析
本章現(xiàn)場成果：某某集團(tuán)營銷投標(biāo)人員職責(zé)明細(xì)

第三章 掌握招標(biāo)采購的游戲規(guī)則
政府采購與企業(yè)采購
《政府采購法》與政府招投標(biāo)管理
政府采購中心的設(shè)置與管理
國企采購與民企采購
政采國企與民企的招標(biāo)對(duì)比列表
政采國企的特點(diǎn)：
民企外企的特點(diǎn)：
招投公司與招標(biāo)部
1、招標(biāo)公司特征
2、采購招標(biāo)部
中央招標(biāo)與地方招標(biāo)
招投標(biāo)軟件系統(tǒng)評(píng)標(biāo)與人工評(píng)標(biāo)
掌握特定項(xiàng)目的招標(biāo)方法
公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、指定招標(biāo)
案例討論：分別就一個(gè)招標(biāo)公司招標(biāo)項(xiàng)目和一個(gè)采購中心招標(biāo)項(xiàng)目說明差異，講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
現(xiàn)場成果：某某集團(tuán)招標(biāo)文件分析要素列表

制訂科學(xué)的報(bào)價(jià)策略
優(yōu)勢行業(yè)的報(bào)價(jià)策略
新進(jìn)入行業(yè)的報(bào)價(jià)策略
待突破行業(yè)的報(bào)價(jià)策略
重點(diǎn)大客戶的報(bào)價(jià)策略
一般散戶的報(bào)價(jià)策略
案例分析：根據(jù)本公司實(shí)際情況就不同行業(yè)的報(bào)價(jià)策略提出自己的建議，并進(jìn)行小組討論、歸納總結(jié)。
現(xiàn)場成果：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)策略詳細(xì)列表

第五章 中標(biāo)必勝的十大策略
綜合實(shí)力中標(biāo)法
優(yōu)勢行業(yè)中標(biāo)法
新進(jìn)行業(yè)中標(biāo)法
價(jià)格把控中標(biāo)法
客戶關(guān)系中標(biāo)法
巧用規(guī)則中標(biāo)法
以小搏大中標(biāo)法
獨(dú)特亮點(diǎn)中標(biāo)法
完美細(xì)節(jié)中標(biāo)法
反敗為勝中標(biāo)法
（注，此章根據(jù)客戶需要進(jìn)行選擇）

第六章 招投標(biāo)法實(shí)施條例要點(diǎn)解讀
一、三個(gè)重要法律文件基本要點(diǎn)介紹
二、《實(shí)施條例》中的特別注意事項(xiàng)
三、《實(shí)施條例》對(duì)投標(biāo)人的要求重點(diǎn)

第七章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
　　一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
　　二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的所得擬定公司投標(biāo)工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出要求下屬一個(gè)月內(nèi)做到的突破要點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。

附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《中標(biāo)才是硬道理》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個(gè)）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書