課程詳情
第一部分 銷售人員的自我認知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設定法——隨時調出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關系的認識
2、親和關系的建立方式
3、建立親和關系中呼應的方式
4、配合法與鏡子影現法——如何進入他人的頻道
5、建立親和關系中引導的方式——同步帶領法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價值和感受，將權力交給客戶 ；
2、指責：只維護自己的權利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關注于產品銷售，漠視自己和客戶的價值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績，并對銷售中出現的問題做出反應。
第五部分 潛意識銷售訓練
1、什么是潛意識銷售？厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設語言模式訓練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內心世界
4、五步成功銷售法
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設定法——隨時調出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關系的認識
2、親和關系的建立方式
3、建立親和關系中呼應的方式
4、配合法與鏡子影現法——如何進入他人的頻道
5、建立親和關系中引導的方式——同步帶領法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價值和感受，將權力交給客戶 ；
2、指責：只維護自己的權利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關注于產品銷售，漠視自己和客戶的價值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績，并對銷售中出現的問題做出反應。
第五部分 潛意識銷售訓練
1、什么是潛意識銷售？厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設語言模式訓練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內心世界
4、五步成功銷售法
講師簡介
唐振瑋 老師
北京師范大心理學碩士，河北 師范大學客座講師；北京黃埔大學客座講師；助力營銷企業(yè)管理公司培訓師。
香港P.E.M.I.學院NLP（身心語、法程式學）授證導師；P.E.M.I.學院組織系統(tǒng)排列導師。
NLP管理效能專業(yè)學院授證培訓導師；心江湖網NLP專業(yè)教練；6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專揀；中國師資經紀網特聘講師。
工作經歷：
曾任職于慧聰集團人事經理，愛慕集團心理咨詢顧問，中國太平洋保險公司培訓總監(jiān)，某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計劃)項目專業(yè)導師，多家互聯(lián)網公司任培訓總監(jiān)、人事經理、總經理助理等高層職務，6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專練，北京《前沿講座》培訓師，慧智道融商學院培訓師，藍海明珠文化傳播公司培訓師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事；中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運營中推廣、實踐和應用的實踐者；現為國內多家企業(yè)院校及培訓機構培訓導師。
主講課程：
《如何提升員工滿意度》《員工激勵》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責任》《團隊凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團隊》《NLP教練型管理》
《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風格：
以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式；同時授課時語言幽默形象，善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法，把理性了解與感性認知二者巧妙結合，讓學員輕松學習，培訓內容實效、實用，直接解決學員在工作中遇到的問題。
部分客戶：
河北電力、河北熱力集團、山東電力、內蒙古電力局、慧聰集團、阿里巴巴網絡有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網通、江西洋華堂實業(yè)公司、河北通達集團、陽光天地房地產公司、中國太平洋保險公司、達龍科技公司、雅芝林連鎖機構、愛慕集團、立邦漆集團、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學、河北師范大學、新世界女子學校、河北經貿大學、北京金雁飛鳴教育等。
香港P.E.M.I.學院NLP（身心語、法程式學）授證導師；P.E.M.I.學院組織系統(tǒng)排列導師。
NLP管理效能專業(yè)學院授證培訓導師；心江湖網NLP專業(yè)教練；6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專揀；中國師資經紀網特聘講師。
工作經歷：
曾任職于慧聰集團人事經理，愛慕集團心理咨詢顧問，中國太平洋保險公司培訓總監(jiān)，某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計劃)項目專業(yè)導師，多家互聯(lián)網公司任培訓總監(jiān)、人事經理、總經理助理等高層職務，6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專練，北京《前沿講座》培訓師，慧智道融商學院培訓師，藍海明珠文化傳播公司培訓師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事；中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運營中推廣、實踐和應用的實踐者；現為國內多家企業(yè)院校及培訓機構培訓導師。
主講課程：
《如何提升員工滿意度》《員工激勵》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責任》《團隊凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團隊》《NLP教練型管理》
《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風格：
以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式；同時授課時語言幽默形象，善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法，把理性了解與感性認知二者巧妙結合，讓學員輕松學習，培訓內容實效、實用，直接解決學員在工作中遇到的問題。
部分客戶：
河北電力、河北熱力集團、山東電力、內蒙古電力局、慧聰集團、阿里巴巴網絡有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網通、江西洋華堂實業(yè)公司、河北通達集團、陽光天地房地產公司、中國太平洋保險公司、達龍科技公司、雅芝林連鎖機構、愛慕集團、立邦漆集團、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學、河北師范大學、新世界女子學校、河北經貿大學、北京金雁飛鳴教育等。
課程對象
備 注
課程名稱：NLP深度銷售課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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