課程詳情
渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知與管理思維建立 案例引入：忙碌的渠道經(jīng)理
重點觀點：
渠道經(jīng)理的角色錯位情況列舉
渠道經(jīng)理就是代理商保姆；
渠道經(jīng)理就是移動對代理商的監(jiān)工
有效處理和社會代辦商的關(guān)系
共贏思維；
如何讓代理商賺更多的錢；
代理商好的經(jīng)營思路提煉并進(jìn)行傳播
三贏思想的建立
積極心態(tài)建立
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理，提升計劃執(zhí)行性；
對外管理，有效運用各種資源進(jìn)行管理渠道；
社會渠道網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃與社會渠道維系 渠道網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃能力；
優(yōu)化社會渠道網(wǎng)點布局能力；
社會渠道網(wǎng)點布局案例分析；
--社會網(wǎng)點布局圖分析
--區(qū)域市場容量分析
--渠道與消費者匹配分析
社會渠道走訪的“三圈、三問、三輔導(dǎo)”
--渠道走訪準(zhǔn)備工具
--渠道走訪必做事項
--每到一個代理點需要進(jìn)行店內(nèi)、店外進(jìn)行巡檢，店內(nèi)業(yè)主和營業(yè)員進(jìn)行銷售難點的詢問，針對具體的難點進(jìn)行輔導(dǎo)解決；
渠道管理基本能力
溝通能力，特別是代辦商客情維系能力；
--“漢堡包”交流方式：先說代理商好的地方，然后提出需要提升的地方，最后給到具體的建議；
--“指出問題，給到建議”交流原則
--能夠立即整改的，就立即動手和代理商一起進(jìn)行整改；
渠道信息收集能力，包含競爭對手信息收集能力；
--競爭對手政策收集；
--競爭對手網(wǎng)點數(shù)量收集
--競爭對手營銷活動情況收集；
應(yīng)對競爭，對代辦商有挽留能力（談判技巧等）；
--成本利潤分析談判法；
--威逼利誘談判法；
社會渠道經(jīng)營狀況分析能力；
--店面成本分析：店租、水電、員工薪水、稅金等；
--店面利潤分析：放號酬金、繳費酬金、店員積分酬金等其他獎勵酬金；
現(xiàn)場進(jìn)行策反競爭對手渠道，以及挽留代辦商的演練；
渠道管理高級能力-輔導(dǎo)代辦商經(jīng)營管理能力 什么是“內(nèi)部客戶”？將代辦商當(dāng)成內(nèi)部客戶進(jìn)行運營管理；
代辦商業(yè)主和代辦商營業(yè)員現(xiàn)場銷售指導(dǎo)能力提升；
代辦商店堂布置能力；
--門口海報及橫幅布置；
--POP海報撰寫能力；
--店堂促銷物料堆頭布置方式；
--店堂手機柜臺手機擺放方式；
--營業(yè)前臺促銷單頁布置方式；
代辦商廳店人員日常管理（包含業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范及薪酬管理等）；
代辦商業(yè)主經(jīng)營分析能力輔導(dǎo)；
代辦商業(yè)主經(jīng)營理念輔導(dǎo)；
--移動最新的經(jīng)營思路傳達(dá)；
--轉(zhuǎn)變坐商的經(jīng)營方式，走出店面經(jīng)營業(yè)務(wù)；
--新業(yè)務(wù)贏利點分析；
--店員持續(xù)雇傭方式分析；
重點觀點：
渠道經(jīng)理的角色錯位情況列舉
渠道經(jīng)理就是代理商保姆；
渠道經(jīng)理就是移動對代理商的監(jiān)工
有效處理和社會代辦商的關(guān)系
共贏思維；
如何讓代理商賺更多的錢；
代理商好的經(jīng)營思路提煉并進(jìn)行傳播
三贏思想的建立
積極心態(tài)建立
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理，提升計劃執(zhí)行性；
對外管理，有效運用各種資源進(jìn)行管理渠道；
社會渠道網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃與社會渠道維系 渠道網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃能力；
優(yōu)化社會渠道網(wǎng)點布局能力；
社會渠道網(wǎng)點布局案例分析；
--社會網(wǎng)點布局圖分析
--區(qū)域市場容量分析
--渠道與消費者匹配分析
社會渠道走訪的“三圈、三問、三輔導(dǎo)”
--渠道走訪準(zhǔn)備工具
--渠道走訪必做事項
--每到一個代理點需要進(jìn)行店內(nèi)、店外進(jìn)行巡檢，店內(nèi)業(yè)主和營業(yè)員進(jìn)行銷售難點的詢問，針對具體的難點進(jìn)行輔導(dǎo)解決；
渠道管理基本能力
溝通能力，特別是代辦商客情維系能力；
--“漢堡包”交流方式：先說代理商好的地方，然后提出需要提升的地方，最后給到具體的建議；
--“指出問題，給到建議”交流原則
--能夠立即整改的，就立即動手和代理商一起進(jìn)行整改；
渠道信息收集能力，包含競爭對手信息收集能力；
--競爭對手政策收集；
--競爭對手網(wǎng)點數(shù)量收集
--競爭對手營銷活動情況收集；
應(yīng)對競爭，對代辦商有挽留能力（談判技巧等）；
--成本利潤分析談判法；
--威逼利誘談判法；
社會渠道經(jīng)營狀況分析能力；
--店面成本分析：店租、水電、員工薪水、稅金等；
--店面利潤分析：放號酬金、繳費酬金、店員積分酬金等其他獎勵酬金；
現(xiàn)場進(jìn)行策反競爭對手渠道，以及挽留代辦商的演練；
渠道管理高級能力-輔導(dǎo)代辦商經(jīng)營管理能力 什么是“內(nèi)部客戶”？將代辦商當(dāng)成內(nèi)部客戶進(jìn)行運營管理；
代辦商業(yè)主和代辦商營業(yè)員現(xiàn)場銷售指導(dǎo)能力提升；
代辦商店堂布置能力；
--門口海報及橫幅布置；
--POP海報撰寫能力；
--店堂促銷物料堆頭布置方式；
--店堂手機柜臺手機擺放方式；
--營業(yè)前臺促銷單頁布置方式；
代辦商廳店人員日常管理（包含業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范及薪酬管理等）；
代辦商業(yè)主經(jīng)營分析能力輔導(dǎo)；
代辦商業(yè)主經(jīng)營理念輔導(dǎo)；
--移動最新的經(jīng)營思路傳達(dá)；
--轉(zhuǎn)變坐商的經(jīng)營方式，走出店面經(jīng)營業(yè)務(wù)；
--新業(yè)務(wù)贏利點分析；
--店員持續(xù)雇傭方式分析；
講師簡介
莊永任 老師
通信行業(yè)營銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)型講師
項目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司（主營移動互聯(lián)網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司（專注中國移動培訓(xùn)與咨詢）移動事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司（主營CP）Game-V項目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司（主營SP）產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
中國移動研究院移動LABS智囊團成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達(dá)道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
【移動互聯(lián)網(wǎng)營銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
【流量經(jīng)營】移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
【終端賣場運營管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場運營管理技能提升培訓(xùn)
【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時期下終端銷售運營管理體系培訓(xùn)
【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場銷售技能提升培訓(xùn)
【渠道轉(zhuǎn)型十項全能（高級）】轉(zhuǎn)型時代背景下渠道經(jīng)理十項工作技能提升培訓(xùn)
【渠道掌控技能（中級）】渠道管理人員渠道管控及維護(hù)技能提升培訓(xùn)
【渠道經(jīng)理技能（初級）】渠道經(jīng)理綜合營銷技能實戰(zhàn)培訓(xùn)
【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理）崗位技能提升培訓(xùn)
【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細(xì)化營銷
【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)
【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓(xùn)
【終端綜合技能】手機終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國通信行業(yè) 7 年，為 30 多個省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)；
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動 轉(zhuǎn)型時期的渠道運營管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動營銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團隊建設(shè)培訓(xùn)
福州移動 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點農(nóng)村支局長培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動 代理商營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動 片區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動 區(qū)域市場營銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例：全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)型講師
項目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司（主營移動互聯(lián)網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司（專注中國移動培訓(xùn)與咨詢）移動事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司（主營CP）Game-V項目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司（主營SP）產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
中國移動研究院移動LABS智囊團成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達(dá)道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
【移動互聯(lián)網(wǎng)營銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
【流量經(jīng)營】移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
【終端賣場運營管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場運營管理技能提升培訓(xùn)
【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時期下終端銷售運營管理體系培訓(xùn)
【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場銷售技能提升培訓(xùn)
【渠道轉(zhuǎn)型十項全能（高級）】轉(zhuǎn)型時代背景下渠道經(jīng)理十項工作技能提升培訓(xùn)
【渠道掌控技能（中級）】渠道管理人員渠道管控及維護(hù)技能提升培訓(xùn)
【渠道經(jīng)理技能（初級）】渠道經(jīng)理綜合營銷技能實戰(zhàn)培訓(xùn)
【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理）崗位技能提升培訓(xùn)
【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細(xì)化營銷
【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)
【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓(xùn)
【終端綜合技能】手機終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國通信行業(yè) 7 年，為 30 多個省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)；
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動 轉(zhuǎn)型時期的渠道運營管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動營銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團隊建設(shè)培訓(xùn)
福州移動 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點農(nóng)村支局長培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動 代理商營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動 片區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動 區(qū)域市場營銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例：全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
課程對象
備 注
課程名稱：渠道經(jīng)理崗位技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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